Υπολογισμός ROAS: γιατί το ROAS σας δεν δείχνει τι σας μένει

Το ROAS είναι ο δείκτης που σας δείχνει πρώτο κάθε πάροχος διαφήμισης. Είναι χρήσιμος, αλλά μετράει μόνο τη μισή διαδρομή. Απαντά στο ερώτημα πόσο καλά πουλάει η διαφήμισή σας. Δεν απαντά πόσο σας κοστίζει ολόκληρος ο μηχανισμός γύρω της. Ακριβώς εκεί κρίνεται αν η διαφήμιση σάς συμφέρει.

Υπολογισμός ROAS: ο τύπος

Ο τύπος είναι σύντομος:

ROAS = τζίρος από διαφήμιση ÷ διαφημιστικές δαπάνες

Αν σε έναν μήνα ξοδέψετε 3.000 € για διαφήμιση στη Meta και μπορείτε να αποδώσετε σε αυτήν 15.000 € τζίρου, το ROAS σας είναι 5. Σημασία έχει να παίρνετε τζίρο και διαφημιστικές δαπάνες από την ίδια χρονική περίοδο και να αποδίδετε σωστά τον τζίρο που προέρχεται από τη διαφήμιση.

Τι ανήκει στις διαφημιστικές δαπάνες και τι όχι

Στο ROAS μπαίνουν μόνο τα χρήματα που πηγαίνουν στην πλατφόρμα. Δεν περιλαμβάνονται:

• η μηνιαία πάγια χρέωση του παρόχου σας,
• κόστη για βίντεο και εικόνες,
• ποσοστιαίες επιβαρύνσεις ή χρεώσεις επί του προϋπολογισμού,
• εφάπαξ κόστη ρύθμισης (setup).

Αυτό δεν είναι λάθος του δείκτη, είναι ο σκοπός του. Σημαίνει όμως: δύο πάροχοι με το ίδιο ROAS μπορεί να σας κοστίζουν εντελώς διαφορετικά ποσά.

Το τυφλό σημείο: κόστη εκτός διαφημιστικού προϋπολογισμού

Φανταστείτε ότι έχετε ένα σταθερό ποσό για δύο χρόνια. Ένα μέρος του πηγαίνει στον πάροχο, το υπόλοιπο σε διαφήμιση. Όσο περισσότερα παίρνει ο πάροχος, τόσο λιγότερος διαφημιστικός προϋπολογισμός μένει. Το ROAS μένει ίδιο, αλλά εφαρμόζεται σε μικρότερο ποσό.

Γι' αυτό κοιτάμε δύο ακόμη τιμές:

• Τζίρος ανά επενδυμένο ευρώ: ο τζίρος διά όλων όσων πληρώνετε, δηλαδή διαφήμιση συν πάροχος.
• Τι μένει: τζίρος μείον όλα όσα πληρώνετε. Δεν είναι ακόμη κέρδος, δείχνει όμως πόσο περιθώριο μένει για κόστος εμπορευμάτων, ομάδα και κέρδος.

Παράδειγμα υπολογισμού: ίδιο ROAS, ίδια επένδυση, διαφορετικό αποτέλεσμα

Έτσι υπολογίζουμε τη σύγκριση

Και οι δύο πλευρές επενδύουν ακριβώς την ίδια συνολική επένδυση. Στην πλευρά της Plaith αυτή αποτελείται από τον δικό σας διαφημιστικό προϋπολογισμό, την εφάπαξ ρύθμιση, την τιμή του πακέτου, τη χρέωση επί του προϋπολογισμού και, αν επιλεγεί, το Booster. Στην κλασική πλευρά αφαιρούμε από το ίδιο ποσό το κόστος διαχείρισης και βίντεο. Βάση είναι η τιμή αναφοράς από την έκθεση (Start 1.885,96 €, Growth 3.485,39 €, Scale 9.083,40 € τον μήνα). Το υπόλοιπο πηγαίνει σε διαφήμιση. Ρύθμιση (setup) εταιρείας δεν την υπολογίζουμε εκεί. Οι επιβαρύνσεις εταιρειών στον διαφημιστικό προϋπολογισμό (για παράδειγμα 5% σε όλα ή 10% στο μέρος πάνω από 1.000 € τον μήνα, ενότητα 4.1 της έκθεσης) δεν έχουν συνυπολογιστεί σκόπιμα· το προβάδισμα της Plaith είναι επομένως μάλλον μεγαλύτερο.

Το παράδειγμά μας S3: πακέτο Growth, 3.000 € δικός σας διαφημιστικός προϋπολογισμός τον μήνα, ένα Booster με εφάπαξ πληρωμή 10.000 €, 24 μήνες, ROAS 5 ως παραδοχή.

Και οι δύο πλευρές πληρώνουν 128.115 €. Το ROAS είναι ίδιο. Παρ' όλα αυτά, στην Plaith προκύπτουν 480.000 € τζίρος, στην κλασική 222.328,20 €. Ο λόγος βρίσκεται μόνο στον διαφημιστικό προϋπολογισμό: 96.000 € έναντι 44.465,64 €. Στην Plaith προστίθενται στον δικό σας προϋπολογισμό 24.000 € πίστωσης Booster και στον πάροχο πηγαίνουν 56.115 € αντί για 83.649,36 €.

Από κάθε επενδυμένο ευρώ προκύπτουν έτσι στην Plaith 3,75 € τζίρου, στην κλασική 1,74 €. Τι μένει: 351.885 € έναντι 94.213,20 €.

Τι είναι το Booster

Το Booster είναι μια πρόσθετη ενότητα. Ο διαφημιστικός προϋπολογισμός σας περνά τότε μέσω της Plaith αντί να πηγαίνει απευθείας στη Meta. Σας μεταφέρουμε τους όρους προμήθειας που έχουμε ως πακέτο διαφημιστικού προϋπολογισμού: με μια εφάπαξ πληρωμή παίρνετε για 24 μήνες κάθε μήνα το ένα δέκατο αυτής ως πρόσθετη διαφημιστική πίστωση, δίπλα στον δικό σας προϋπολογισμό. Από 10.000 € προκύπτουν έτσι 1.000 € τον μήνα και 24.000 € σε όλη τη διάρκεια. Η πίστωση ισχύει μόνο με ενεργή σύμβαση Plaith, δεν μεταβιβάζεται, δεν καταβάλλεται σε μετρητά και χρησιμοποιείται μόνο για προβολή διαφημίσεων. Αν ακυρώσετε, επιστρέφεται η εφάπαξ πληρωμή μείον την πίστωση που έχει ήδη χρησιμοποιηθεί, τουλάχιστον 0 €. Αν αλλάξουν οι όροι προμήθειας της πλατφόρμας, η Plaith μπορεί να τερματίσει τρέχοντα πακέτα με προθεσμία 30 ημερών· τότε ισχύει ο ίδιος κανόνας επιστροφής. Τους ακριβείς όρους τους διευκρινίζετε στη συζήτηση.

Έλεγχος χωρίς Booster

Η διαφορά δεν οφείλεται στο Booster. Για να το δείτε, ακολουθεί το ίδιο σενάριο χωρίς Booster (S4):

Ακόμη και χωρίς Booster μένει μια διαφορά 197.271,80 €. Προκύπτει μόνο από το ότι με την ίδια επένδυση ρέει περισσότερο χρήμα σε διαφήμιση.

Τι συμβαίνει αν το ROAS είναι χαμηλότερο;

Το ROAS είναι η μεγαλύτερη αβεβαιότητα σε κάθε υπολογισμό διαφήμισης. Γι' αυτό δείχνουμε το ίδιο σενάριο με ROAS 3, 4 και 5:

Δύο πράγματα ξεχωρίζουν. Πρώτον, το «Τι μένει» συρρικνώνεται έντονα και στις δύο πλευρές όταν πέφτει το ROAS. Δεύτερον, η απόσταση ανάμεσα στις δύο πλευρές παραμένει, επειδή προέρχεται από τα κόστη. Με ROAS 3 μένουν στο κλασικό μοντέλο μόνο 5.281,92 €, στην Plaith 159.885 €.

Τι μαθαίνετε από το ROAS και τι όχι

Το ROAS σάς βοηθά να συγκρίνετε καμπάνιες μεταξύ τους. Αν ανεβαίνει, η διαφήμισή σας πουλά καλύτερα. Για το ερώτημα «Ποιος πάροχος μού συμφέρει;» χρειάζεστε περισσότερα:

1. Ορίστε τη συνολική επένδυση: Πόσα θέλετε να ξοδέψετε συνολικά σε μια περίοδο;
2. Αναλύστε τα κόστη: Πόσα από αυτά πηγαίνουν στον πάροχο και πόσα στην πλατφόρμα;
3. Υποθέστε ίδιο ROAS: Έτσι συγκρίνετε τη δομή κόστους, όχι υποσχέσεις.
4. Υπολογίστε τι μένει: τζίρος μείον συνολική επένδυση.
5. Ελέγξτε το περιθώριο κέρδους: Μόνο με το μικτό σας κέρδος το «Τι μένει» γίνεται ένδειξη για το κέρδος.

Τυπικά λάθη στο ROAS

• Πολύ σύντομη περίοδος: Ένας καλός μήνας λέει λίγα για ένα έτος.
• Τζίρος που μετράται διπλά: Όταν περισσότερα κανάλια διεκδικούν την ίδια αγορά, το ROAS φαίνεται καλύτερο απ' ό,τι είναι.
• Ξεχασμένα κόστη: Εταιρεία, βίντεο και χρεώσεις δεν εμφανίζονται στο ROAS.
• Σύγχυση τζίρου με κέρδος: Το ROAS 3 μπορεί με χαμηλό περιθώριο κέρδους να σημαίνει ζημία.

Τι κερδίζετε όταν υπολογίζετε πέρα από το ROAS

Το dashboard σας δείχνει καλό ROAS, αλλά στον λογαριασμό σας φτάνουν λιγότερα απ' όσα περιμένετε. Θέλετε να μάθετε γιατί. Λογιστής δεν θέλετε να γίνετε γι' αυτό.

Με έναν δεύτερο αριθμό δίπλα στο ROAS βλέπετε ποιο μέρος της επένδυσής σας δουλεύει για εσάς.

Αυτό σας δίνει ο δεύτερος αριθμός:

• Σαφήνεια σε έναν αριθμό. Ο τζίρος ανά επενδυμένο ευρώ δείχνει ολόκληρο τον μηχανισμό. Στο S3 είναι, με ίδιο ROAS, 3,75 € στην Plaith και 1,74 € στο κλασικό μοντέλο.
• Τον σωστό μοχλό. Καταλαβαίνετε αν πρέπει να παρέμβετε στη διαφήμιση ή στα κόστη. Είναι δύο διαφορετικά μέτωπα.
• Καλύτερες ερωτήσεις προς τους παρόχους. Δεν ρωτάτε πια μόνο για το ROAS. Ρωτάτε για αυτό που μένει μετά από όλα τα κόστη.

Το ROAS το θέτουμε σε κάθε υπολογισμό ως παραδοχή. Για το περιθώριο κέρδους σας δεν λέει τίποτα.

Ενστάσεις, με ειλικρινείς απαντήσεις

Όποιος διαβάζει το ROAS διαφορετικά, έχει συνήθως καλό λόγο. Τρεις ενστάσεις που προκύπτουν εύκολα:

«Το ROAS μου είναι υψηλό, άρα όλα πάνε καλά.»

Το ROAS μετράει τη διαφήμισή σας, όχι τον μηχανισμό γύρω της. Μια υψηλή τιμή μπορεί να την καταπιούν τα υψηλά κόστη παρόχου. Αφαιρέστε γι' αυτό όλα τα κόστη πριν βγάλετε κρίση.

«Να θέτουμε το ROAS ίδιο και στις δύο πλευρές είναι άδικο.»

Το θέτουμε ίδιο, ώστε τη διαφορά να την κάνουν μόνο τα κόστη. Αν ένας πάροχος σάς υπόσχεται καλύτερη διαφήμιση, ας το αποδείξει. Υψηλότερο ROAS για τη μία πλευρά δεν υποθέτουμε ποτέ.

«Αυτό που μένει είναι το κέρδος μου.»

Όχι. Το «Τι μένει» είναι τζίρος μείον διαφημιστικός προϋπολογισμός και κόστη παρόχου. Λείπουν ακόμη το κόστος εμπορευμάτων, το προσωπικό και οι φόροι. Μόνο μετά ξέρετε τι κερδίζετε. Πώς γίνεται αυτό, το δείχνει το άρθρο Υπολογισμός διαφημιστικού κόστους και περιθωρίου συνεισφοράς.

Συχνές ερωτήσεις

Πώς υπολογίζω το ROAS;

Διαιρέστε τον τζίρο που μπορείτε να αποδώσετε στη διαφήμιση με τις διαφημιστικές δαπάνες της ίδιας περιόδου. 15.000 € τζίρου από 3.000 € διαφημιστικές δαπάνες δίνουν ROAS 5.

Ποια είναι η διαφορά ανάμεσα στο ROAS και σε αυτό που μένει;

Το ROAS διαιρεί τον τζίρο με τις διαφημιστικές δαπάνες. Το «Τι μένει» αφαιρεί από τον τζίρο όλα όσα πληρώνετε, και εταιρεία, βίντεο και χρεώσεις. Μόνο έτσι βλέπετε πόσο περιθώριο μένει.

Ποιο ROAS είναι καλό;

Αυτό εξαρτάται από το περιθώριο κέρδους σας, όχι από έναν γενικό αριθμό. Περισσότερα θα βρείτε στο άρθρο Είναι καλό το ROAS 3;. Ο κανόνας: όσο χαμηλότερο είναι το μικτό σας κέρδος, τόσο υψηλότερο πρέπει να είναι το ROAS.

Διαβάστε περισσότερα

Αυτά τα άρθρα εμβαθύνουν σε επιμέρους σημεία:

• ROPS: ο δείκτης που δείχνει τι αποδίδει ο πάροχος διαφήμισής σας
• Είναι καλό το ROAS 3; Γιατί η απάντηση εξαρτάται από το περιθώριο κέρδους σας
• Υπολογισμός διαφημιστικού κόστους και περιθωρίου συνεισφοράς: έτσι ελέγχετε αν η διαφήμιση αντέχει

Υπολογίστε το δικό σας σενάριο

Πάρτε το τρέχον ROAS σας και ελέγξτε τι μένει μετά από όλα τα κόστη. Ανοίξτε γι' αυτό το **εργαλείο υπολογισμού της Plaith στο plaith.ai**. Εισάγετε το πακέτο σας, τον δικό σας διαφημιστικό προϋπολογισμό ανά μήνα και, αν θέλετε, ένα Booster. Επιλέξτε έπειτα μια συντηρητική παραδοχή ROAS, για παράδειγμα 3. Βλέπετε αμέσως διαφημιστικό προϋπολογισμό, κόστη προς την Plaith και ROPS για τη δική σας περίπτωση. Και εκεί ισχύει: παράδειγμα υπολογισμού, όχι εγγύηση.

Πηγές

• Έκθεση για το κόστος της διαχείρισης Meta και των βίντεο με ανθρώπους, έκδοση της 05.10.2026: δείγμα τεκμηριωμένων προσφορών, όχι έρευνα αγοράς. Τιμή αναφοράς = μέσος όρος των τεσσάρων πακέτων διαχείρισης Meta (1.086,25 €) συν βίντεο στη μέση τιμή των 224,42 δολαρίων ΗΠΑ, μετατροπή με 1,1225 USD ανά ευρώ (ενότητες 4.1 στη σ. 4, 5.4 στη σ. 11, 6.3 και 6.4 στις σ. 14 έως 17).
• Δικοί μας υπολογισμοί της Plaith (έως 06.10.2026): τιμές πακέτων, χρέωση επί του προϋπολογισμού, Booster και όλοι οι αριθμοί σεναρίων αυτού του άρθρου, επαληθευμένοι με ακριβή υπολογισμό.