Sosyal medyada network marketing: Takipçiler nasıl sohbete dönüşür

Yine insanların ne tür sorunlar yaşadığını okudum. Bu kez insanların kendi online topluluklarını kurduğu “Skoolers” adlı Skool topluluğunda. Bunların birçoğu network marketing ya da ortaklık pazarlaması alanından geliyor. Ve sordukları sorular neredeyse sosyal medyada network marketing el kitabından çıkmış gibi.

Çünkü temel sorun aynı: Paylaşım yapıyorsunuz, kendinizi gösteriyorsunuz, ürününüzü anlatıyorsunuz. Birkaç kişi uğruyor. Ama neredeyse kimse yazmıyor. Yazan da iki hafta sonra yine gitmiş oluyor. Topluluktan üç soru bunu anlamaya yardımcı oluyor.

Network marketing'de sosyal medya neden bu kadar sık bıktırıyor

Herkes bu gönderileri bilir: ürünlü bir fotoğraf, üç emoji, “Bilgi için bana yazın”. Ya da dizüstü bilgisayarla plajdaki story ve sonunda özgür olunduğunu söyleyen cümle. Ya da birden yeniden iletişime geçmek isteyen eski bir okul arkadaşından gelen mesaj.

Sorun sosyal medya değil. Sorun, sosyal medyanın bir sohbet gibi değil, bir reklam alanı gibi kullanılması. İnsanlar kendilerine bir şey veren hesapları takip eder. Yalnızca bir şey isteyen hesapların takibini bırakır.

Network marketing'i online ciddi biçimde yapmak isteyen biri bu yüzden önce şu soruyu yanıtlamalı: Ürünümü henüz hiç tanımayan biri beni neden takip etsin?

Örnek 1: Ziyaretçilerin kaçı gerçekten iletişime geçmeli?

Skoolers topluluğunda biri, ziyaretçilerden kayda dönüşüm oranının kaç olmasının iyi olduğunu sordu (gönderiye git).

Soru haklı, ama tipik bir kalıbı da gösteriyor: İnsanlara bakmadan önce bir sayıya bakılıyor. Oranının yeterince iyi olup olmadığını soran kişinin çoğu zaman başka bir sorunu vardır. Ziyaretçiler ne aldıklarını yeterince hızlı anlamıyor.

Profiliniz için bu şu demek:

• Biyografiniz tek cümleyle kime neyle yardım ettiğinizi söylüyor. “Anne, girişimci, özgür” değil, çözdüğünüz sorun.
• Son gönderileriniz yardım ettiğinizi gösteriyor. Profilinizi açan, değip değmediğini saniyeler içinde görür.
• Bir sonraki adım net. Bir soru, bir davet, ücretsiz bir ipucu, yalnızca “bana yazın” değil.

Kendinizi başkalarının oranlarıyla ölçmek yerine kendinizle kıyaslayın. Biyografinizi değiştirdiğinizde ne oluyor? Başka bir gönderiyi sabitlediğinizde? Böylece hedef kitlenizi neyin çektiğini öğrenirsiniz.

Örnek 2: Birisi neden kalsın?

İkinci soru daha derine indi: Bir topluluğu insanların her ay para ödemesini sağlayacak kadar değerli kılan nedir (gönderiye git)?

Network marketing'e uyarlandığında soru şu oluyor: İnsanlar sizden, başka yerde alamayacakları neyi alıyor? Yanıt yalnızca “ürün” ise, zorlaşır. Ürünler her yerde var.

İnsanları gerçekten bağlayan çoğu zaman üç şey:

1. Sonuçlar. Hedeflerine yaklaşıyorlar, ister daha sağlıklı, ister daha düzenli, ister daha iyi bilgilenmiş olsunlar.
2. Aidiyet. Anlaşıldıklarını hissediyorlar ve benzer düşünen bir grubun parçasılar.
3. Güvenilirlik. Düzenli olarak orada olduğunuzu ve yanıt verdiğinizi biliyorlar.

Sosyal medya varlığınız bu üç şeyi sağlıyorsa, artık insanların peşinden koşmak zorunda kalmazsınız. Değdiği için kalırlar.

Örnek 3: Bütün bunlar tam zamanlı işin yanında mı?

Üçüncü soru belki de en dürüst olanı: Bir topluluğu tam zamanlı işin yanında nasıl yürütürsünüz (gönderiye git)?

Network marketing'deki çoğu kişinin durumu tam olarak böyle. İşten sonra akşam hâlâ gönderi hazırlamak, mesajları yanıtlamak, story çekmek. Hafta sonu etkinlikler. Ve bir noktada insan yaşamaya ne zaman zaman kalacağını soruyor.

İşin yanında network marketing yalnızca net sınırlarla işliyor:

• Sürekli ulaşılabilir olmak yerine sabit saatler. Örneğin her akşam mesajlar için yarım saat.
• Her yerde olmak yerine az sayıda platform. İyi yönettiğiniz tek bir kanal, yarım yamalak yönettiğiniz dördünden iyidir.
• İçerikleri önceden hazırlamak. Haftada bir öğleden sonrayı birkaç gönderi hazırlamaya ayırmak, günlük paniği önler.

Ve çok önemli: Kendinize mola izni verin. Tükenen kimseye yardım edemez.

Instagram ve diğerlerinde network marketing: Üç temel kural

Network marketing'i Instagram'da, Facebook'ta ya da TikTok'ta yapıyor olsanız da kurallar benzer:

1. Yalnızca hedefi değil, yolu da gösterin. Plaj fotoğrafları yerine, nasıl çalıştığınıza ve neler öğrendiğinize dair dürüst bakışlar.
2. Bir insan gibi yanıt verin. Kişisel olarak, ismiyle ve kişinin yazdığına atıfta bulunarak.
3. Birisi sorduğunda satın. İyi içerik sunan, soru alır. Sorular da en iyi sohbet başlangıçlarıdır.

Paylaşımdan sohbete: Uzaktan satışa geçiş

Bu toplulukları okuyan biri bir şey fark ediyor: Birçok network marketing yapan kişi sohbetlerde iyi, ama sürekli içerik üretmekten yorgun. Her gün yeni dikkat yaratmak yerine, zaten ilgisi olan insanlarla konuşmayı tercih ederler.

Reklamı kendisi yayınlayan bir şirket için uzaktan satışın farkı tam bu. Dikkat reklamlardan geliyor. Sizin göreviniz sohbet. Bu daha kolay bir hayat değil, ama farklı bir hayat: Daha az paylaşım, daha çok dinleme.

Ve yurt dışında yaşamaya da uyuyor. Görüntülü görüşmeler, saat dilimi uyduğu sürece her yerden yapılabilir.

Bundan elde edeceğiniz

Aylardır paylaşım yapıyorsunuz ama sohbetler gelmiyor. Kendinizi kimsenin bakmadığı bir reklam panosu gibi hissediyorsunuz ve işin yanında buna pek güç kalmıyor.

Sosyal medya duruşunuz bir şey istemek yerine insanlara bir şey veriyorsa, sohbetler size gelir.

Kazanacaklarınız:

• Saniyeler içinde ikna eden bir profil. Örnek 1'deki üç noktayla ziyaretçiler neden kalmaları gerektiğini hemen anlar.
• Kalan insanlar. Örnek 2'deki sonuçlar, aidiyet ve güvenilirlik takipçileri ilgilenenlere dönüştürür.
• Hayatınız için zaman. Örnek 3'teki sınırlarla sosyal medya, gününüzün bir parçası olur, bütün akşamınız değil.

Bundan kaç sohbet ve müşteri doğacağı teklifinize ve çabanıza bağlı. Size bunun için kesin rakamlar vaat eden, fazla vaat ediyordur.

Plaith'te bu nasıl görünüyor

Plaith, serbest çalışanlara ve küçük işletmelere Meta Ads üzerinden müşteri kazanmalarında yardımcı oluyor. Bizde 6 uzman, insan ve yapay zeka birlikte, videolar, reklam mesajları ve kampanya yönetimiyle ilgilenir: günde 26 €'dan başlayan fiyatlarla, artı tek seferlik kurulum. Birlikte çalıştığımız şirketler için dikkat reklam yoluyla oluşuyor, özel kanallarla değil.

Evinden ya da yurt dışından uzaktan çalışmak isteyen ve her gün içerik üretmek yerine sohbet etmeyi tercih eden satış ortakları arıyoruz. Bunun size uyup uymadığını öğrenmek istiyorsanız, doğrudan bir iş ortağı görüşmesi ayarlayın. Açık sorular, dürüst yanıtlar, yanıt “uymuyor” olsa bile.

Yanlış bir izlenim oluşmasın: İş ortaklarımız müşterilerimizin talepleriyle görüşmez, Plaith için yeni müşteriler kazanır. Bu müşterileri bugün hâlâ çoğunlukla kendiniz kazanıyorsunuz, örneğin çevreniz ve kişisel iş ortağı sayfanız aracılığıyla. İş ortağı sayfanızdan gelen talepler size atanır.

Sık sorulan sorular

Network marketing sosyal medya üzerinden hâlâ işe yarıyor mu?

Evet, yararlı içerikler sunuyor ve bir insan gibi iletişim kuruyorsanız. Salt ürün gönderileri ve toplu mesajlar giderek daha kötü işliyor.

Network marketing için en iyi platform hangisi?

Hedef kitlenizin bulunduğu ve düzenli olarak yönetebileceğiniz platform. İyi bakılmış tek bir kanal, yarım yamalak yönetilen dördünden daha değerli.

İşin yanında ne kadar zamana ihtiyacım var?

Bu hedeflerinize bağlı. Miktardan daha önemlisi düzenlilik: sabit saatler, önceden hazırlanmış içerikler, net sınırlar.

Sosyal medyada arkadaşlarıma ve aileme iletişime geçmek zorunda mıyım?

Hayır. İyi içerikler, konuyla ilgilenen insanları çeker. Özel çevrenizin hedef kitleniz olması gerekmiyor.