ROAS Nasıl Hesaplanır: ROAS Neden Elinizde Ne Kaldığını Göstermez

ROAS, her reklam hizmet sağlayıcısının size ilk gösterdiği rakamdır. Faydalıdır, ama yolun yalnızca yarısını ölçer. Reklamınızın ne kadar iyi sattığı sorusunu yanıtlar. Etrafındaki bütün düzenin size neye mal olduğunu yanıtlamaz. Reklamın sizin için karşılığını verip vermediği tam da orada belli olur.

ROAS nasıl hesaplanır: formül

Formül kısa:

ROAS = Reklamdan gelen ciro ÷ Reklam harcamaları

Bir ayda Meta reklamlarına 3.000 € harcıyor ve bundan 15.000 € ciro atfedebiliyorsanız, ROAS'ınız 5 olur. Önemli olan, ciroyu ve reklam harcamalarını aynı dönemden almanız ve hangi cironun reklamdan geldiğini düzgün atfetmenizdir.

Reklam harcamalarına neler dahildir, neler değildir

ROAS'a yalnızca platforma giden para dahildir. Şunlar dahil değildir:

• ajansınızın aylık sabit ücreti,
• video ve görsel maliyetleri,
• yüzde ekleri veya bütçe ücretleri,
• tek seferlik kurulum maliyetleri.

Bu, metriğin hatası değil, amacıdır. Ama şu anlama gelir: Aynı ROAS'a sahip iki sağlayıcı size tamamen farklı tutarlara mal olabilir.

Kör nokta: Reklam bütçesi dışındaki maliyetler

İki yıl için sabit bir tutarınız olduğunu düşünün. Bir kısmı hizmet sağlayıcıya, geri kalanı reklama gider. Hizmet sağlayıcı ne kadar çok alırsa, o kadar az reklam bütçesi kalır. ROAS aynı kalır, ama daha küçük bir tutara etki eder.

Bu yüzden iki değere daha bakıyoruz:

• Harcanan euro başına ciro: Ciro, ödediğiniz her şeye bölünür, yani reklam artı hizmet sağlayıcı.
• Elinizde kalan: Ciro eksi ödediğiniz her şey. Bu henüz kâr değildir, ama mal maliyeti, ekip ve kâr için ne kadar alan kaldığını gösterir.

Hesap örneği: aynı ROAS, aynı harcama, farklı sonuç

Karşılaştırmayı nasıl hesaplıyoruz

İki taraf da tamamen aynı toplam tutarı harcar. Plaith tarafında bu tutar kendi reklam bütçenizden, kurulumdan, paket fiyatından, bütçe ücretinden ve seçtiyseniz Booster'dan oluşur. Klasik tarafta aynı tutardan yönetim ve video maliyetlerini düşeriz. Dayanak, rapordaki karşılaştırma değeridir (Start 1.885,96 €, Growth 3.485,39 €, Scale 9.083,40 € aylık). Geri kalanı reklama gider. Bir ajans kurulumunu oraya dahil etmiyoruz. Reklam bütçesi üzerindeki ajans ekleri (örneğin her şeyin %5'i ya da ayda 1.000 €'nun üzerindeki kısmın %10'u, rapor bölüm 4.1) bilerek hesaba katılmadı; Plaith'in avantajı bu nedenle gerçekte muhtemelen daha büyüktür.

Örneğimiz S3: Growth paketi, ayda 3.000 € kendi reklam bütçesi, 10.000 € tek seferlik ödemeli bir Booster, 24 ay, varsayım olarak ROAS 5.

Her iki taraf da 128.115 € öder. ROAS aynıdır. Buna rağmen Plaith'te 480.000 € ciro, klasik tarafta 222.328,20 € var. Nedeni yalnızca reklam bütçesinde yatıyor: 96.000 €'ya karşı 44.465,64 €. Plaith'te kendi bütçenize 24.000 € Booster kredisi eklenir ve hizmet sağlayıcıya 83.649,36 € yerine 56.115 € gider.

Harcanan her euro böylece Plaith'te 3,75 €, klasik tarafta 1,74 € ciroya dönüşür. Elinizde kalan: 351.885 €'ya karşı 94.213,20 €.

Booster nedir

Booster bir ek modüldür. Reklam bütçeniz o zaman doğrudan Meta'ya değil, Plaith üzerinden akar. Platformdan sağladığımız alım koşullarını size reklam bütçesi paketi olarak aktarıyoruz: Tek seferlik bir ödemeye karşılık 24 ay boyunca her ay bunun onda birini, kendi bütçenizin yanında ek reklam kredisi olarak alırsınız. Böylece 10.000 €'dan ayda 1.000 € ve süre boyunca 24.000 € olur. Reklam kredisi yalnızca aktif bir Plaith sözleşmesiyle geçerlidir, devredilemez, nakit olarak ödenmez ve yalnızca reklam olarak kullanılır. Feshederseniz, tek seferlik ödemeniz, o ana kadar kullanılan reklam kredisi düşülerek iade edilir, en az 0 €. Platformun alım koşulları değişirse Plaith, devam eden paketleri 30 gün önceden bildirerek sona erdirebilir; o zaman aynı iade kuralı geçerlidir. Tam koşulları görüşmede netleştirirsiniz.

Booster'sız karşı sınama

Aradaki fark Booster'a bağlı değil. Bunu görebilmeniz için aynı senaryo Booster'sız (S4):

Booster olmadan da 197.271,80 € fark kalır. Bu fark yalnızca, aynı harcamada reklama daha fazla paranın akmasından doğar.

ROAS daha düşükse ne olur?

ROAS, her reklam hesaplamasındaki en büyük belirsizliktir. Bu yüzden aynı senaryoyu ROAS 3, 4 ve 5 ile gösteriyoruz:

İki şey dikkat çeker. Birincisi, ROAS düştüğünde “elinizde kalan” her iki tarafta da keskin biçimde küçülür. İkincisi, iki taraf arasındaki fark kalır, çünkü maliyetlerden gelir. ROAS 3'te klasik tarafta yalnızca 5.281,92 € kalır, Plaith'te 159.885 €.

ROAS'tan neyi öğrenirsiniz, neyi öğrenmezsiniz

ROAS, kampanyaları birbiriyle karşılaştırmanıza yardımcı olur. Yükseliyorsa reklamınız daha iyi satıyor demektir. “Hangi hizmet sağlayıcı benim için avantajlı?” sorusu için daha fazlasına ihtiyacınız var:

1. Toplam harcamayı belirleyin: Bir dönemde toplam ne kadar harcamak istiyorsunuz?
2. Maliyetleri ayrıştırın: Bunun ne kadarı hizmet sağlayıcıya, ne kadarı platforma gidiyor?
3. Aynı ROAS'ı varsayın: Böylece vaatleri değil, maliyet yapısını karşılaştırırsınız.
4. Elinizde kalanı hesaplayın: Ciro eksi toplam harcama.
5. Marjı kontrol edin: “Elinizde kalan”, ancak brüt kârınızla kâr hakkında bir ifadeye dönüşür.

ROAS'ta tipik hatalar

• Çok kısa dönem: İyi bir ay, bir yıl hakkında az şey söyler.
• İki kez sayılan ciro: Birden fazla kanal aynı satın alımı sahiplenirse ROAS olduğundan iyi görünür.
• Unutulan maliyetler: Ajans, videolar ve ücretler ROAS'ta görünmez.
• Ciroyu kârla karıştırmak: Düşük marjda ROAS 3 zarar anlamına gelebilir.

ROAS'ın ötesinde hesap yapmanın size faydası

Panelinizde iyi bir ROAS görünüyor, ama hesabınıza beklediğinizden az ulaşıyor. Nedenini bilmek istiyorsunuz. Bunun için muhasebeci olmak istemiyorsunuz.

ROAS'ın yanında ikinci bir rakamla, harcamanızın hangi kısmının sizin için çalıştığını görürsünüz.

İkinci rakam size şunları sağlar:

• Tek rakamda netlik. Harcanan euro başına ciro bütün düzeni gösterir. S3'te aynı ROAS'la bu, Plaith'te 3,75 €, klasik tarafta 1,74 €'dur.
• Doğru kaldıraç. Reklamla mı yoksa maliyetlerle mi oynamanız gerektiğini anlarsınız. Bunlar iki ayrı iştir.
• Hizmet sağlayıcılara daha iyi sorular. Artık yalnızca ROAS'ı sormazsınız. Tüm maliyetlerden sonra geriye kalanı sorarsınız.

ROAS'ı her hesapta varsayım olarak koyuyoruz. Marjınız hakkında bir şey söylemez.

İtirazlar, dürüstçe yanıtlanmış

ROAS'ı farklı okuyanın genellikle iyi bir nedeni vardır. Akla yatkın üç itiraz:

“ROAS'ım yüksek, yani her şey yolunda.”

ROAS, reklamınızı ölçer, etrafındaki düzeni değil. Yüksek bir değeri yüksek hizmet sağlayıcı maliyetleri eritebilir. Bu yüzden bir yargıya varmadan önce tüm maliyetleri çıkarın.

“ROAS'ı iki tarafta da aynı almak haksızlık.”

Aynı alıyoruz ki fark yalnızca maliyetlerden gelsin. Bir sağlayıcı size daha iyi reklam vaat ediyorsa, bunu kanıtlamalı. Bir taraf için daha yüksek bir ROAS asla varsaymayız.

“Elimde kalan zaten benim kârım.”

Hayır. “Elinizde kalan”, ciro eksi reklam bütçesi ve hizmet sağlayıcı maliyetleridir. Mal maliyeti, personel ve vergiler henüz eksik. Ancak ondan sonra ne kazandığınızı bilirsiniz. Bunun nasıl yapıldığını Reklam maliyetleri ve katkı marjı hesabı yazısı gösteriyor.

Sık sorulan sorular

ROAS'ı nasıl hesaplarım?

Reklama atfedebildiğiniz ciroyu, aynı dönemdeki reklam harcamalarına bölün. 3.000 € reklam harcamasından 15.000 € ciro, ROAS 5 verir.

ROAS ile elimde kalan arasındaki fark nedir?

ROAS, ciroyu reklam harcamalarına böler. “Elinizde kalan”, cirodan ödediğiniz her şeyi, yani ajans, video ve ücretleri de düşer. Ancak böylece ne kadar alan kaldığını görürsünüz.

Hangi ROAS iyidir?

Bu genel bir rakama değil, marjınıza bağlıdır. Daha fazlasını ROAS 3 iyi mi? yazısında bulabilirsiniz. Kural: Brüt kârınız ne kadar düşükse, ROAS o kadar yüksek olmalı.

Devamı için okuyun

Bu yazılar tek tek noktaları derinleştirir:

• ROPS: Reklam hizmet sağlayıcınızın ne getirdiğini gösteren metrik
• ROAS 3 iyi mi? Yanıtın neden marjınıza bağlı olduğu
• Reklam maliyetleri ve katkı marjı hesabı: Reklamın kendini taşıyıp taşımadığını nasıl kontrol edersiniz

Kendi senaryonuzu hesaplayın

Mevcut ROAS'ınızı alın ve tüm maliyetlerden sonra ne kaldığını kontrol edin. Bunun için **plaith.ai üzerindeki Plaith hesaplayıcısını** açın. Paketinizi, ayda kendi reklam bütçenizi ve isterseniz bir Booster girin. Sonra temkinli bir ROAS varsayımı seçin, örneğin 3. Reklam bütçesini, Plaith'e giden maliyetleri ve ROPS'u hemen kendi durumunuz için görürsünüz. Orada da geçerli: hesap örneği, garanti değil.

Kaynaklar

• Meta yönetiminin ve kamera karşısında insan bulunan videoların maliyetine dair rapor, 05.10.2026 tarihli sürüm: Belgelenmiş tekliflerden örneklem, pazar araştırması değil. Karşılaştırma değeri = dört Meta yönetim paketinin ortalaması (1.086,25 €) artı 224,42 ABD doları ortalama fiyatlı videolar, euro başına 1,1225 USD ile çevrilmiştir (bölüm 4.1, s. 4; 5.4, s. 11; 6.3 ve 6.4, s. 14 ila 17).
• Plaith'in kendi hesaplamaları (durum 06.10.2026): Bu yazıdaki paket fiyatları, bütçe ücreti, Booster ve tüm senaryo rakamları, tam olarak yeniden hesaplanmıştır.