Network marketing : trouver des clients sans épuiser votre entourage

J'ai de nouveau lu quels problèmes les gens rencontrent. Cette fois dans des communautés Skool où des affiliés et des distributeurs en network marketing échangent. Et presque chaque discussion finit tôt ou tard par la même question : Comment trouver des clients en network marketing quand mes amis et ma famille ont déjà tous dit non ?

La liste des contacts chauds finit toujours par s'épuiser. Ce n'est pas un échec personnel, ce sont des mathématiques. Pour continuer, il vous faut de nouvelles personnes, et plus précisément des personnes qui s'intéressent vraiment au sujet. Trois publications réelles de la Super Affiliate Academy montrent assez précisément ce qui compte.

Pourquoi la liste d'amis ne suffit pas

Au début, on vous conseille souvent d'écrire une liste de toutes les personnes que vous connaissez. Cela fonctionne quelques semaines. Puis quelque chose de désagréable se produit : les invitations à prendre un café se font plus rares, les messages restent non lus, et lors des fêtes de famille, vous sentez que tout le monde attend que vous abordiez le sujet.

Le problème n'est pas votre produit. Le problème, c'est que vous abordez les gens parce que vous les connaissez, et non parce qu'ils ont un besoin. De nouveaux clients en network marketing ne viennent durablement que de personnes qui manifestent d'elles-mêmes leur intérêt. La question est donc : comment amener ces personnes à lever la main, et que faites-vous ensuite ?

Cas 1 : le premier e-mail est décisif

Dans la Super Affiliate Academy, une publication portait sur le tout premier e-mail envoyé à sa propre liste d'inscrits (voir le post). Autrement dit, sur le moment où quelqu'un a laissé volontairement son adresse et entend parler de vous pour la première fois.

Beaucoup commettent ici la même erreur : ils vendent tout de suite. Lien, offre, remise. Pourtant, la personne ne sait même pas encore qui vous êtes. Elle s'est inscrite pour un sujet, pas pour une opération de vente.

Un bon premier message fait trois choses :

1. Il rappelle pourquoi la personne s'est inscrite. « Vous vouliez savoir comment … » la reprend là où elle en était.
2. Il apporte tout de suite quelque chose d'utile. Un conseil, une expérience, une réponse à la question la plus fréquente.
3. Il invite à répondre. « Quelle est votre plus grande question à ce sujet en ce moment ? » transforme une liste en conversations.

Cela vaut aussi pour le premier message WhatsApp, le premier message privé ou le premier appel. Le premier contact détermine si l'on vous perçoit comme une personne ou comme une publicité.

Cas 2 : de l'air entre les offres

La deuxième publication de la même communauté conseille de laisser de l'espace entre les lancements que l'on promeut (voir le post). L'idée : si vous envoyez chaque semaine une nouvelle offre à votre liste, vous apprenez à vos contacts à ne plus regarder.

En network marketing, cela ressemble à ceci : nouveau produit, nouvelle promotion, nouvel événement, nouveau bonus. Pour vous, chaque message est important. Pour vos contacts, c'est du bruit.

La solution est simple, mais inconfortable : vendre moins, aider plus. Entre deux offres, il devrait y avoir des messages qui ne demandent rien. Une histoire, une expérience, un avis honnête. Ainsi, votre prochaine recommandation reste quelque chose que l'on lit.

Cas 3 : les 30 premiers jours comme expérience

C'est la troisième publication que je préfère. Elle recommande de considérer les 30 premiers jours d'une activité en ligne comme une expérience (voir le post).

Cela enlève énormément de pression. Au lieu d'abandonner, déçu, au bout de deux semaines parce que personne n'a encore acheté, vous regardez ce que vous avez appris :

• Quel message a reçu des réponses, et lequel non ?
• Quelle plateforme a apporté des conversations ?
• Quelle question les prospects posent-ils encore et encore ?

En pensant ainsi, vous accumulez de l'expérience plutôt que de la frustration. Et après 30 jours, vous savez beaucoup plus précisément où vous devriez continuer.

Trouver des clients en ligne : ce qui fonctionne vraiment

Si vous rassemblez les trois cas, vous obtenez une image claire de la manière de trouver des clients en ligne sans surcharger votre entourage :

• Des contenus qui résolvent un problème. Ce n'est pas votre produit qui est au centre, mais la question de votre public.
• Un chemin clair vers le premier contact. Une inscription, un formulaire, une question à laquelle on peut répondre.
• Un premier message qui crée la confiance. Utile, personnel, sans pression.
• De la patience entre les offres. Qui vend moins souvent est écouté plus souvent.
• Un regard honnête sur les chiffres après 30 jours. Non pas comme un verdict, mais comme une boussole.

Du network marketing à la vente à distance

Une chose frappe quand on lit ces communautés : beaucoup de personnes qui ont commencé dans le network marketing se rendent compte un jour que ce qu'elles aiment le plus, c'est la conversation avec les prospects. Pas le recrutement, pas les événements, mais l'échange sincère avec quelqu'un qui a un problème.

C'est précisément cette compétence qui est recherchée dans la vente à distance. Les entreprises qui reçoivent des demandes grâce à la publicité ont besoin de personnes qui traitent ces demandes rapidement et aimablement. La différence avec le network marketing classique : les prospects ne viennent pas de votre entourage privé, mais d'annonces. Vous n'avez donc à solliciter personne dans votre cercle d'amis.

Et comme ces échanges se font par téléphone ou en visio, cela s'accorde bien avec une vie à l'étranger. Beaucoup d'expatriés se construisent exactement cela : une activité qui voyage avec l'ordinateur portable.

Ce que vous y gagnez

Vous avez déjà sollicité votre entourage. Certains ont acheté, beaucoup non, et maintenant chaque nouveau message ressemble à un risque pour une amitié.

Quand les prospects viennent à vous au lieu que vous leur couriez après, gagner des clients redevient quelque chose d'agréable.

Voici ce que vous y gagnez :

• Un soulagement pour votre entourage. Vous parlez à des personnes qui ont manifesté elles-mêmes leur intérêt. Vos amis restent vos amis.
• Un premier message qui touche juste. Avec les trois éléments du cas 1, on vous perçoit comme une personne qui aide, pas comme un vendeur.
• Du calme au lieu de la panique. Le regard sur 30 jours du cas 3 transforme les revers en enseignements et vous garde dans la partie.

Le nombre de clients que vous gagnez dépend du produit, de votre public et de votre engagement. Quiconque vous promet des chiffres fixes pour cela promet trop.

Comment cela se passe chez Plaith

Plaith aide les indépendants et les petites entreprises à gagner des clients grâce à Meta Ads. Chez Plaith, 6 spécialistes, alliant humains et IA, s'occupent des vidéos, des messages publicitaires et de la gestion des campagnes, à partir de 26 € par jour plus une mise en place unique. Les demandes de nos clients viennent donc de personnes qui ont vu une annonce et se sont manifestées.

Pour cette offre, nous recherchons des partenaires commerciales et commerciaux qui veulent travailler à distance, depuis chez eux ou depuis l'étranger. Pour être honnêtes : à ce jour, nos partenaires gagnent encore la plupart de leurs clients par eux-mêmes. Si vous aimez les conversations et ne voulez forcer la main de personne, cela pourrait vous convenir.

Découvrez comment devenir partenaire. Les questions ouvertes reçoivent des réponses honnêtes, même si la réponse est « ce n'est pas adapté ».

Questions fréquentes

Comment trouver des clients en network marketing sans solliciter ses amis ?

Avec des contenus qui résolvent un vrai problème de votre public, et un chemin clair pour que les personnes intéressées puissent vous contacter. Vous parlez alors à des personnes qui ont posé la question d'elles-mêmes.

Que dois-je écrire dans le premier message à un nouveau contact ?

Rappelez pourquoi la personne vous a contacté, apportez-lui tout de suite quelque chose d'utile et posez une question à laquelle elle peut répondre. La vente vient plus tard.

À quelle fréquence puis-je envoyer des offres ?

Assez rarement pour que chaque offre se remarque encore. Entre deux offres, il devrait y avoir des messages qui ne cherchent rien à vendre.

Le network marketing est-il compatible avec une expatriation ?

Le travail de conversation se fait très bien depuis n'importe où. Faites attention aux fuseaux horaires et à une connexion internet stable, et clarifiez les questions fiscales avec un professionnel.