Network marketing: Αποκτήστε πελάτες χωρίς να εξαντλήσετε τον κύκλο σας

Διάβασα πάλι με ποια προβλήματα έρχονται αντιμέτωποι οι άνθρωποι. Αυτή τη φορά σε κοινότητες του Skool, όπου ανταλλάσσουν απόψεις affiliates και network marketers. Και σχεδόν κάθε συζήτηση καταλήγει κάποια στιγμή στην ίδια ερώτηση: Πώς μπορώ να αποκτήσω πελάτες στο network marketing, όταν οι φίλοι και οι συγγενείς μου έχουν ήδη πει όλοι όχι;

Η λίστα των θερμών επαφών αδειάζει κάποια στιγμή. Δεν είναι προσωπική αποτυχία, είναι μαθηματικά. Όποιος θέλει να συνεχίσει χρειάζεται νέους ανθρώπους, και συγκεκριμένα ανθρώπους που ενδιαφέρονται πραγματικά για το θέμα. Τρεις αληθινές αναρτήσεις από την Super Affiliate Academy δείχνουν αρκετά ακριβώς τι μετράει εδώ.

Γιατί δεν αρκεί η λίστα φίλων

Στην αρχή σας συμβουλεύουν συχνά να γράψετε μια λίστα με όλους τους ανθρώπους που γνωρίζετε. Αυτό λειτουργεί για μερικές εβδομάδες. Μετά συμβαίνει κάτι δυσάρεστο: οι προσκλήσεις για καφέ γίνονται πιο σπάνιες, τα μηνύματα μένουν αδιάβαστα, και στις οικογενειακές γιορτές νιώθετε ότι όλοι περιμένουν το θέμα.

Το πρόβλημα δεν είναι το προϊόν σας. Το πρόβλημα είναι ότι απευθύνεστε σε ανθρώπους επειδή τους ξέρετε, και όχι επειδή έχουν μια ανάγκη. Νέοι πελάτες στο network marketing έρχονται μακροπρόθεσμα μόνο από ανθρώπους που δείχνουν μόνοι τους ενδιαφέρον. Η ερώτηση λοιπόν είναι: Πώς θα κάνετε αυτούς τους ανθρώπους να σηκώσουν το χέρι, και τι κάνετε μετά;

Περίπτωση 1: Το πρώτο email αποφασίζει

Στην Super Affiliate Academy μια ανάρτηση αφορούσε το πρώτο κιόλας email προς τη λίστα opt-in σας (στην ανάρτηση). Δηλαδή τη στιγμή που κάποιος άφησε οικειοθελώς τη διεύθυνσή του και έχει τώρα για πρώτη φορά νέα σας.

Πολλοί κάνουν εδώ το ίδιο λάθος: Πουλάνε αμέσως. Σύνδεσμος, προσφορά, έκπτωση. Ενώ το άτομο δεν ξέρει ακόμη ποιοι είστε. Έχει εγγραφεί για ένα θέμα, όχι για μια εκδήλωση πωλήσεων.

Ένα καλό πρώτο μήνυμα κάνει τρία πράγματα:

1. Θυμίζει γιατί εγγράφηκε το άτομο. Το «Θέλατε να μάθετε πώς …» το πηγαίνει εκεί που ήταν.
2. Δίνει αμέσως κάτι χρήσιμο. Μια συμβουλή, μια εμπειρία, μια απάντηση στην πιο συχνή ερώτηση.
3. Προσκαλεί σε απάντηση. Το «Ποια είναι αυτή τη στιγμή η μεγαλύτερη ερώτησή σας γι' αυτό;» μετατρέπει μια λίστα σε συζητήσεις.

Αυτό ισχύει το ίδιο και για το πρώτο μήνυμα στο WhatsApp, το πρώτο άμεσο μήνυμα ή την πρώτη κλήση. Η πρώτη επαφή καθορίζει αν σας αντιλαμβάνονται ως άνθρωπο ή ως διαφήμιση.

Περίπτωση 2: Χώρος ανάμεσα στις προσφορές

Η δεύτερη ανάρτηση από την ίδια κοινότητα συμβουλεύει να αφήνετε απόσταση ανάμεσα στα launches που προωθείτε (στην ανάρτηση). Εννοείται: Όποιος στέλνει κάθε εβδομάδα μια νέα προσφορά στη λίστα του, εκπαιδεύει τις επαφές του να μην κοιτάζουν πια.

Στο network marketing αυτό μοιάζει έτσι: νέο προϊόν, νέα προωθητική ενέργεια, νέο event, νέο μπόνους. Για εσάς κάθε μήνυμα είναι σημαντικό. Για τις επαφές σας είναι θόρυβος.

Η λύση είναι απλή, αλλά άβολη: πουλήστε λιγότερο, βοηθήστε περισσότερο. Ανάμεσα σε δύο προσφορές πρέπει να μπαίνουν μηνύματα που δεν ζητούν τίποτα. Μια ιστορία, μια εμπειρία, μια ειλικρινής εκτίμηση. Έτσι η επόμενη σύστασή σας παραμένει κάτι που διαβάζεται.

Περίπτωση 3: Οι πρώτες 30 ημέρες ως πείραμα

Η τρίτη ανάρτηση μου αρέσει περισσότερο. Προτείνει να βλέπετε τις πρώτες 30 ημέρες στο online business ως πείραμα (στην ανάρτηση).

Αυτό αφαιρεί τεράστια πίεση. Αντί να τα παρατήσετε απογοητευμένοι μετά από δύο εβδομάδες επειδή δεν αγόρασε ακόμη κανείς, κοιτάζετε τι μάθατε:

• Ποιο μήνυμα πήρε απαντήσεις, ποιο όχι;
• Ποια πλατφόρμα έφερε συζητήσεις;
• Ποια ερώτηση κάνουν ξανά και ξανά οι ενδιαφερόμενοι;

Όποιος σκέφτεται έτσι, συλλέγει εμπειρία αντί για απογοήτευση. Και μετά από 30 ημέρες ξέρετε αρκετά πιο ακριβώς πού να συνεχίσετε.

Απόκτηση πελατών online: Τι λειτουργεί πραγματικά

Αν συνδυάσετε τις τρεις περιπτώσεις, προκύπτει μια σαφής εικόνα για το πώς μπορείτε να αποκτάτε πελάτες online χωρίς να επιβαρύνετε τον περίγυρό σας:

• Περιεχόμενο που λύνει ένα πρόβλημα. Στο επίκεντρο δεν είναι το προϊόν σας, αλλά η ερώτηση του κοινού-στόχου σας.
• Ένας σαφής δρόμος προς την πρώτη επαφή. Μια εγγραφή, μια φόρμα, μια ερώτηση στην οποία μπορεί κανείς να απαντήσει.
• Ένα πρώτο μήνυμα που χτίζει εμπιστοσύνη. Χρήσιμο, προσωπικό, χωρίς πίεση.
• Υπομονή ανάμεσα στις προσφορές. Όποιος πουλά πιο σπάνια, ακούγεται πιο συχνά.
• Μια ειλικρινής ματιά στους αριθμούς μετά από 30 ημέρες. Όχι ως ετυμηγορία, αλλά ως πυξίδα.

Από το network marketing στις απομακρυσμένες πωλήσεις

Κάτι προκαλεί εντύπωση όταν διαβάζει κανείς αυτές τις κοινότητες: Πολλοί που ξεκίνησαν στο network marketing καταλαβαίνουν κάποια στιγμή ότι αυτό που τους αρέσει περισσότερο είναι η συζήτηση με τους ενδιαφερόμενους. Όχι η στρατολόγηση, όχι τα events, αλλά η ειλικρινής συζήτηση με κάποιον που έχει ένα πρόβλημα.

Αυτή ακριβώς η ικανότητα ζητείται στις απομακρυσμένες πωλήσεις. Οι εταιρείες που παίρνουν αιτήματα μέσω διαφήμισης χρειάζονται ανθρώπους που τα αναλαμβάνουν γρήγορα και φιλικά. Η διαφορά από το κλασικό network marketing: Οι ενδιαφερόμενοι δεν προέρχονται από το προσωπικό σας περιβάλλον, αλλά από διαφημίσεις. Δεν χρειάζεται λοιπόν να απευθυνθείτε σε κανέναν από τον φιλικό σας κύκλο.

Και επειδή αυτές οι συζητήσεις γίνονται τηλεφωνικά ή με βίντεο, ταιριάζει καλά με μια ζωή στο εξωτερικό. Πολλοί από όσους μετακομίζουν στο εξωτερικό χτίζουν ακριβώς κάτι τέτοιο: μια δραστηριότητα που ταξιδεύει μαζί με το laptop.

Τι κερδίζετε εσείς

Έχετε ήδη ρωτήσει το περιβάλλον σας. Κάποιοι αγόρασαν, πολλοί όχι, και τώρα κάθε νέο μήνυμα μοιάζει με κίνδυνο για μια φιλία.

Όταν οι ενδιαφερόμενοι έρχονται σε εσάς, αντί να τρέχετε εσείς πίσω τους, η απόκτηση πελατών γίνεται ξανά κάτι ευχάριστο.

Αυτό κερδίζετε:

• Ανακούφιση για το περιβάλλον σας. Απευθύνεστε σε ανθρώπους που έδειξαν οι ίδιοι ενδιαφέρον. Οι φίλοι σας μένουν φίλοι.
• Ένα πρώτο μήνυμα που πετυχαίνει. Με τα τρία δομικά στοιχεία της Περίπτωσης 1 σας αντιλαμβάνονται ως άνθρωπο που βοηθά, όχι ως πωλητή.
• Ηρεμία αντί για πανικό. Η ματιά των 30 ημερών από την Περίπτωση 3 κάνει τις αποτυχίες γνώση και σας κρατά στο παιχνίδι.

Πόσους πελάτες θα αποκτήσετε εξαρτάται από το προϊόν, το κοινό-στόχο σας και τη δική σας προσπάθεια. Όποιος σας υπόσχεται σταθερούς αριθμούς γι' αυτό, υπόσχεται υπερβολικά πολλά.

Πώς φαίνεται αυτό στην Plaith

Η Plaith βοηθά ελεύθερους επαγγελματίες και μικρές επιχειρήσεις να αποκτούν πελάτες μέσω Meta Ads. Σε εμάς 6 ειδικοί, άνθρωποι και τεχνητή νοημοσύνη μαζί, φροντίζουν τα βίντεο, τα διαφημιστικά μηνύματα και τη διαχείριση των καμπανιών: από 26 € την ημέρα συν εφάπαξ χρέωση εγκατάστασης. Τα αιτήματα των πελατών μας προέρχονται λοιπόν από ανθρώπους που είδαν μια διαφήμιση και επικοινώνησαν.

Για αυτή την προσφορά ψάχνουμε συνεργάτες πωλήσεων που θέλουν να δουλεύουν εξ αποστάσεως, από το σπίτι ή από το εξωτερικό. Για να είμαστε ειλικρινείς: σήμερα οι συνεργάτες μας βρίσκουν ακόμη τους πελάτες τους κυρίως μόνοι τους. Αν σας αρέσει να κάνετε συζητήσεις και δεν θέλετε να πείσετε κανέναν με το ζόρι, αυτό μπορεί να σας ταιριάζει.

Κλείστε εδώ απευθείας μια συζήτηση για τη συνεργασία. Ανοιχτές ερωτήσεις, ειλικρινείς απαντήσεις, ακόμη κι αν η απάντηση είναι «δεν ταιριάζει».

Συχνές ερωτήσεις

Πώς μπορώ να αποκτήσω πελάτες στο network marketing χωρίς να απευθύνομαι σε φίλους;

Με περιεχόμενο που λύνει ένα πραγματικό πρόβλημα του κοινού-στόχου σας και έναν σαφή δρόμο ώστε οι ενδιαφερόμενοι να επικοινωνούν μαζί σας. Τότε μιλάτε με ανθρώπους που ρώτησαν οι ίδιοι.

Τι γράφω στο πρώτο μήνυμα σε μια νέα επαφή;

Θυμίστε γιατί επικοινώνησε το άτομο, δώστε του κατευθείαν κάτι χρήσιμο και κάντε μια ερώτηση στην οποία μπορεί να απαντήσει. Οι πωλήσεις έρχονται αργότερα.

Πόσο συχνά μπορώ να στέλνω προσφορές;

Τόσο σπάνια, ώστε κάθε προσφορά να τραβά ακόμη την προσοχή. Ανάμεσα σε δύο προσφορές πρέπει να μπαίνουν μηνύματα που δεν αποσκοπούν στην πώληση.

Ταιριάζει το network marketing με τη μετακόμιση στο εξωτερικό;

Η δουλειά των συζητήσεων γίνεται εύκολα από οπουδήποτε. Προσέξτε τις ζώνες ώρας και μια σταθερή σύνδεση στο διαδίκτυο, και ξεκαθαρίστε τα φορολογικά ζητήματα με ειδικό.