Είναι καλό το ROAS 3; Γιατί η απάντηση εξαρτάται από το περιθώριο κέρδους σας

«Το ROAS μας είναι 3» ακούγεται σαν επιτυχία. Το αν είναι, δεν το λέει ο αριθμός μόνος του. Ένας έμπορος με χαμηλό περιθώριο κέρδους μπορεί με ROAS 3 να χάνει χρήματα, ένας σύμβουλος με υψηλό περιθώριο να κερδίζει πολύ καλά. Και υπάρχουν και τα κόστη που δεν εμφανίζονται καθόλου στο ROAS.

Τι σημαίνει ROAS 3

ROAS = τζίρος από διαφήμιση ÷ διαφημιστικές δαπάνες. Με ROAS 3 κάθε ευρώ που πηγαίνει στη Meta παράγει 3 € τζίρου. Δεν περιλαμβάνονται πρακτορείο, βίντεο, χρεώσεις και το κόστος εμπορευμάτων σας.

Το απλό όριο: να καλύψετε μόνο τη διαφήμιση

Αν κοιτάτε μόνο τις διαφημιστικές δαπάνες, ισχύει: το ROAS πρέπει να είναι τουλάχιστον 1 διά το ποσοστό μικτού κέρδους σας. Με μικτό κέρδος 50% χρειάζεστε επομένως τουλάχιστον ROAS 2, ώστε η διαφήμιση να αυτοχρηματοδοτείται. Με ROAS 3 μένει τότε κάτι.

Το ειλικρινές όριο: να καλύψετε και τον πάροχο

Μόλις συνυπολογίσετε πρακτορείο, βίντεο και χρεώσεις, το όριο ανεβαίνει. Γι' αυτό υπολογίζουμε με το απαιτούμενο ποσοστό μικτού κέρδους: συνολική επένδυση ÷ τζίρος. Σας λέει τι ποσοστό του τζίρου πρέπει να μένει μετά το κόστος εμπορευμάτων, ώστε να πληρωθούν διαφήμιση και πάροχος.

Τρία παραδείγματα υπολογισμού με ROAS 3

Έτσι υπολογίζουμε τη σύγκριση

Και οι δύο πλευρές επενδύουν ακριβώς την ίδια συνολική επένδυση. Στην πλευρά της Plaith αυτή αποτελείται από τον δικό σας διαφημιστικό προϋπολογισμό, την εφάπαξ ρύθμιση, την τιμή του πακέτου, τη χρέωση επί του προϋπολογισμού και, αν επιλεγεί, το Booster. Στην κλασική πλευρά αφαιρούμε από το ίδιο ποσό το κόστος διαχείρισης και βίντεο. Βάση είναι η τιμή αναφοράς από την έκθεση (Start 1.885,96 €, Growth 3.485,39 €, Scale 9.083,40 € τον μήνα). Το υπόλοιπο πηγαίνει σε διαφήμιση. Ρύθμιση (setup) εταιρείας δεν την υπολογίζουμε εκεί. Οι επιβαρύνσεις εταιρειών στον διαφημιστικό προϋπολογισμό (για παράδειγμα 5% σε όλα ή 10% στο μέρος πάνω από 1.000 € τον μήνα, ενότητα 4.1 της έκθεσης) δεν έχουν συνυπολογιστεί σκόπιμα· το προβάδισμα της Plaith είναι επομένως μάλλον μεγαλύτερο.

S1: Start, προϋπολογισμός 1.500 €, 12 μήνες

Με ROAS 3 το «Τι μένει» είναι αρνητικό στο κλασικό μοντέλο. Το απαιτούμενο ποσοστό μικτού κέρδους είναι εκεί 124,7%, δηλαδή πάνω από 100%. Ακόμη και χωρίς κανένα κόστος εμπορευμάτων ο τζίρος δεν θα κάλυπτε τα κόστη. Στην Plaith είναι 57,2%.

S6: Scale, προϋπολογισμός 10.000 €, 12 μήνες

Με ROAS 3 χρειάζεστε στην Plaith 52,9% μικτό κέρδος, στο κλασικό μοντέλο 78,0%. Το αν το περιθώριό σας είναι πάνω από αυτό, το ξέρετε μόνο εσείς. Ελέγξτε τον δικό σας αριθμό.

S8: Growth, προϋπολογισμός 5.000 €, Booster 5.000 €, 24 μήνες

Με ROAS 4 το απαιτούμενο ποσοστό μικτού κέρδους πέφτει στην Plaith στο 32,9%, στο κλασικό μοντέλο στο 48,2%. Μία μονάδα περισσότερο ROAS αλλάζει σαφώς την εικόνα.

Πότε το ROAS 3 είναι καλό

• Υψηλό περιθώριο: Σε συμβουλευτική, λογισμικό ή υπηρεσίες με δική σας παροχή, μένει πολύ από τον τζίρο. Τότε το ROAS 3 μπορεί να είναι πολύ καλό.
• Επαναλαμβανόμενες αγορές: Αν οι πελάτες αγοράζουν ξανά αργότερα, ο πρώτος τζίρος είναι μόνο ένα μέρος της αξίας. Το ROAS δεν το δείχνει.
• Χαμηλά κόστη παρόχου: Όσο λιγότερα πηγαίνουν στον πάροχο, τόσο περισσότερο από την επένδυσή σας δουλεύει ως διαφήμιση.

Πότε το ROAS 3 δεν αρκεί

• Χαμηλό περιθώριο: Στο εμπόριο με υψηλό κόστος εμπορευμάτων το ROAS 3 συχνά δεν αρκεί για να καλυφθούν όλα τα κόστη.
• Υψηλά πάγια κόστη στον πάροχο: Με μικρό προϋπολογισμό απορροφούν μεγάλο μέρος της επένδυσης.
• Μοναδικές αγορές χωρίς επόμενες πωλήσεις: Τότε η πρώτη αγορά πρέπει να τα σηκώσει όλα.

Έτσι βρίσκετε τον δικό σας στόχο ROAS

1. Προσδιορίστε το ποσοστό μικτού κέρδους: τζίρος μείον κόστος εμπορευμάτων, διά τον τζίρο.
2. Σχεδιάστε τη συνολική επένδυση: διαφημιστικός προϋπολογισμός συν όλα τα κόστη παρόχου στην περίοδο.
3. Υπολογίστε το όριο: συνολική επένδυση ÷ (διαφημιστικός προϋπολογισμός × ποσοστό μικτού κέρδους) δίνει το ROAS από το οποίο καλύπτετε τα πάντα.
4. Προβλέψτε περιθώριο ασφαλείας: Το προσωπικό, οι φόροι και ο κίνδυνος δεν περιλαμβάνονται ακόμη.

Αυτός ο υπολογισμός δεν σας δίνει κέρδος, αλλά ένα κατώτατο όριο. Ό,τι είναι πάνω από αυτό είναι περιθώριο.

Γιατί υπολογίζουμε πάντα και με ROAS 3

Στα παραδείγματα υπολογισμού μας χρησιμοποιούμε το ROAS 3 ως συντηρητική παραδοχή. Δείχνει πώς φαίνεται το αποτέλεσμα όταν η διαφήμιση δεν πηγαίνει εξαιρετικά. Όποιος σχεδιάζει μόνο με ROAS 5, σχεδιάζει με την καλύτερη περίπτωση. Τα κόστη και στις δύο πλευρές μένουν ίδια, μόνο ο τζίρος πέφτει.

Τι είναι το Booster

Το Booster είναι μια πρόσθετη ενότητα. Ο διαφημιστικός προϋπολογισμός σας περνά τότε μέσω της Plaith αντί να πηγαίνει απευθείας στη Meta. Τους όρους προμήθειας που έχουμε τους μεταφέρουμε σε εσάς ως πακέτο διαφημιστικού προϋπολογισμού: με μια εφάπαξ πληρωμή παίρνετε για 24 μήνες κάθε μήνα το ένα δέκατο αυτής ως πρόσθετη διαφημιστική πίστωση, δίπλα στον δικό σας προϋπολογισμό. Από 10.000 € προκύπτουν έτσι 1.000 € τον μήνα και 24.000 € σε όλη τη διάρκεια. Η πίστωση ισχύει μόνο με ενεργή σύμβαση Plaith, δεν μεταβιβάζεται, δεν καταβάλλεται σε μετρητά και χρησιμοποιείται μόνο για προβολή διαφημίσεων. Αν ακυρώσετε, επιστρέφεται η εφάπαξ πληρωμή μείον την πίστωση που έχει ήδη χρησιμοποιηθεί, τουλάχιστον 0 €. Αν αλλάξουν οι όροι προμήθειας της πλατφόρμας, η Plaith μπορεί να τερματίσει τρέχοντα πακέτα με προθεσμία 30 ημερών· τότε ισχύει ο ίδιος κανόνας επιστροφής. Τους ακριβείς όρους τους ξεκαθαρίζετε στη συζήτηση.

Τι κερδίζετε όταν γνωρίζετε το δικό σας όριο

Ακούτε συνεχώς ποιο ROAS πρέπει να είναι καλό και δεν ξέρετε αν ισχύει για εσάς. Δεν θέλετε να πληρώνετε επί μήνες για διαφήμιση που ποτέ δεν απέδωσε τα έξοδά της.

Με το δικό σας όριο ξέρετε από πριν αν το ROAS 3 αρκεί για εσάς.

Αυτό σας προσφέρει το όριό σας:

• Ασφάλεια πριν από την εκκίνηση. Στο S8 χρειάζεστε με ROAS 3 στην Plaith τουλάχιστον 43,9% μικτό κέρδος, στο κλασικό μοντέλο 64,3%. Αν είστε κάτω από αυτό, το ξέρετε από πριν.
• Περισσότερο περιθώριο. Τα χαμηλότερα κόστη παρόχου χαμηλώνουν το όριο. Έτσι η διαφήμιση μπορεί να αντέξει και με στενότερο περιθώριο κέρδους.
• Σαφείς απαιτήσεις. Λέτε στον πάροχό σας ποιο ROAS χρειάζεστε, αντί να υιοθετείτε έναν ξένο μέσο όρο.

Το ROAS 3 παραμένει παραδοχή, και ένα καλυμμένο όριο δεν είναι ακόμη κέρδος.

Ενστάσεις, με ειλικρινείς απαντήσεις

Στο ερώτημα για το ROAS 3 ακούμε τρεις ενστάσεις. Έτσι τις απαντάμε:

«Οι μέσοι όροι του κλάδου λένε ότι το ROAS 3 είναι καλό.»

Συνειδητά δεν αναφέρουμε μέσο όρο του κλάδου. Το αν το ROAS 3 αρκεί, το κρίνει το περιθώριο κέρδους σας και ό,τι κοστίζει ο πάροχός σας. Ένας μέσος όρος από άλλες εταιρείες σάς βοηθά λίγο σε αυτό.

«Το ROAS 3 είναι υπερβολικά απαισιόδοξο.»

Ίσως. Υπολογίζουμε το ROAS 3 ως συντηρητική παραδοχή, επιπλέον πάντα 4 και 5. Όποιος σχεδιάζει μόνο την καλύτερη περίπτωση, βιώνει την έκπληξη στον λογαριασμό.

«Δεν γνωρίζω ακριβώς το περιθώριο κέρδους μου.»

Τότε υπολογίστε συντηρητικά. Το μικτό κέρδος είναι τζίρος μείον κόστος εμπορευμάτων. Ακόμη και ένα πρόχειρο ποσοστό σάς δείχνει αν το ROAS 3 αρκεί για εσάς. Τον τρόπο υπολογισμού τον δείχνει το άρθρο Υπολογισμός διαφημιστικού κόστους και περιθωρίου συνεισφοράς.

Συχνές ερωτήσεις

Είναι καλό το ROAS 3;

Αυτό εξαρτάται από το ποσοστό μικτού κέρδους σας και τα κόστη του παρόχου σας. Με υψηλό περιθώριο και χαμηλά κόστη το ROAS 3 μπορεί να είναι καλό, με χαμηλό περιθώριο συχνά δεν αρκεί.

Ποιο ROAS είναι κερδοφόρο;

Αυτό στο οποίο το μικτό κέρδος από τον τζίρο είναι μεγαλύτερο από τον διαφημιστικό προϋπολογισμό συν τα κόστη παρόχου. Υπολογίστε με το δικό σας περιθώριο.

Γιατί το ROAS δεν ισούται με κέρδος;

Επειδή το ROAS δεν περιλαμβάνει ούτε κόστος εμπορευμάτων ούτε κόστη παρόχου, προσωπικό ή φόρους. Μετράει μόνο πόσο τζίρο φέρνουν οι διαφημιστικές δαπάνες.

Πώς βελτιώνω ένα ROAS 3;

Με καλύτερα οπτικά, μια σαφέστερη προσφορά, μια ταχύτερη σελίδα προορισμού και συνεχείς δοκιμές. Το αν και πόσο θα ανέβει το ROAS δεν μπορεί να ειπωθεί από πριν.

Διαβάστε περισσότερα

Αυτά τα άρθρα εμβαθύνουν σε επιμέρους σημεία:

• Υπολογισμός ROAS: γιατί το ROAS σας δεν δείχνει τι σας μένει
• Υπολογισμός διαφημιστικού κόστους και περιθωρίου συνεισφοράς: έτσι ελέγχετε αν η διαφήμιση αντέχει
• ROPS: ο δείκτης που δείχνει τι αποδίδει ο πάροχος διαφήμισής σας

Υπολογίστε το δικό σας σενάριο

Βάλτε το ποσοστό μικτού κέρδους σας δίπλα στο αποτέλεσμα με ROAS 3. Ανοίξτε γι' αυτό το **εργαλείο υπολογισμού της Plaith στο plaith.ai**. Εισάγετε το πακέτο σας, τον δικό σας διαφημιστικό προϋπολογισμό ανά μήνα και, αν θέλετε, ένα Booster. Επιλέξτε έπειτα μια συντηρητική παραδοχή ROAS, για παράδειγμα 3. Βλέπετε αμέσως διαφημιστικό προϋπολογισμό, κόστη προς την Plaith και ROPS για τη δική σας περίπτωση. Και εκεί ισχύει: παράδειγμα υπολογισμού, όχι εγγύηση.

Πηγές

• Έκθεση για το κόστος της διαχείρισης Meta και των βίντεο με ανθρώπους, έκδοση της 05.10.2026: δείγμα τεκμηριωμένων προσφορών, όχι έρευνα αγοράς. Τιμή αναφοράς = μέσος όρος των τεσσάρων πακέτων διαχείρισης Meta (1.086,25 €) συν βίντεο στη μέση τιμή των 224,42 δολαρίων ΗΠΑ, μετατροπή με 1,1225 USD ανά ευρώ (ενότητες 4.1 στη σ. 4, 5.4 στη σ. 11, 6.3 και 6.4 στις σ. 14 έως 17).
• Δικοί μας υπολογισμοί της Plaith (έως 06.10.2026): τιμές πακέτων, χρέωση επί του προϋπολογισμού, Booster και όλοι οι αριθμοί σεναρίων αυτού του άρθρου, επαληθευμένοι με ακριβή υπολογισμό.