Хорош ли ROAS 3? Почему ответ зависит от вашей маржи

«У нас ROAS 3» звучит как успех. Является ли это успехом, одна цифра не говорит. Торговец с низкой маржой при ROAS 3 может терять деньги, консультант с высокой маржой может очень хорошо зарабатывать. А ещё есть расходы, которых в ROAS вообще нет.

Что означает ROAS 3

ROAS = выручка от рекламы ÷ расходы на рекламу. При ROAS 3 каждый евро, уходящий в Meta, приносит 3 € выручки. Не входят агентство, видео, комиссии и ваша себестоимость товара.

Простой порог: покрыть только рекламу

Если смотреть только на расходы на рекламу, действует правило: ROAS должен быть не меньше 1, делённой на вашу долю валовой прибыли. При валовой прибыли 50 % вам нужен минимум ROAS 2, чтобы реклама окупалась сама. При ROAS 3 тогда что-то остаётся.

Честный порог: покрыть и исполнителя

Как только вы учитываете агентство, видео и комиссии, порог растёт. Поэтому мы считаем с необходимой долей валовой прибыли: общие вложения ÷ выручка. Она говорит, сколько процентов выручки после себестоимости товара должно остаться, чтобы реклама и исполнитель были оплачены.

Три примера расчёта с ROAS 3

Как мы считаем сравнение

Обе стороны вкладывают ровно одну и ту же общую сумму. На стороне Plaith она состоит из вашего собственного рекламного бюджета, настройки, цены пакета, комиссии с бюджета и, если выбран, Booster. На классической стороне мы вычитаем из той же суммы расходы на сопровождение и видео. Основа: сопоставимое значение из экспертного заключения (Start 1 885,96 €, Growth 3 485,39 €, Scale 9 083,40 € в месяц). Остаток идёт в рекламу. Настройку агентства мы там не учитываем. Надбавки агентства на рекламный бюджет (например, 5 % на всё или 10 % на часть свыше 1 000 € в месяц, раздел 4.1 заключения) сознательно не учтены; поэтому преимущество Plaith скорее больше.

S1: Start, бюджет 1 500 €, 12 месяцев

При ROAS 3 «что остаётся» у классической модели отрицательно. Необходимая доля валовой прибыли там составляет 124,7 %, то есть выше 100 %. Даже без всякой себестоимости товара выручка не покрыла бы расходы. У Plaith она составляет 57,2 %.

S6: Scale, бюджет 10 000 €, 12 месяцев

При ROAS 3 вам с Plaith нужна валовая прибыль 52,9 %, при классической модели 78,0 %. Выше ли ваша маржа, знаете только вы. Проверьте свою собственную цифру.

S8: Growth, бюджет 5 000 €, Booster 5 000 €, 24 месяца

При ROAS 4 необходимая доля валовой прибыли у Plaith снижается до 32,9 %, у классической модели до 48,2 %. Один пункт ROAS заметно меняет картину.

Когда ROAS 3 хорош

• Высокая маржа: при консультациях, программном обеспечении или услугах с собственным трудом от выручки остаётся много. Тогда ROAS 3 может быть очень хорош.
• Повторные покупки: если клиенты покупают позже снова, первая выручка это лишь часть ценности. ROAS этого не показывает.
• Низкие расходы на исполнителя: чем меньше уходит исполнителю, тем больше ваших вложений работает как реклама.

Когда ROAS 3 не хватает

• Низкая маржа: в торговле с высокой себестоимостью товара ROAS 3 часто не хватает, чтобы покрыть все расходы.
• Высокие постоянные расходы у исполнителя: при небольшом бюджете они съедают большую часть вложений.
• Разовые покупки без последующего бизнеса: тогда первая покупка должна нести всё.

Как найти свой целевой ROAS

1. Определить долю валовой прибыли: выручка минус себестоимость товара, делённая на выручку.
2. Спланировать общие вложения: рекламный бюджет плюс все расходы на исполнителя за период.
3. Рассчитать порог: общие вложения ÷ (рекламный бюджет × доля валовой прибыли) даёт ROAS, начиная с которого вы покрываете всё.
4. Заложить запас: персонал, налоги и риск ещё не учтены.

Этот расчёт даёт не прибыль, а нижнюю границу. Всё выше неё это пространство.

Почему мы всегда считаем и ROAS 3

В наших примерах расчёта мы используем ROAS 3 как осторожное допущение. Он показывает, как выглядит результат, если реклама работает не блестяще. Кто планирует только с ROAS 5, планирует с лучшим случаем. Расходы на обеих сторонах при этом остаются прежними, снижается только выручка.

Что такое Booster

Booster это дополнительный модуль. Тогда ваш рекламный бюджет идёт через Plaith, а не напрямую в Meta. Наши закупочные условия мы передаём вам в виде пакета рекламного бюджета: за разовый платёж вы получаете 24 месяца подряд каждый месяц одну десятую часть от него как дополнительный рекламный баланс, помимо вашего собственного бюджета. Из 10 000 € получается 1 000 € в месяц и 24 000 € за срок действия. Баланс действует только при активном договоре с Plaith, не передаётся, не выплачивается и используется только для показа рекламы. Если вы расторгнете договор, вы получите назад разовый платёж за вычетом уже использованного баланса, но не менее 0 €. Если закупочные условия платформы изменятся, Plaith может завершить действующие пакеты с уведомлением за 30 дней; тогда действует то же правило возврата. Точные условия вы уточняете в разговоре.

Что вы получаете, когда знаете свой порог

Вы постоянно слышите, какой ROAS должен быть хорошим, и не знаете, относится ли это к вам. Месяцами платить за рекламу, которая никогда не окупалась, вы не хотите.

Со своим порогом вы заранее знаете, хватает ли вам ROAS 3.

Вот что даёт ваш порог:

• Уверенность перед стартом. В S8 при ROAS 3 с Plaith вам нужна валовая прибыль не менее 43,9 %, при классической модели 64,3 %. Если вы ниже, вы знаете это заранее.
• Больше пространства. Более низкие расходы на исполнителя снижают порог. Так реклама может окупаться и при более низкой марже.
• Чёткие установки. Вы говорите исполнителю, какой ROAS вам нужен, вместо того чтобы перенимать чужое среднее.

ROAS 3 остаётся допущением, а покрытый порог ещё не прибыль.

Возражения: честные ответы

По вопросу о ROAS 3 мы слышим три возражения. Вот как мы на них отвечаем:

«Отраслевые значения говорят, что ROAS 3 хорош.»

Мы сознательно не называем отраслевое значение. Хватает ли ROAS 3, решает ваша маржа и то, сколько стоит ваш исполнитель. Среднее по другим компаниям здесь мало поможет.

«ROAS 3 слишком пессимистичен.»

Возможно. Мы считаем ROAS 3 как осторожное допущение, а также всегда 4 и 5. Кто планирует только наилучший сценарий, получит неприятный сюрприз на счёте.

«Я точно не знаю свою маржу.»

Тогда оцените осторожно. Валовая прибыль это выручка минус себестоимость товара. Уже грубая доля покажет вам, хватает ли вам ROAS 3. Ход расчёта показывает статья Расходы на рекламу и расчёт маржинальной прибыли.

Частые вопросы

Хорош ли ROAS 3?

Это зависит от вашей доли валовой прибыли и расходов на исполнителя. При высокой марже и низких расходах ROAS 3 может быть хорош, при низкой марже его часто не хватает.

Какой ROAS рентабелен?

Такой, при котором валовая прибыль с выручки больше суммы рекламного бюджета и расходов на исполнителя. Считайте со своей маржой.

Почему ROAS не равен прибыли?

Потому что ROAS не включает ни себестоимость товара, ни расходы на исполнителя, персонал или налоги. Он измеряет только то, сколько выручки приносят расходы на рекламу.

Как улучшить ROAS 3?

С лучшими мотивами, более чётким предложением, более быстрой целевой страницей и постоянными тестами. Вырастет ли ROAS и насколько сильно, заранее сказать нельзя.

Читайте дальше

Эти статьи раскрывают отдельные пункты глубже:

• Как рассчитать ROAS: почему ROAS не показывает, что остаётся у вас
• Расходы на рекламу и расчёт маржинальной прибыли: как проверить, что реклама себя оправдывает
• ROPS: показатель, который показывает, что приносит ваш рекламный исполнитель

Посчитайте свой сценарий

Поставьте свою долю валовой прибыли рядом с результатом при ROAS 3. Для этого откройте **калькулятор Plaith на plaith.ai**. Введите свой пакет, свой собственный рекламный бюджет в месяц и, если хотите, Booster. Затем выберите осторожное допущение по ROAS, например 3. Вы сразу увидите рекламный бюджет, расходы на Plaith и ROPS для вашего случая. И здесь действует: расчётный пример, не гарантия.

Источники

• Экспертное заключение о стоимости сопровождения Meta и видео с людьми, редакция от 05.10.2026: выборка подтверждённых предложений, не исследование рынка. Сопоставимое значение = среднее по четырём пакетам сопровождения Meta (1 086,25 €) плюс видео по средней цене 224,42 доллара США, пересчитано по курсу 1,1225 USD за евро (разделы 4.1 на стр. 4, 5.4 на стр. 11, 6.3 и 6.4 на стр. с 14 по 17).
• Собственные расчёты Plaith (по состоянию на 06.10.2026): цены пакетов, комиссия с бюджета, Booster и все цифры сценариев этой статьи, точно пересчитаны.