Calcular el ROAS: por qué tu ROAS no muestra lo que te queda

El ROAS es la métrica que cualquier proveedor de publicidad te enseña primero. Es útil, pero solo mide la mitad del camino. Responde a la pregunta de lo bien que vende tu publicidad. No responde a lo que te cuesta todo el aparato que la rodea. Justo ahí se decide si la publicidad te sale a cuenta.

Calcular el ROAS: la fórmula

La fórmula es corta:

ROAS = ingresos procedentes de la publicidad ÷ inversión publicitaria

Si en un mes inviertes 3.000 € en publicidad en Meta y puedes atribuirle 15.000 € de ingresos, tu ROAS es de 5. Lo importante es que tomes ingresos e inversión publicitaria del mismo periodo y atribuyas con rigor qué ingresos proceden de la publicidad.

Qué entra en la inversión publicitaria y qué no

En el ROAS entra solo el dinero que va a la plataforma. No están incluidos:

• la cuota mensual de tu agencia,
• los costes de vídeos e imágenes,
• los recargos porcentuales o comisiones de presupuesto,
• los costes únicos de configuración inicial.

No es un fallo de la métrica, sino su propósito. Pero significa: dos proveedores con el mismo ROAS pueden costarte cantidades completamente distintas.

El punto ciego: costes fuera del presupuesto publicitario

Imagina que tienes una cantidad fija para dos años. Una parte va al proveedor y el resto a publicidad. Cuanto más recibe el proveedor, menos presupuesto publicitario queda. El ROAS sigue igual, pero actúa sobre una suma menor.

Por eso miramos otros dos valores:

• Ingresos por euro invertido: ingresos divididos entre todo lo que pagas, es decir, publicidad más proveedor.
• Lo que queda: ingresos menos todo lo que pagas. Todavía no es beneficio, pero muestra cuánto margen queda para mercancía, equipo y beneficio.

Ejemplo de cálculo: mismo ROAS, misma inversión, resultado distinto

Así hacemos la comparación

Ambos lados aplican exactamente la misma inversión total. En el lado de Plaith se compone de tu propio presupuesto publicitario, la puesta en marcha, el precio del paquete, la comisión de presupuesto y, si lo eliges, el Booster. En el lado clásico restamos de la misma cantidad los costes de gestión y vídeos. La base es el valor de referencia del informe (Start 1.885,96 €, Growth 3.485,39 €, Scale 9.083,40 € al mes). El resto va a publicidad. Ahí no incluimos una configuración inicial de agencia. Los recargos de agencia sobre el presupuesto publicitario (por ejemplo 5 % sobre todo o 10 % sobre la parte que supera 1.000 € al mes, informe apartado 4.1) no se han incluido a propósito; la ventaja de Plaith es, por tanto, más bien mayor.

Nuestro ejemplo S3: paquete Growth, 3.000 € de presupuesto publicitario propio al mes, un Booster con un pago único de 10.000 €, 24 meses, ROAS 5 como supuesto.

Ambos lados pagan 128.115 €. El ROAS es idéntico. Aun así, en Plaith hay 480.000 € de ingresos y en el clásico 222.328,20 €. La razón está solo en el presupuesto publicitario: 96.000 € frente a 44.465,64 €. En Plaith se suman al presupuesto propio 24.000 € de saldo Booster, y al proveedor van 56.115 € en lugar de 83.649,36 €.

Así, cada euro invertido se convierte en Plaith en 3,75 € de ingresos y en el clásico en 1,74 €. Lo que queda: 351.885 € frente a 94.213,20 €.

Qué es el Booster

El Booster es un módulo adicional. Tu presupuesto publicitario pasa entonces por Plaith en lugar de ir directamente a Meta. Te trasladamos nuestras condiciones de compra como paquete de presupuesto publicitario: por un pago único recibes durante 24 meses, cada mes, una décima parte de él como saldo publicitario adicional, además de tu propio presupuesto. Así, 10.000 € se convierten en 1.000 € al mes y 24.000 € a lo largo de la duración. El saldo solo es válido con un contrato de Plaith activo, no es transferible, no se paga en efectivo y solo se emite como publicidad. Si cancelas, te devolvemos el pago único menos el saldo ya emitido, como mínimo 0 €. Si cambian las condiciones de compra de la plataforma, Plaith puede finalizar los paquetes en curso con un preaviso de 30 días; en ese caso se aplica la misma regla de reembolso. Las condiciones exactas las aclaras en la conversación.

Contraprueba sin Booster

La distancia no depende del Booster. Para que lo veas, aquí el mismo escenario sin Booster (S4):

También sin Booster queda una distancia de 197.271,80 €. Surge solo de que, con la misma inversión, fluye más dinero a publicidad.

¿Qué pasa si el ROAS es más bajo?

El ROAS es la mayor incertidumbre de cualquier cálculo publicitario. Por eso mostramos el mismo escenario con ROAS 3, 4 y 5:

Llaman la atención dos cosas. En primer lugar, «Lo que queda» se reduce mucho en ambos lados cuando baja el ROAS. En segundo lugar, la distancia entre ambos lados se mantiene, porque procede de los costes. Con ROAS 3, en el clásico quedan solo 5.281,92 €, en Plaith 159.885 €.

Lo que aprendes del ROAS y lo que no

El ROAS te ayuda a comparar campañas entre sí. Si sube, tu publicidad vende mejor. Para la pregunta «¿Qué proveedor me compensa?» necesitas más:

1. Fijar la inversión total: ¿cuánto quieres gastar en total en un periodo?
2. Desglosar los costes: ¿cuánto va al proveedor y cuánto a la plataforma?
3. Suponer el mismo ROAS: así comparas la estructura de costes, no promesas.
4. Calcular lo que queda: ingresos menos inversión total.
5. Revisar el margen: solo con tu margen bruto «Lo que queda» se convierte en una afirmación sobre beneficio.

Errores típicos con el ROAS

• Periodo demasiado corto: un buen mes dice poco sobre un año.
• Ingresos contados dos veces: si varios canales reclaman la misma compra, el ROAS parece mejor de lo que es.
• Costes olvidados: agencia, vídeos y comisiones no aparecen en el ROAS.
• Confundir ingresos con beneficio: un ROAS 3 puede significar pérdidas con un margen bajo.

Lo que ganas si calculas más allá del ROAS

Tu panel muestra un buen ROAS, pero a tu cuenta llega menos de lo que esperas. Quieres saber por qué. Hacerte contable para ello, no.

Con una segunda cifra junto al ROAS ves qué parte de tu inversión trabaja para ti.

Esto te aporta la segunda cifra:

• Claridad en una cifra. Los ingresos por euro invertido muestran todo el aparato. En S3, con el mismo ROAS, son 3,75 € en Plaith y 1,74 € en el clásico.
• La palanca correcta. Reconoces si tienes que actuar sobre la publicidad o sobre los costes. Son dos frentes distintos.
• Mejores preguntas a los proveedores. Ya no preguntas solo por el ROAS. Preguntas por lo que queda después de todos los costes.

En cada cálculo fijamos el ROAS como supuesto. Sobre tu margen no dice nada.

Objeciones, respondidas con sinceridad

Quien lee el ROAS de otra forma suele tener un buen motivo. Tres objeciones obvias:

«Mi ROAS es alto, así que todo va bien.»

El ROAS mide tu publicidad, no el aparato que la rodea. Un valor alto puede quedar absorbido por unos costes de proveedor elevados. Por eso, descuenta todos los costes antes de juzgar.

«Fijar el mismo ROAS en ambos lados es injusto.»

Lo fijamos igual para que solo los costes marquen la diferencia. Si un proveedor te promete mejor publicidad, que lo demuestre. Nunca suponemos un ROAS más alto para un lado.

«Lo que queda es mi beneficio.»

No. «Lo que queda» son ingresos menos presupuesto publicitario y costes del proveedor. Faltan aún coste de la mercancía, personal e impuestos. Solo después sabes lo que ganas. Cómo se hace lo muestra el artículo Calcular costes publicitarios y margen de contribución.

Preguntas frecuentes

¿Cómo calculo el ROAS?

Divide los ingresos que puedes atribuir a la publicidad entre la inversión publicitaria del mismo periodo. 15.000 € de ingresos con 3.000 € de inversión publicitaria dan ROAS 5.

¿Qué diferencia hay entre el ROAS y lo que queda?

El ROAS divide ingresos entre inversión publicitaria. «Lo que queda» resta de los ingresos todo lo que pagas, también agencia, vídeos y comisiones. Solo así ves cuánto margen queda.

¿Qué ROAS es bueno?

Depende de tu margen, no de una cifra general. Encontrarás más en el artículo ¿Es bueno un ROAS 3?. La regla: cuanto menor sea tu margen bruto, más alto debe ser el ROAS.

Seguir leyendo

Estos artículos profundizan en puntos concretos:

• ROPS: la métrica que muestra lo que te aporta tu proveedor de publicidad
• ¿Es bueno un ROAS 3? Por qué la respuesta depende de tu margen
• Calcular costes publicitarios y margen de contribución: así compruebas si la publicidad se sostiene

Calcula tu propio escenario

Toma tu ROAS actual y comprueba lo que queda después de todos los costes. Para ello abre la **calculadora de Plaith en plaith.ai**. Introduce tu paquete, tu propio presupuesto publicitario al mes y, si quieres, un Booster. Elige después un supuesto de ROAS prudente, por ejemplo 3. Verás al instante presupuesto publicitario, costes de Plaith y ROPS para tu caso. También ahí se aplica: ejemplo de cálculo, sin garantía.

Fuentes

• Informe pericial sobre los costes de la gestión de Meta y de los vídeos con personas, versión del 05.10.2026: muestra de ofertas documentadas, no un estudio de mercado. Valor de referencia = media de los cuatro paquetes de gestión de Meta (1.086,25 €) más vídeos al precio medio de 224,42 dólares, convertidos a 1,1225 USD por euro (apartados 4.1 en p. 4, 5.4 en p. 11, 6.3 y 6.4 en pp. 14 a 17).
• Cálculos propios de Plaith (estado 06.10.2026): precios de paquetes, comisión de presupuesto, Booster y todas las cifras de escenarios de este artículo, recalculadas con exactitud.