Reklam maliyeti ve katkı payı hesaplama: Reklamın kendini taşıyıp taşımadığını nasıl kontrol edersiniz

Hesaplama örneklerimizde her zaman “Geriye kalan” değerini gösteriyoruz: ciro eksi toplam harcama. Bu yararlı bir rakamdır ama kâr değildir. En önemli adım hâlâ eksik: mal maliyetiniz. Bu makale, reklam maliyetlerini bir katkı payı hesabına nasıl dahil edeceğinizi ve hangi brüt kâr oranına ihtiyacınız olduğunu gösteriyor.

Reklam maliyetini katkı payında hesaplamak: temel kavramlar

• Ciro: müşterilerinizin ödediği tutar, net.
• Mal maliyeti: ürünün veya hizmetin size doğrudan maliyeti.
• Brüt kâr: ciro eksi mal maliyeti.
• Brüt kâr oranı: brüt kâr ÷ ciro.
• Reklam toplam harcaması: reklam bütçesi artı hizmet sağlayıcı, video ve ücretlerin tüm maliyetleri.
• Reklam sonrası katkı payı: brüt kâr eksi reklam toplam harcaması.

Ardından personel, kira ve vergi gibi sabit giderler gelir. Kâr, ancak bunlardan sonra geriye kalandır.

Adım adım

1. Ciroyu tahmin edin: reklam bütçesi × ROAS varsayımı.
2. Brüt kârı hesaplayın: ciro × brüt kâr oranınız.
3. Toplam harcamayı çıkarın: reklam bütçesi artı hizmet sağlayıcı maliyetleri.
4. Sonucu kontrol edin: Pozitifse reklam kendini taşır. Negatifse size para kaybettirir.

Gereken brüt kâr oranı

Soruyu tersine de çevirebilirsiniz: Reklam ve hizmet sağlayıcı maliyetlerinin karşılanması için brüt kâr oranım ne kadar olmalı? Formül: toplam yatırım ÷ ciro. Gerçek oranınız bunun üzerindeyse reklam kendini taşır.

Varsayılan brüt kârla hesaplama örnekleri

İki serbestçe seçilmiş brüt kâr oranıyla hesaplıyoruz: %50 ve %30. Bunlar açıklama amaçlı varsayımlardır, sektör değerleri değil. Kendi oranınızı kullanın.

Karşılaştırmayı nasıl hesaplıyoruz

Her iki taraf da tam olarak aynı toplam harcamayı yapar. Plaith tarafında bu; kendi reklam bütçeniz, kurulum, paket fiyatı, bütçe ücreti ve seçilmişse Booster'dan oluşur. Klasik tarafta aynı tutardan yönetim ve video maliyetlerini düşeriz. Dayanak, uzman raporundaki karşılaştırma değeridir (aylık Start 1.885,96 €, Growth 3.485,39 €, Scale 9.083,40 €). Kalan tutar reklama gider. Buraya bir ajans kurulumu dahil etmiyoruz. Reklam bütçesi üzerindeki ajans ek ücretleri (örneğin her şey üzerinden %5 ya da ayda 1.000 €'nun üzerindeki kısım için %10, rapor bölüm 4.1) bilerek hesaba katılmamıştır; bu nedenle Plaith'in avantajı büyük olasılıkla daha da büyüktür.

S3: Growth, 3.000 € bütçe, 10.000 € Booster, 24 ay, ROAS 5

%50 brüt kârda Plaith'te 111.885 € kalır. Klasik modelde aynı yatırımla sonuç negatiftir: −16.950,90 €. Gereken brüt kâr oranı Plaith'te %26,7, klasik modelde %57,6'dır.

%30 brüt kârda Plaith'te hâlâ 15.885 € kalır, klasik modelde −61.416,54 €.

S8: Growth, 5.000 € bütçe, 5.000 € Booster, 24 ay, ROAS 3

Temkinli ROAS 3 ile tablo farklıdır. %50 brüt kârda Plaith'te 24.245 € kalır, klasik modelde −38.596,54 €. %30 brüt kârda sonuç her iki tarafta da negatiftir: Plaith'te −54.955 €, klasik modelde −92.659,92 €. Bu, dürüstlüğün gereğidir: Düşük marj ve düşük ROAS'ta, uygun fiyatlı bir hizmet sağlayıcıyla bile reklam kendini taşımaz.

ROAS gereken oranı nasıl değiştirir

ROAS ne kadar yüksekse, ihtiyacınız olan brüt kâr oranı o kadar düşüktür. ROAS 4'te S8'de bu oran Plaith'te %32,9, klasik modelde %48,2'dir. ROAS 5'te klasik modelde %38,6'dır.

Kendi oranınızı nasıl kullanırsınız

Muhasebenizden son on iki ayın cirosunu ve mal maliyetini alın. Brüt kârı ciroya bölün, kendi oranınızı bulursunuz. Bunu tablodaki gereken brüt kâr oranıyla karşılaştırın. Oranınız bunun üzerindeyse reklam bu senaryoda kendini taşır. Altındaysa daha yüksek bir ROAS, daha düşük maliyetler ya da teklifiniz için daha iyi bir fiyat gerekir. Hizmetlerde mal maliyeti olarak iş başına doğrudan maliyetleri, örneğin malzemeyi veya satın alınan hizmetleri sayarsınız.

Hesaba dahil olmayanlar

• Sabit giderler: personel, kira, yazılım. Katkı payından sonra gelirler.
• Tekrar alımlar: Bir müşteri sonra yeniden alırsa değeri artar. Hesap yalnızca dönem içindeki ciroyu gösterir.
• Vade: Reklamı hemen ödersiniz, ciro bazen daha geç gelir. Bu, likiditenizi etkiler.
• Vergiler: Tüm değerler nettir.

Hesabı günlük işte nasıl kullanırsınız

Başlamadan önce: Üç ROAS varsayımıyla ve gerçek brüt kâr oranınızla hesaplayın. Sonuç orta varsayımda bile negatifse teklifi, fiyatı veya bütçeyi yeniden düşünün.

Faaliyet sırasında: ROAS varsayımını raporunuzdaki gerçek rakamlarla değiştirin. Reklam sonrası katkı payının pozitif olup olmadığını her ay kontrol edin.

Hizmet sağlayıcıları karşılaştırırken: Her sağlayıcı için aynı toplam harcamayı koyun. Böylece ne kadar reklam bütçesinin kaldığını ve her seferinde hangi brüt kâr oranına ihtiyacınız olduğunu görürsünüz.

Sizin için basit bir pratik kural

Brüt kâr oranınız gereken oranın yalnızca biraz üzerindeyse, zayıf aylar için neredeyse hiç tamponunuz yoktur. Bu yüzden mesafe bırakarak planlayın. Hesap size alt sınırı gösterir, hedefi değil.

Booster nedir

Booster ek bir modüldür. Reklam bütçeniz o zaman doğrudan Meta'ya değil, Plaith üzerinden gider. Edindiğimiz alım koşullarını size reklam bütçesi paketi olarak yansıtıyoruz: Tek seferlik bir ödemeyle 24 ay boyunca her ay bunun onda birini, kendi bütçenizin yanında ek reklam bakiyesi olarak alırsınız. 10.000 €'dan böylece ayda 1.000 € ve süre boyunca 24.000 € olur. Bakiye yalnızca etkin bir Plaith sözleşmesiyle geçerlidir, devredilemez, nakde çevrilmez ve yalnızca reklam olarak kullanılır. Sözleşmeyi feshederseniz tek seferlik ödemeyi, reklam olarak kullanılan bakiye düşülerek geri alırsınız, en az 0 €. Platformun alım koşulları değişirse Plaith, süren paketleri 30 gün önceden bildirerek sonlandırabilir; bu durumda aynı iade kuralı geçerlidir. Kesin koşulları görüşmede netleştirirsiniz.

Brüt kârdan hesapladığınızda ne kazanırsınız

Reklamla ciro yapıyorsunuz ama ay sonunda bu kâr gibi hissettirmiyor. Reklamın işinizi taşıyıp taşımadığını ya da yalnızca ciroyu hareket ettirip ettirmediğini bilmek istiyorsunuz.

Brüt kârı çıkış noktası aldığınızda, reklamın sonucunuza katkı yapıp yapmadığını görürsünüz.

Bundan elde ettikleriniz:

• Dürüst bir rakam. S3'te varsayılan %50 brüt kârla Plaith'te 111.885 € kalır, klasik modelde −16.950,90 €. Aynı ROAS'ta çok farklı bir sonuç.
• Erken uyarı. Başlamadan önce marjınızın reklam maliyetlerini taşıyıp taşıyamayacağını anlarsınız.
• Ortak bir dil. Mali müşavirinizle aynı kavramlar üzerinden konuşursunuz: brüt kâr, katkı payı, sabit giderler.

Bu katkı payı da sabit giderlerden ve vergilerden öncedir. Kârdan ancak bunlardan sonra söz edersiniz.

İtirazlar, dürüstçe yanıtlandı

Katkı payı hesabında üç itiraz ortaya çıkar. İşte yanıtlarımız:

“Mal maliyetimi tam olarak bilmiyorum.”

O zaman temkinli tahmin edin ve daha düşük bir brüt kâr oranıyla hesaplayın. Mali müşavirinizden geçen yılın değerlerini isteyin. Kaba bir rakam, hiç rakam olmamasından iyidir.

“%50 brüt kâr bana uymuyor.”

Bu da yalnızca örnek için bir varsayım. Kendi oranınızı koyun. Hesap aynı kalır, yalnızca sonuç değişir. Bunun düşük bir ROAS için ne anlama geldiğini ROAS 3 iyi mi? makalesi gösteriyor.

“Sabit giderlerim hesapta yok.”

Doğru. Katkı payı sabit giderlerden öncedir. Geriye kalanın hâlâ personeli, kirayı ve vergileri taşıması gerekir. Kârdan ancak bundan sonra söz edersiniz.

Sık sorulan sorular

Reklam maliyetlerinden sonra katkı payını nasıl hesaplarım?

Ciro eksi mal maliyeti brüt kârı verir. Bundan reklam bütçesini ve hizmet sağlayıcının tüm maliyetlerini düşersiniz. Sonuç, reklam sonrası katkı payıdır.

Reklam için hangi brüt kâr oranına ihtiyacım var?

En az toplam yatırım ÷ ciro. S3 örneğimizde bu Plaith'te %26,7, klasik modelde %57,6'dır. Sizin rakamınız ROAS'a ve maliyetlere bağlıdır.

“Geriye kalan” benim kârım mı?

Hayır. “Geriye kalan”, ciro eksi reklam ve hizmet sağlayıcıdır. Mal maliyeti, sabit giderler ve vergiler henüz düşülmemiştir.

Devamını okuyun

Bu makaleler tek tek noktaları derinleştirir:

• ROAS 3 iyi mi? Cevabın neden marjınıza bağlı olduğu
• ROAS hesaplama: ROAS'ınız neden geriye ne kaldığını göstermez
• İşletme sahipleri için reklam maliyeti hesaplayıcısı: Meta reklamını böyle hesaplarsınız

Kendi senaryonuzu hesaplayın

Senaryonuzu hesaplayın ve sonucu brüt kârınızdan çıkarın. Bunun için **plaith.ai üzerindeki Plaith hesaplayıcısını** açın. Paketinizi, aylık kendi reklam bütçenizi ve isterseniz bir Booster girin. Ardından temkinli bir ROAS varsayımı seçin, örneğin 3. Reklam bütçesini, Plaith'e giden maliyetleri ve ROPS'u kendi durumunuz için hemen görürsünüz. Burada da geçerli: hesaplama örneği, garanti değil.

Kaynaklar

• Meta yönetimi ve insanların yer aldığı videoların maliyetleri hakkında uzman raporu, 05.10.2026 tarihli sürüm: Belgelenmiş tekliflerden örneklem, piyasa araştırması değil. Karşılaştırma değeri = dört Meta yönetim paketinin ortalaması (1.086,25 €) artı ortalama 224,42 ABD doları fiyatlı videolar, euro başına 1,1225 USD ile çevrilmiştir (bölüm 4.1, s. 4; 5.4, s. 11; 6.3 ve 6.4, s. 14 ila 17).
• Plaith'in kendi hesaplamaları (06.10.2026 itibarıyla): paket fiyatları, bütçe ücreti, Booster ve bu makaledeki tüm senaryo rakamları, tam olarak yeniden hesaplanmıştır.