¿Es bueno un ROAS 3? Por qué la respuesta depende de tu margen

«Nuestro ROAS es 3» suena a éxito. Si lo es, la cifra sola no lo dice. Un comerciante con un margen bajo puede perder dinero con ROAS 3; un consultor con un margen alto puede ganar muy bien. Y luego están los costes que ni siquiera aparecen en el ROAS.

Qué significa ROAS 3

ROAS = ingresos procedentes de la publicidad ÷ inversión publicitaria. Con ROAS 3, cada euro que va a Meta genera 3 € de ingresos. No están incluidos agencia, vídeos, comisiones ni tu coste de la mercancía.

El umbral simple: cubrir solo la publicidad

Si solo consideras la inversión publicitaria, se aplica: el ROAS debe ser como mínimo 1 dividido entre tu porcentaje de margen bruto. Con un 50 % de margen bruto necesitas, por tanto, al menos ROAS 2 para que la publicidad se pague sola. Con ROAS 3 queda entonces algo.

El umbral honesto: cubrir también al proveedor

En cuanto incluyes agencia, vídeos y comisiones, el umbral sube. Por eso calculamos con el porcentaje de margen bruto necesario: inversión total ÷ ingresos. Te dice qué porcentaje de los ingresos tiene que quedar tras el coste de la mercancía para que publicidad y proveedor estén pagados.

Tres ejemplos de cálculo con ROAS 3

Así hacemos la comparación

Ambos lados aplican exactamente la misma inversión total. En el lado de Plaith se compone de tu propio presupuesto publicitario, la puesta en marcha, el precio del paquete, la comisión de presupuesto y, si lo eliges, el Booster. En el lado clásico restamos de la misma cantidad los costes de gestión y vídeos. La base es el valor de referencia del informe (Start 1.885,96 €, Growth 3.485,39 €, Scale 9.083,40 € al mes). El resto va a publicidad. Ahí no incluimos una configuración inicial de agencia. Los recargos de agencia sobre el presupuesto publicitario (por ejemplo 5 % sobre todo o 10 % sobre la parte que supera 1.000 € al mes, informe apartado 4.1) no se han incluido a propósito; la ventaja de Plaith es, por tanto, más bien mayor.

S1: Start, 1.500 € de presupuesto, 12 meses

Con ROAS 3, «Lo que queda» en el clásico es negativo. El porcentaje de margen bruto necesario es ahí del 124,7 %, es decir, superior al 100 %. Ni siquiera sin ningún coste de mercancía cubrirían los ingresos los costes. En Plaith es del 57,2 %.

S6: Scale, 10.000 € de presupuesto, 12 meses

Con ROAS 3 necesitas con Plaith un 52,9 % de margen bruto; en el clásico, un 78,0 %. Si tu margen está por encima, solo lo sabes tú. Comprueba tu propia cifra.

S8: Growth, 5.000 € de presupuesto, 5.000 € de Booster, 24 meses

Con ROAS 4, el porcentaje de margen bruto necesario baja en Plaith al 32,9 % y en el clásico al 48,2 %. Un punto más de ROAS cambia claramente la imagen.

Cuándo es bueno un ROAS 3

• Margen alto: en consultoría, software o servicios con prestación propia queda mucho de los ingresos. Entonces un ROAS 3 puede ser muy bueno.
• Compras repetidas: si los clientes vuelven a comprar más tarde, los primeros ingresos son solo una parte del valor. El ROAS no lo muestra.
• Costes de proveedor bajos: cuanto menos va al proveedor, más parte de tu inversión trabaja como publicidad.

Cuándo no basta un ROAS 3

• Margen bajo: en el comercio con un coste de mercancía alto, un ROAS 3 a menudo no basta para cubrir todos los costes.
• Costes fijos altos del proveedor: con un presupuesto pequeño se comen una gran parte de la inversión.
• Compras únicas sin negocio posterior: entonces la primera compra tiene que sostenerlo todo.

Cómo encontrar tu ROAS objetivo

1. Determinar el porcentaje de margen bruto: ingresos menos coste de la mercancía, dividido entre ingresos.
2. Planificar la inversión total: presupuesto publicitario más todos los costes del proveedor en el periodo.
3. Calcular el umbral: inversión total ÷ (presupuesto publicitario × porcentaje de margen bruto) da el ROAS a partir del cual lo cubres todo.
4. Prever un colchón: personal, impuestos y riesgo todavía no están incluidos.

Este cálculo no te da un beneficio, sino un límite inferior. Todo lo que quede por encima es margen de maniobra.

Por qué siempre calculamos también con ROAS 3

En nuestros ejemplos de cálculo usamos ROAS 3 como supuesto prudente. Muestra cómo queda el resultado cuando la publicidad no funciona de forma extraordinaria. Quien solo planifica con ROAS 5 planifica con el mejor caso. Los costes en ambos lados se mantienen iguales; solo bajan los ingresos.

Qué es el Booster

El Booster es un módulo adicional. Tu presupuesto publicitario pasa entonces por Plaith en lugar de ir directamente a Meta. Te trasladamos nuestras condiciones de compra como paquete de presupuesto publicitario: por un pago único recibes durante 24 meses, cada mes, una décima parte de él como saldo publicitario adicional, además de tu propio presupuesto. Así, 10.000 € se convierten en 1.000 € al mes y 24.000 € a lo largo de la duración. El saldo solo es válido con un contrato de Plaith activo, no es transferible, no se paga en efectivo y solo se emite como publicidad. Si cancelas, te devolvemos el pago único menos el saldo ya emitido, como mínimo 0 €. Si cambian las condiciones de compra de la plataforma, Plaith puede finalizar los paquetes en curso con un preaviso de 30 días; en ese caso se aplica la misma regla de reembolso. Las condiciones exactas las aclaras en la conversación.

Lo que ganas si conoces tu propio umbral

Oyes constantemente qué ROAS se supone que es bueno y no sabes si se aplica a ti. Quieres evitar pagar durante meses una publicidad que nunca se ha sostenido.

Con tu propio umbral sabes de antemano si un ROAS 3 te basta.

Esto te aporta tu umbral:

• Seguridad antes de empezar. En S8, con ROAS 3 necesitas con Plaith al menos un 43,9 % de margen bruto; en el clásico, un 64,3 %. Si estás por debajo, lo sabes antes.
• Más margen de maniobra. Unos costes de proveedor más bajos reducen el umbral. Así, la publicidad puede sostenerse también con un margen más estrecho.
• Objetivos claros. Le dices a tu proveedor qué ROAS necesitas, en lugar de asumir una media ajena.

ROAS 3 sigue siendo un supuesto, y un umbral cubierto todavía no es beneficio.

Objeciones, respondidas con sinceridad

Ante la pregunta sobre el ROAS 3 oímos tres objeciones. Así las respondemos:

«Los valores del sector dicen que un ROAS 3 es bueno.»

A propósito no damos ningún valor del sector. Si un ROAS 3 basta lo deciden tu margen y lo que cuesta tu proveedor. Una media de otras empresas te ayuda poco en eso.

«ROAS 3 es demasiado pesimista.»

Quizá. Calculamos ROAS 3 como supuesto prudente, y siempre también 4 y 5. Quien solo planifica el mejor caso se lleva la sorpresa en la cuenta.

«No conozco con exactitud mi margen.»

Entonces estímalo con prudencia. El margen bruto son ingresos menos coste de la mercancía. Incluso un porcentaje aproximado te muestra si un ROAS 3 te basta. El cálculo lo muestra el artículo Calcular costes publicitarios y margen de contribución.

Preguntas frecuentes

¿Es bueno un ROAS 3?

Depende de tu porcentaje de margen bruto y de los costes de tu proveedor. Con un margen alto y costes bajos, un ROAS 3 puede ser bueno; con un margen bajo, a menudo no basta.

¿Qué ROAS es rentable?

Uno con el que el margen bruto de los ingresos sea mayor que el presupuesto publicitario más los costes del proveedor. Calcula con tu propio margen.

¿Por qué el ROAS no es lo mismo que el beneficio?

Porque el ROAS no contiene ni coste de la mercancía ni costes del proveedor, personal o impuestos. Solo mide cuántos ingresos aporta la inversión publicitaria.

¿Cómo mejoro un ROAS de 3?

Con mejores motivos, una oferta más clara, una página de destino más rápida y pruebas continuas. Si el ROAS sube y cuánto no se puede decir de antemano.

Seguir leyendo

Estos artículos profundizan en puntos concretos:

• Calcular el ROAS: por qué tu ROAS no muestra lo que te queda
• Calcular costes publicitarios y margen de contribución: así compruebas si la publicidad se sostiene
• ROPS: la métrica que muestra lo que te aporta tu proveedor de publicidad

Calcula tu propio escenario

Pon tu porcentaje de margen bruto junto al resultado con ROAS 3. Para ello abre la **calculadora de Plaith en plaith.ai**. Introduce tu paquete, tu propio presupuesto publicitario al mes y, si quieres, un Booster. Elige después un supuesto de ROAS prudente, por ejemplo 3. Verás al instante presupuesto publicitario, costes de Plaith y ROPS para tu caso. También ahí se aplica: ejemplo de cálculo, sin garantía.

Fuentes

• Informe pericial sobre los costes de la gestión de Meta y de los vídeos con personas, versión del 05.10.2026: muestra de ofertas documentadas, no un estudio de mercado. Valor de referencia = media de los cuatro paquetes de gestión de Meta (1.086,25 €) más vídeos al precio medio de 224,42 dólares, convertidos a 1,1225 USD por euro (apartados 4.1 en p. 4, 5.4 en p. 11, 6.3 y 6.4 en pp. 14 a 17).
• Cálculos propios de Plaith (estado 06.10.2026): precios de paquetes, comisión de presupuesto, Booster y todas las cifras de escenarios de este artículo, recalculadas con exactitud.