ROPS: показатель, который показывает, что приносит ваш рекламный исполнитель

ROAS говорит вам, насколько хорошо продаёт ваша реклама. Он не говорит, стоит ли исполнитель своих денег. Для этого мы ввели ROPS. Он сопоставляет выручку с расходами исполнителя. Так вы можете сравнивать два предложения на одной основе.

Показатель ROPS: формула и значение

ROPS = выручка ÷ (настройка + цена пакета × месяцы + комиссия с бюджета + разовый платёж Booster)

В знаменателе стоит всё, что уходит Plaith. Ваш собственный рекламный бюджет в знаменателе не стоит, потому что он идёт напрямую платформе.

В числителе стоит выручка. Она получается из всего рекламного бюджета, умноженного на ROAS:

Выручка = (собственный бюджет × месяцы + рекламный баланс Booster) × ROAS

Рекламный баланс Booster составляет одну десятую разового платежа в месяц, не дольше 24 месяцев. ROAS всегда является допущением.

Почему разовый платёж Booster стоит в знаменателе

Разовый платёж уходит Plaith. Поэтому он относится к расходам, даже если позже предоставляется вам как рекламный баланс. Это делает показатель строже, а не красивее. Комиссия с бюджета на рекламный баланс Booster тоже стоит в знаменателе.

Ход расчёта шаг за шагом

Наш канонический пример S3: пакет Growth, 3 000 € собственного бюджета в месяц, Booster с разовым платежом 10 000 €, 24 месяца, ROAS 5 как допущение.

Знаменатель (расходы Plaith):

• Настройка: 1 499 €
• Пакет: 1 499 € × 24 = 35 976 €
• Комиссия с бюджета: 360 € в месяц, вместе 8 640 €
• Разовый платёж Booster: 10 000 €
• Итого: 56 115 €

Числитель (выручка):

• собственный бюджет: 3 000 € × 24 = 72 000 €
• рекламный баланс Booster: 1 000 € × 24 = 24 000 €
• рекламный бюджет всего: 96 000 €
• выручка при ROAS 5: 480 000 €

ROPS = 480 000 € ÷ 56 115 € = 8,55

При обычной цене настройки 1 999 € вместо стартовой цены знаменатель вырастает до 56 615 €, и ROPS тогда составляет 8,48.

Что такое Booster

Booster это дополнительный модуль. Тогда ваш рекламный бюджет идёт через Plaith, а не напрямую в Meta. Наши закупочные условия мы передаём вам в виде пакета рекламного бюджета: за разовый платёж вы получаете 24 месяца подряд каждый месяц одну десятую часть от него как дополнительный рекламный баланс, помимо вашего собственного бюджета. Из 10 000 € получается 1 000 € в месяц и 24 000 € за срок действия. Баланс действует только при активном договоре с Plaith, не передаётся, не выплачивается и используется только для показа рекламы. Если вы расторгнете договор, вы получите назад разовый платёж за вычетом уже использованного баланса, но не менее 0 €. Если закупочные условия платформы изменятся, Plaith может завершить действующие пакеты с уведомлением за 30 дней; тогда действует то же правило возврата. Точные условия вы уточняете в разговоре.

ROPS в сравнении: одинаковые общие вложения

ROPS можно рассчитать и для классической модели: выручка, делённая на расходы на агентство и видео.

Как мы считаем сравнение

Обе стороны вкладывают ровно одну и ту же общую сумму. На стороне Plaith она состоит из вашего собственного рекламного бюджета, настройки, цены пакета, комиссии с бюджета и, если выбран, Booster. На классической стороне мы вычитаем из той же суммы расходы на сопровождение и видео. Основа: сопоставимое значение из экспертного заключения (Start 1 885,96 €, Growth 3 485,39 €, Scale 9 083,40 € в месяц). Остаток идёт в рекламу. Настройку агентства мы там не учитываем. Надбавки агентства на рекламный бюджет (например, 5 % на всё или 10 % на часть свыше 1 000 € в месяц, раздел 4.1 заключения) сознательно не учтены; поэтому преимущество Plaith скорее больше.

При одинаковых вложениях ROPS у классической модели равен 2,66, у Plaith 8,55. У разницы две причины: Plaith стоит дешевле, а благодаря Booster в игре больше рекламного бюджета.

Контрольная проверка: без Booster и с осторожным ROAS

Без Booster (S4, в остальном то же самое):

С осторожным допущением ROAS 3 и бюджетом 5 000 € плюс 5 000 € Booster (S8):

ROPS снижается вместе с ROAS, на обеих сторонах. В S8 он составляет 7,37 против 3,23.

Что ROPS умеет, а что нет

Он умеет: приводить исполнителей с разными моделями цен к одной цифре. Кто стоит дорого, тот должен обеспечивать большую выручку.

Он не умеет: говорить, получаете ли вы прибыль. Для этого дополнительно нужны ваш рекламный бюджет и ваша маржа. Поэтому рядом с ROPS мы всегда показываем выручку на каждый вложенный евро и «что остаётся».

Он не целевое значение. «Хорошего» ROPS, который мы бы вам обещали, нет. Каждое значение зависит от принятого ROAS. Если ROAS растёт, ROPS растёт в той же пропорции.

Три показателя во взаимодействии

Для S3 это означает: ROAS 5 как допущение на обеих сторонах, ROPS 8,55 против 2,66, выручка на каждый вложенный евро 3,75 € против 1,74 €.

Как использовать ROPS в повседневной работе

• При сравнении предложений: попросите назвать все расходы исполнителя, включая видео, настройку и надбавки. Разделите предполагаемую выручку на эти расходы.
• При планировании бюджета: если вы вкладываете больше бюджета, выручка растёт, расходы на пакет остаются прежними. ROPS растёт.
• В текущей работе: берите реальную выручку из отчёта вместо допущения. Тогда расчётный пример становится фактической цифрой.

Что ROPS экономит вам при выборе исполнителя

Вы каждый месяц платите исполнителю и спрашиваете себя, стоит ли он своих денег. ROAS здесь почти не помогает, потому что вообще не включает расходы исполнителя.

ROPS даёт вам цифру, по которой вы проверяете любого поставщика на одной основе.

Что вы этим получаете:

• Сопоставимость. В S3 каждому евро, уплаченному исполнителю, у Plaith соответствует 8,55 € выручки, а у классической модели 2,66 €. Одинаковый ROAS, одинаковые вложения.
• Уверенность при продлении. Вместо того чтобы продлевать наугад, вы регулярно пересчитываете и решаете по цифрам.
• Честный вопрос для каждого разговора. Вы задаёте каждому поставщику один и тот же вопрос: сколько выручки приходится на вашу цену?

Целевого значения нет. ROPS также не заменяет взгляд на вашу маржу.

Возражения: честные ответы

Новый показатель должен выдерживать критику. Три возражения, которые мы принимаем всерьёз:

«ROPS это показатель, который выставляет Plaith в хорошем свете.»

Формула открыта, и вы можете применить её к любому поставщику: выручка, делённая на всё, что вы платите исполнителю. На классической стороне мы даже считаем без настройки агентства и без надбавок. Это выгодно агентству, а не нам.

«Высокий ROPS не значит, что я зарабатываю.»

Верно. ROPS показывает, сколько выручки приходится на каждый евро, уплаченный исполнителю. Зарабатываете ли вы, решает ваша маржа. Поэтому используйте его вместе с «что остаётся» и вашей долей валовой прибыли.

«Я не знаю свою выручку заранее.»

Никто не знает её заранее. Поэтому ROAS в каждом расчёте является допущением. Считайте с 3, 4 и 5 и смотрите, с какого момента результат меняется. Как самостоятельно определить ROAS, написано в статье Как рассчитать ROAS.

Частые вопросы

Что означает ROPS?

ROPS означает Return on Plaith Spend: выручка, делённая на всё, что вы платите Plaith. Ваш собственный рекламный бюджет в знаменателе не стоит.

Всегда ли лучше более высокий ROPS?

При одинаковых вложениях да, потому что тогда больше выручки приходится на те же расходы исполнителя. Но всегда сравнивайте и «что остаётся», потому что ROPS не включает ваш рекламный бюджет.

Есть ли целевое значение для ROPS?

Нет. Каждый ROPS является расчётным примером и зависит от ROAS, который мы можем только допустить.

Читайте дальше

Эти статьи раскрывают отдельные пункты глубже:

• Как рассчитать ROAS: почему ROAS не показывает, что остаётся у вас
• Калькулятор расходов на рекламу для предпринимателей: как просчитать рекламу в Meta
• Сравнение предложений рекламных агентств: чек-лист с примером расчёта

Посчитайте свой сценарий

Рассчитайте ROPS для вашего предложения и для сравнительного предложения с тем же допущением по ROAS. Для этого откройте **калькулятор Plaith на plaith.ai**. Введите свой пакет, свой собственный рекламный бюджет в месяц и, если хотите, Booster. Затем выберите осторожное допущение по ROAS, например 3. Вы сразу увидите рекламный бюджет, расходы на Plaith и ROPS для вашего случая. И здесь действует: расчётный пример, не гарантия.

Источники

• Экспертное заключение о стоимости сопровождения Meta и видео с людьми, редакция от 05.10.2026: выборка подтверждённых предложений, не исследование рынка. Сопоставимое значение = среднее по четырём пакетам сопровождения Meta (1 086,25 €) плюс видео по средней цене 224,42 доллара США, пересчитано по курсу 1,1225 USD за евро (разделы 4.1 на стр. 4, 5.4 на стр. 11, 6.3 и 6.4 на стр. с 14 по 17).
• Собственные расчёты Plaith (по состоянию на 06.10.2026): цены пакетов, комиссия с бюджета, Booster и все цифры сценариев этой статьи, точно пересчитаны.