ROAS 3 İyi mi? Yanıtın Neden Marjınıza Bağlı Olduğu

“Bizim ROAS'ımız 3” başarı gibi duyuluyor. Bunun başarı olup olmadığını rakam tek başına söylemez. Düşük marjlı bir satıcı ROAS 3'te para kaybedebilir, yüksek marjlı bir danışman çok iyi kazanabilir. Sonra bir de ROAS'ta hiç yer almayan maliyetler var.

ROAS 3 ne demek

ROAS = Reklamdan gelen ciro ÷ Reklam harcamaları. ROAS 3'te Meta'ya giden her euro 3 € ciro üretir. Ajans, videolar, ücretler ve mal maliyetiniz dahil değildir.

Basit eşik: yalnızca reklamı karşılamak

Yalnızca reklam harcamalarına bakarsanız şu geçerlidir: ROAS en az 1 bölü brüt kâr oranınız olmalıdır. %50 brüt kârda bu nedenle reklamın kendini taşıması için en az ROAS 2 gerekir. ROAS 3'te o zaman bir şey kalır.

Dürüst eşik: hizmet sağlayıcıyı da karşılamak

Ajansı, videoları ve ücretleri de hesaba kattığınız anda eşik yükselir. Bu yüzden gerekli brüt kâr oranıyla hesaplıyoruz: Toplam harcama ÷ ciro. Bu oran, reklam ve hizmet sağlayıcı ödenebilsin diye cironun mal maliyetinden sonra yüzde kaçının kalması gerektiğini söyler.

ROAS 3 ile üç hesap örneği

Karşılaştırmayı nasıl hesaplıyoruz

İki taraf da tamamen aynı toplam tutarı harcar. Plaith tarafında bu tutar kendi reklam bütçenizden, kurulumdan, paket fiyatından, bütçe ücretinden ve seçtiyseniz Booster'dan oluşur. Klasik tarafta aynı tutardan yönetim ve video maliyetlerini düşeriz. Dayanak, rapordaki karşılaştırma değeridir (Start 1.885,96 €, Growth 3.485,39 €, Scale 9.083,40 € aylık). Geri kalanı reklama gider. Bir ajans kurulumunu oraya dahil etmiyoruz. Reklam bütçesi üzerindeki ajans ekleri (örneğin her şeyin %5'i ya da ayda 1.000 €'nun üzerindeki kısmın %10'u, rapor bölüm 4.1) bilerek hesaba katılmadı; Plaith'in avantajı bu nedenle gerçekte muhtemelen daha büyüktür.

S1: Start, 1.500 € bütçe, 12 ay

ROAS 3'te “elinizde kalan” klasik tarafta negatiftir. Gerekli brüt kâr oranı orada %124,7'dir, yani %100'ün üzerinde. Hiç mal maliyeti olmasa bile ciro maliyetleri karşılamazdı. Plaith'te %57,2'dir.

S6: Scale, 10.000 € bütçe, 12 ay

ROAS 3'te Plaith ile %52,9 brüt kâra, klasik tarafta %78,0'a ihtiyacınız var. Marjınızın bunun üzerinde olup olmadığını yalnızca siz bilirsiniz. Kendi rakamınızı kontrol edin.

S8: Growth, 5.000 € bütçe, 5.000 € Booster, 24 ay

ROAS 4'te Plaith'te gerekli brüt kâr oranı %32,9'a, klasik tarafta %48,2'ye düşer. Bir puan daha fazla ROAS tabloyu belirgin biçimde değiştirir.

ROAS 3 ne zaman iyidir

• Yüksek marj: Danışmanlıkta, yazılımda ya da kendi emeğinize dayalı hizmetlerde cironun büyük kısmı kalır. O zaman ROAS 3 çok iyi olabilir.
• Tekrar alımlar: Müşteriler sonra yeniden alıyorsa, ilk ciro, değerin yalnızca bir parçasıdır. ROAS bunu göstermez.
• Düşük hizmet sağlayıcı maliyetleri: Hizmet sağlayıcıya ne kadar az giderse, harcamanızın o kadar fazlası reklam olarak çalışır.

ROAS 3 ne zaman yetmez

• Düşük marj: Mal maliyetinin yüksek olduğu ticarette ROAS 3 çoğu zaman tüm maliyetleri karşılamaya yetmez.
• Hizmet sağlayıcıda yüksek sabit maliyetler: Küçük bütçede harcamanın büyük bir kısmını yerler.
• Devamı olmayan tek seferlik alımlar: O zaman ilk alım her şeyi taşımak zorundadır.

Hedef ROAS'ınızı nasıl bulursunuz

1. Brüt kâr oranını belirleyin: Ciro eksi mal maliyeti, ciroya bölünür.
2. Toplam harcamayı planlayın: Reklam bütçesi artı dönem boyunca tüm hizmet sağlayıcı maliyetleri.
3. Eşiği hesaplayın: Toplam harcama ÷ (reklam bütçesi × brüt kâr oranı), her şeyi karşıladığınız ROAS'ı verir.
4. Tampon bırakın: Personel, vergiler ve risk henüz içinde değil.

Bu hesap size kâr değil, bir alt sınır verir. Üzerindeki her şey hareket alanıdır.

ROAS 3'ü neden her zaman birlikte hesaplıyoruz

Hesap örneklerimizde ROAS 3'ü temkinli varsayım olarak kullanıyoruz. Reklam olağanüstü gitmediğinde sonucun nasıl göründüğünü gösterir. Yalnızca ROAS 5 ile planlayan, en iyi durumla planlıyor demektir. İki tarafta maliyetler aynı kalır, yalnızca ciro düşer.

Booster nedir

Booster bir ek modüldür. Reklam bütçeniz o zaman doğrudan Meta'ya değil, Plaith üzerinden akar. Platformdan sağladığımız alım koşullarını size reklam bütçesi paketi olarak aktarıyoruz: Tek seferlik bir ödemeye karşılık 24 ay boyunca her ay bunun onda birini, kendi bütçenizin yanında ek reklam kredisi olarak alırsınız. Böylece 10.000 €'dan ayda 1.000 € ve süre boyunca 24.000 € olur. Kredi yalnızca etkin bir Plaith sözleşmesiyle geçerlidir, devredilemez, nakde çevrilemez ve yalnızca reklam olarak kullanılır. Feshederseniz, tek seferlik ödemeniz, o ana kadar reklam olarak kullanılan kredi düşülerek iade edilir, en az 0 €. Platformun alım koşulları değişirse Plaith, devam eden paketleri 30 gün önceden bildirerek sona erdirebilir; o zaman aynı iade kuralı geçerlidir. Tam koşulları görüşmede netleştirirsiniz.

Kendi eşiğinizi bildiğinizde ne kazanırsınız

Hangi ROAS'ın iyi sayıldığını sürekli duyuyorsunuz ve bunun sizin için geçerli olup olmadığını bilmiyorsunuz. Aylarca asla kendini taşımamış bir reklama ödeme yapmak istemiyorsunuz.

Kendi eşiğinizle, ROAS 3'ün sizin için yetip yetmediğini önceden bilirsiniz.

Eşiğinizin size getirdikleri:

• Başlamadan önce netlik. S8'de ROAS 3'te Plaith ile en az %43,9 brüt kâra, klasik tarafta %64,3'e ihtiyacınız var. Bunun altındaysanız bunu önceden bilirsiniz.
• Daha fazla hareket alanı. Daha düşük hizmet sağlayıcı maliyetleri eşiği düşürür. Böylece reklam daha dar bir marjda da kendini taşıyabilir.
• Net hedefler. Hizmet sağlayıcınıza, yabancı bir ortalamayı devralmak yerine hangi ROAS'a ihtiyacınız olduğunu söylersiniz.

ROAS 3 bir varsayım olarak kalır ve maliyetleri karşılayan bir eşik henüz kâr değildir.

İtirazlar, dürüstçe yanıtlanmış

ROAS 3 ile ilgili üç itiraz duyuyoruz. Onları şöyle yanıtlıyoruz:

“Sektör değerlerine göre ROAS 3 iyi.”

Bilerek bir sektör değeri vermiyoruz. ROAS 3'ün yetip yetmediğine marjınız ve hizmet sağlayıcınızın ne tuttuğu karar verir. Diğer firmaların bir ortalaması bu konuda size pek yardımcı olmaz.

“ROAS 3 fazla karamsar.”

Belki. ROAS 3'ü temkinli varsayım olarak hesaplıyoruz, yanında her zaman 4 ve 5'i. Yalnızca en iyi durumu planlayan, sürprizi hesapta yaşar.

“Marjımı tam bilmiyorum.”

O zaman temkinli tahmin edin. Brüt kâr, ciro eksi mal maliyetidir. Kaba bir oran bile ROAS 3'ün sizin için yetip yetmediğini gösterir. Hesap yolunu Reklam maliyetleri ve katkı marjı hesabı yazısı gösteriyor.

Sık sorulan sorular

ROAS 3 iyi mi?

Bu, brüt kâr oranınıza ve hizmet sağlayıcı maliyetlerinize bağlıdır. Yüksek marj ve düşük maliyetlerde ROAS 3 iyi olabilir, düşük marjda çoğu zaman yetmez.

Hangi ROAS kârlıdır?

Cirodan gelen brüt kârın, reklam bütçesi artı hizmet sağlayıcı maliyetlerinden büyük olduğu ROAS'tır. Kendi marjınızla hesaplayın.

ROAS neden kâra eşit değil?

Çünkü ROAS mal maliyetini, hizmet sağlayıcı maliyetlerini, personeli ya da vergileri içermez. Yalnızca reklam harcamalarının ne kadar ciro getirdiğini ölçer.

ROAS 3'ü nasıl iyileştiririm?

Daha iyi görsellerle, daha net bir teklifle, daha hızlı bir açılış sayfasıyla ve sürekli testlerle. ROAS'ın artıp artmayacağı ve ne kadar artacağı önceden söylenemez.

Devamı için okuyun

Bu yazılar tek tek noktaları derinleştirir:

• ROAS nasıl hesaplanır: ROAS neden elinizde ne kaldığını göstermez
• Reklam maliyetleri ve katkı marjı hesabı: Reklamın kendini taşıyıp taşımadığını nasıl kontrol edersiniz
• ROPS: Reklam hizmet sağlayıcınızın ne getirdiğini gösteren metrik

Kendi senaryonuzu hesaplayın

Brüt kâr oranınızı ROAS 3'teki sonucun yanına koyun. Bunun için **plaith.ai üzerindeki Plaith hesaplayıcısını** açın. Paketinizi, ayda kendi reklam bütçenizi ve isterseniz bir Booster girin. Sonra temkinli bir ROAS varsayımı seçin, örneğin 3. Reklam bütçesini, Plaith'e giden maliyetleri ve ROPS'u hemen kendi durumunuz için görürsünüz. Orada da geçerli: hesap örneği, garanti değil.

Kaynaklar

• Meta yönetiminin ve kamera karşısında insan bulunan videoların maliyetine dair rapor, 05.10.2026 tarihli sürüm: Belgelenmiş tekliflerden örneklem, pazar araştırması değil. Karşılaştırma değeri = dört Meta yönetim paketinin ortalaması (1.086,25 €) artı 224,42 ABD doları ortalama fiyatlı videolar, euro başına 1,1225 USD ile çevrilmiştir (bölüm 4.1, s. 4; 5.4, s. 11; 6.3 ve 6.4, s. 14 ila 17).
• Plaith'in kendi hesaplamaları (durum 06.10.2026): Bu yazıdaki paket fiyatları, bütçe ücreti, Booster ve tüm senaryo rakamları, tam olarak yeniden hesaplanmıştır.