ROPS: la métrica que muestra lo que te aporta tu proveedor de publicidad

El ROAS te dice lo bien que vende tu publicidad. No te dice si el proveedor vale lo que cuesta. Para eso hemos introducido el ROPS. Pone los ingresos en relación con los costes del proveedor. Así puedes comparar dos ofertas sobre la misma base.

La métrica ROPS: fórmula y significado

ROPS = ingresos ÷ (puesta en marcha + precio del paquete × meses + comisión de presupuesto + pago único del Booster)

En el denominador está todo lo que va a Plaith. Tu propio presupuesto publicitario no está en el denominador, porque va directamente a la plataforma.

En el numerador están los ingresos. Surgen del presupuesto publicitario total por el ROAS:

Ingresos = (presupuesto propio × meses + saldo Booster) × ROAS

El saldo Booster es una décima parte del pago único al mes, durante un máximo de 24 meses. El ROAS es siempre un supuesto.

Por qué el pago único del Booster está en el denominador

El pago único va a Plaith. Por eso forma parte de los costes, aunque más tarde te beneficie como saldo publicitario. Eso hace la métrica más estricta, no más bonita. También la comisión de presupuesto sobre el saldo Booster está en el denominador.

Cálculo paso a paso

Nuestro ejemplo canónico S3: paquete Growth, 3.000 € de presupuesto propio al mes, Booster con un pago único de 10.000 €, 24 meses, ROAS 5 como supuesto.

Denominador (costes de Plaith):

• Puesta en marcha: 1.499 €
• Paquete: 1.499 € × 24 = 35.976 €
• Comisión de presupuesto: 360 € al mes, en total 8.640 €
• Pago único del Booster: 10.000 €
• Suma: 56.115 €

Numerador (ingresos):

• presupuesto propio: 3.000 € × 24 = 72.000 €
• saldo Booster: 1.000 € × 24 = 24.000 €
• presupuesto publicitario total: 96.000 €
• ingresos con ROAS 5: 480.000 €

ROPS = 480.000 € ÷ 56.115 € = 8,55

Con la configuración inicial regular de 1.999 € en lugar del precio de lanzamiento, el denominador sube a 56.615 € y el ROPS queda entonces en 8,48.

Qué es el Booster

El Booster es un módulo adicional. Tu presupuesto publicitario pasa entonces por Plaith en lugar de ir directamente a Meta. Te trasladamos nuestras condiciones de compra como paquete de presupuesto publicitario: por un pago único recibes durante 24 meses, cada mes, una décima parte de él como saldo publicitario adicional, además de tu propio presupuesto. Así, 10.000 € se convierten en 1.000 € al mes y 24.000 € a lo largo de la duración. El saldo solo es válido con un contrato de Plaith activo, no es transferible, no se paga en efectivo y solo se emite como publicidad. Si cancelas, te devolvemos el pago único menos el saldo ya emitido, como mínimo 0 €. Si cambian las condiciones de compra de la plataforma, Plaith puede finalizar los paquetes en curso con un preaviso de 30 días; en ese caso se aplica la misma regla de reembolso. Las condiciones exactas las aclaras en la conversación.

El ROPS comparado: la misma inversión total

También puedes calcular un ROPS para un modelo clásico: ingresos divididos entre los costes de agencia y vídeos.

Así hacemos la comparación

Ambos lados aplican exactamente la misma inversión total. En el lado de Plaith se compone de tu propio presupuesto publicitario, la puesta en marcha, el precio del paquete, la comisión de presupuesto y, si lo eliges, el Booster. En el lado clásico restamos de la misma cantidad los costes de gestión y vídeos. La base es el valor de referencia del informe (Start 1.885,96 €, Growth 3.485,39 €, Scale 9.083,40 € al mes). El resto va a publicidad. Ahí no incluimos una configuración inicial de agencia. Los recargos de agencia sobre el presupuesto publicitario (por ejemplo 5 % sobre todo o 10 % sobre la parte que supera 1.000 € al mes, informe apartado 4.1) no se han incluido a propósito; la ventaja de Plaith es, por tanto, más bien mayor.

Con la misma inversión, el ROPS clásico es de 2,66 y el de Plaith de 8,55. La diferencia tiene dos causas: Plaith cuesta menos y, gracias al Booster, hay más presupuesto publicitario en juego.

Contraprueba: sin Booster y con un ROAS prudente

Sin Booster (S4, lo demás igual):

Con el supuesto prudente de ROAS 3 y 5.000 € de presupuesto más 5.000 € de Booster (S8):

El ROPS baja con el ROAS, en ambos lados. En S8 es de 7,37 frente a 3,23.

Lo que el ROPS puede hacer y lo que no

Puede: reducir a una cifra proveedores con modelos de precios distintos. Quien cuesta mucho tiene que justificar muchos ingresos.

No puede: decir si obtienes beneficio. Para eso necesitas además tu presupuesto publicitario y tu margen. Por eso, junto al ROPS mostramos siempre los ingresos por euro invertido y «Lo que queda».

No es un valor objetivo. No hay un ROPS «bueno» que te prometamos. Cada valor depende del ROAS supuesto. Si sube el ROAS, el ROPS sube en la misma proporción.

Tres métricas en conjunto

Para S3 esto significa: ROAS 5 como supuesto en ambos lados, ROPS 8,55 frente a 2,66, ingresos por euro invertido 3,75 € frente a 1,74 €.

Cómo usar el ROPS en el día a día

• Al comparar ofertas: pide todos los costes del proveedor, también vídeos, configuración inicial y recargos. Divide entre ellos unos ingresos supuestos.
• Al planificar el presupuesto: si inviertes más presupuesto, los ingresos crecen y los costes del paquete se mantienen. El ROPS sube.
• En la operación diaria: toma tus ingresos reales del informe en lugar de un supuesto. Así el ejemplo de cálculo se convierte en una cifra real.

Lo que te ahorra el ROPS al elegir proveedor

Pagas cada mes a un proveedor y te preguntas si vale lo que cuesta. El ROAS apenas te ayuda, porque no contiene los costes del proveedor.

El ROPS te da una cifra con la que compruebas a cada proveedor sobre la misma base.

Lo que ganas con ello:

• Comparabilidad. En S3, frente a cada euro para el proveedor hay 8,55 € de ingresos en Plaith y 2,66 € en el clásico. Mismo ROAS, misma inversión.
• Seguridad al renovar. En lugar de renovar por intuición, recalculas con regularidad y decides con cifras.
• Una pregunta justa para cada conversación. Haces a cada proveedor la misma pregunta: ¿cuántos ingresos hay frente a tu precio?

No hay un valor objetivo. El ROPS tampoco sustituye mirar tu margen.

Objeciones, respondidas con sinceridad

Una métrica nueva tiene que aceptar críticas. Tres objeciones que tomamos en serio:

«El ROPS es una métrica que hace quedar bien a Plaith.»

La fórmula es abierta y puedes aplicarla a cualquier proveedor: ingresos divididos entre todo lo que pagas al proveedor. En el lado clásico incluso calculamos sin configuración inicial de agencia y sin recargos. Eso favorece a la agencia, no a nosotros.

«Un ROPS alto no significa que gane dinero.»

Cierto. El ROPS muestra cuántos ingresos hay frente a cada euro para el proveedor. Si ganas dinero lo decide tu margen. Úsalo por eso junto con «Lo que queda» y tu porcentaje de margen bruto.

«No conozco mis ingresos de antemano.»

Nadie los conoce de antemano. Por eso el ROAS es en cada cálculo un supuesto. Calcula con 3, 4 y 5 y mira a partir de cuándo cambia el resultado. Cómo determinar tú mismo el ROAS se explica en el artículo Calcular el ROAS.

Preguntas frecuentes

¿Qué significa ROPS?

ROPS significa Return on Plaith Spend: ingresos divididos entre todo lo que pagas a Plaith. Tu propio presupuesto publicitario no está en el denominador.

¿Un ROPS más alto es siempre mejor?

Con la misma inversión, sí, porque entonces hay más ingresos frente a los mismos costes del proveedor. Pero compara siempre también «Lo que queda», porque el ROPS no contiene tu presupuesto publicitario.

¿Hay un valor objetivo para el ROPS?

No. Cada ROPS es un ejemplo de cálculo y depende del ROAS, que solo podemos suponer.

Seguir leyendo

Estos artículos profundizan en puntos concretos:

• Calcular el ROAS: por qué tu ROAS no muestra lo que te queda
• Calculadora de costes publicitarios para empresarios: así calculas la publicidad en Meta
• Comparar ofertas de agencias de publicidad: lista de comprobación con ejemplo de cálculo

Calcula tu propio escenario

Calcula el ROPS de tu oferta y de una oferta de comparación con el mismo supuesto de ROAS. Para ello abre la **calculadora de Plaith en plaith.ai**. Introduce tu paquete, tu propio presupuesto publicitario al mes y, si quieres, un Booster. Elige después un supuesto de ROAS prudente, por ejemplo 3. Verás al instante presupuesto publicitario, costes de Plaith y ROPS para tu caso. También ahí se aplica: ejemplo de cálculo, sin garantía.

Fuentes

• Informe pericial sobre los costes de la gestión de Meta y de los vídeos con personas, versión del 05.10.2026: muestra de ofertas documentadas, no un estudio de mercado. Valor de referencia = media de los cuatro paquetes de gestión de Meta (1.086,25 €) más vídeos al precio medio de 224,42 dólares, convertidos a 1,1225 USD por euro (apartados 4.1 en p. 4, 5.4 en p. 11, 6.3 y 6.4 en pp. 14 a 17).
• Cálculos propios de Plaith (estado 06.10.2026): precios de paquetes, comisión de presupuesto, Booster y todas las cifras de escenarios de este artículo, recalculadas con exactitud.