Network marketing: Çevrenizi tüketmeden müşteri nasıl bulunur

Yine insanların ne tür sorunlar yaşadığını okudum. Bu kez ortaklık pazarlamacılarının ve network marketing yapanların birbirleriyle konuştuğu Skool topluluklarında. Ve neredeyse her tartışma er ya da geç aynı soruya varıyor: Arkadaşlarım ve akrabalarım zaten hayır dediyse, network marketing'de nasıl müşteri bulurum?

Sıcak bağlantılar listesi bir gün biter. Bu kişisel bir başarısızlık değil, matematik. Devam etmek isteyen yeni insanlara ihtiyaç duyar, üstelik konuya gerçekten ilgi duyanlara. Super Affiliate Academy'den üç gerçek gönderi, bunda nelerin önemli olduğunu oldukça iyi gösteriyor.

Arkadaş listesi neden yetmiyor

Başlangıçta çoğu zaman tanıdığınız herkesin listesini yazmanız öğütlenir. Bu birkaç hafta işe yarar. Sonra nahoş bir şey olur: Kahve davetleri seyrekleşir, mesajlar okunmadan kalır ve aile toplantılarında herkesin konuyu beklediğini hissedersiniz.

Sorun ürününüz değil. Sorun, insanlara bir ihtiyaçları olduğu için değil, onları tanıdığınız için yaklaşmanız. Network marketing'de yeni müşteriler kalıcı olarak yalnızca kendiliğinden ilgi gösteren insanlardan gelir. Soru şu: Bu insanların kendiliklerinden ilgi göstermesini nasıl sağlarsınız ve sonra ne yaparsınız?

Örnek 1: İlk e-posta belirler

Super Affiliate Academy'de bir gönderi, kendi opt-in listenize gönderdiğiniz ilk e-postayı konu alıyordu (gönderiye git). Yani, birinin gönüllü olarak adresini bıraktığı ve şimdi ilk kez sizden haber aldığı andan söz ediyoruz.

Birçok kişi burada aynı hatayı yapar: Hemen satmaya çalışır. Bağlantı, teklif, indirim. Oysa karşıdaki kişi henüz sizin kim olduğunuzu bile bilmiyor. Bir konuya kaydoldu, bir satış etkinliğine değil.

İyi bir ilk mesaj üç şey yapar:

1. Kişinin neden kaydolduğunu hatırlatır. “Şunu öğrenmek istemiştiniz: ...” onu bulunduğu yerden alır.
2. Hemen yararlı bir şey verir. Bir ipucu, bir deneyim, en sık sorulan soruya bir yanıt.
3. Yanıt vermeye davet eder. “Bu konuda şu an en büyük sorunuz ne?” bir listeyi sohbetlere dönüştürür.

Bu, ilk WhatsApp mesajı, ilk doğrudan mesaj ya da ilk arama için de aynen geçerli. İlk temas, sizin bir insan olarak mı yoksa reklam olarak mı algılanacağınızı belirler.

Örnek 2: Teklifler arasında nefes payı

Aynı topluluktaki ikinci gönderi, tanıtılan lansmanlar arasında mesafe bırakmayı öneriyor (gönderiye git). Kastedilen şu: Listesine her hafta yeni bir teklif gönderen, kişilerine artık bakmamayı öğretir.

Network marketing'de bu şöyle görünür: yeni ürün, yeni kampanya, yeni etkinlik, yeni bonus. Sizin için her mesaj önemli. Kişileriniz için bu gürültü.

Çözüm basit ama rahatsız edici: Daha az satın, daha çok yardım edin. İki teklif arasında hiçbir şey istemeyen mesajlar olmalı. Bir hikâye, bir deneyim, dürüst bir değerlendirme. Böylece bir sonraki öneriniz okunan bir şey olarak kalır.

Örnek 3: İlk 30 gün bir deney olarak

Üçüncü gönderiyi en çok beğeniyorum. Online işte ilk 30 günü bir deney olarak görmeyi öneriyor (gönderiye git).

Bu müthiş bir baskıyı kaldırıyor. Henüz kimse satın almadığı için iki hafta sonra hayal kırıklığıyla bırakmak yerine, ne öğrendiğinize bakarsınız:

• Hangi mesaj yanıt aldı, hangisi almadı?
• Hangi platform sohbetler getirdi?
• İlgilenenler hangi soruyu tekrar tekrar soruyor?

Böyle düşünen, hayal kırıklığı değil deneyim biriktirir. Ve 30 gün sonra nerede devam etmeniz gerektiğini çok daha net bilirsiniz.

Online müşteri kazanmak: Gerçekte ne işe yarıyor

Üç örneği bir araya getirirseniz, çevrenizi yormadan online müşteri kazanmanın nasıl olduğuna dair net bir tablo çıkıyor:

• Bir sorunu çözen içerikler. Merkezde ürününüz değil, hedef kitlenizin sorusu var.
• İlk temasa giden net bir yol. Bir kayıt, bir form, yanıt verilebilecek bir soru.
• Güven oluşturan bir ilk mesaj. Yararlı, kişisel, baskısız.
• Teklifler arasında sabır. Daha seyrek satan, daha sık dinlenir.
• 30 gün sonra rakamlara dürüst bir bakış. Hüküm olarak değil, pusula olarak.

Network marketing'den uzaktan satışa

Bu toplulukları okuyunca bir şey dikkat çekiyor: Network marketing'de başlayan birçok kişi, bir noktada en çok ilgilenenlerle konuşmayı sevdiğini fark ediyor. Eleman toplamayı değil, etkinlikleri değil, bir sorunu olan biriyle yapılan dürüst sohbeti.

Tam bu yetenek uzaktan satışta aranıyor. Reklam üzerinden talep alan şirketler, bu talepleri hızlı ve güler yüzlü biçimde karşılayacak insanlara ihtiyaç duyuyor. Klasik network marketing'den farkı: İlgilenenler özel çevrenizden değil, reklamlardan geliyor. Yani arkadaş çevrenizden kimseye yaklaşmak zorunda değilsiniz.

Ve bu görüşmeler telefonla ya da görüntülü yapıldığı için, yurt dışında yaşamaya da iyi uyuyor. Birçok göçmen tam olarak böyle bir şey kuruyor: Dizüstü bilgisayarla birlikte seyahat eden bir iş.

Bundan elde edeceğiniz

Çevrenize zaten sordunuz. Bazıları satın aldı, çoğu almadı ve şimdi her yeni mesaj bir arkadaşlık için risk gibi hissettiriyor.

İlgilenenler siz onların peşinden koşmak yerine size gelirse, müşteri kazanmak yeniden iyi hissettiren bir şeye dönüşür.

Kazanacaklarınız:

• Çevreniz için rahatlama. Kendisi ilgi göstermiş insanlarla konuşursunuz. Arkadaşlarınız arkadaş kalır.
• Karşılık bulan bir ilk mesaj. Örnek 1'deki üç yapı taşıyla satıcı olarak değil, yardımcı bir insan olarak algılanırsınız.
• Panik yerine huzur. Örnek 3'teki 30 günlük bakış, aksiliklerden bilgi çıkarır ve sizi oyunda tutar.

Kaç müşteri kazanacağınız, ürüne, hedef kitlenize ve çabanıza bağlı. Size bunun için kesin rakamlar vaat eden, fazla vaat ediyordur.

Plaith'te bu nasıl görünüyor

Plaith, serbest çalışanlara ve küçük işletmelere Meta Ads üzerinden müşteri kazanmalarında yardımcı oluyor. Bizde 6 uzman, insan ve yapay zeka birlikte, videolar, reklam mesajları ve kampanya yönetimiyle ilgilenir: günde 26 €'dan başlayan fiyatlarla, artı tek seferlik kurulum. Yani müşterilerimizin talepleri, bir reklam görüp iletişime geçen insanlardan geliyor.

Bu teklif için uzaktan çalışmak isteyen, evinden ya da yurt dışından çalışacak satış ortakları arıyoruz. Dürüst olalım: Bugün itibarıyla iş ortaklarımız müşterilerini hâlâ çoğunlukla kendileri buluyor. Sohbet etmeyi seviyorsanız ve bunu yaparken kimseyi ikna etmek istemiyorsanız, bu size uygun olabilir.

Doğrudan bir iş ortağı görüşmesini buradan ayarlayabilirsiniz. Açık sorular, dürüst yanıtlar, yanıt “uymuyor” olsa bile.

Sık sorulan sorular

Arkadaşlarıma yaklaşmadan network marketing'de nasıl müşteri bulurum?

Hedef kitlenizin gerçek bir sorununu çözen içeriklerle ve ilgilenenlerin size nasıl ulaşabileceğine dair net bir yolla. O zaman kendisi sormuş insanlarla konuşursunuz.

Yeni bir kişiye yazacağım ilk mesajda ne yazmalıyım?

Kişinin neden iletişime geçtiğini hatırlatın, ona hemen yararlı bir şey verin ve yanıtlayabileceği bir soru sorun. Satış sonra gelir.

Ne sıklıkla teklif gönderebilirim?

Her teklifin hâlâ dikkat çekeceği kadar seyrek. İki teklif arasında hiçbir şey satmak istemeyen mesajlar olmalı.

Network marketing yurt dışına taşınmaya uyar mı?

Görüşme işi konumdan bağımsız rahatça yapılabilir. Saat dilimlerine ve sağlam bir internet bağlantısına dikkat edin, vergi konularını bir uzmanla netleştirin.