¿La agencia cobra un porcentaje del presupuesto publicitario? Esto es lo que te cuesta

Los recargos porcentuales parecen inofensivos porque suenan pequeños. Pero crecen con tu éxito: cuanto más presupuesto inviertes, más pagas, aunque el esfuerzo de la agencia apenas aumente. Más abajo ves lo que suponen los recargos con distintos presupuestos y cómo se acumulan en dos años.

Porcentaje del presupuesto publicitario: qué modelos usan las agencias

En la práctica te encuentras con tres variantes:

1. Porcentaje fijo sobre todo el presupuesto, por ejemplo el 5 %.
2. Porcentaje solo por encima de un límite, por ejemplo el 10 % sobre la parte que supera 1.000 € al mes.
3. Tramos escalonados, que bajan a medida que crece el presupuesto.

El informe documenta para Alemania tres paquetes con el 5 % y un paquete con el 10 % por encima de 1.000 €. En proveedores estadounidenses de la muestra aparece también el 15 % del presupuesto publicitario. El propio informe no incluye los recargos en su valor de referencia, porque dependen del presupuesto de cada cliente.

También Plaith tiene una comisión de presupuesto

Solo es justo lo que muestra ambos lados. Plaith no cobra una cuota de agencia más recargo. Pero hay una comisión de presupuesto escalonada: 10 % sobre los primeros 2.000 € al mes, 8 % sobre la parte hasta 5.000 €, 6 % por encima. Se aplica también al saldo Booster invertido. La tabla la compara con el recargo medio de la muestra:

Importante para tu comparación: con presupuestos pequeños y medianos, la comisión de Plaith es más alta que el recargo medio de las agencias. La diferencia está en la cuota. Plaith cuesta en el paquete Growth 1.499 € al mes con hasta 12 vídeos incluidos; el valor de referencia de gestión más 12 vídeos es de 3.485,39 €. Si sumas ambas cosas, queda así:

Lo que suponen los recargos a lo largo de la duración

Al mes suelen ser solo unos cientos de euros. En 24 meses y con un presupuesto grande se convierten en importes de cinco cifras. Lo mostramos con tres escenarios. En cada tabla figura nuestra comparación principal (misma inversión total, sin recargos) junto al mismo cálculo con recargos.

Así hacemos la comparación

Ambos lados aplican exactamente la misma inversión total. En el lado de Plaith se compone de tu propio presupuesto publicitario, la puesta en marcha, el precio del paquete, la comisión de presupuesto y, si lo eliges, el Booster. En el lado clásico restamos de la misma cantidad los costes de gestión y vídeos. La base es el valor de referencia del informe (Start 1.885,96 €, Growth 3.485,39 €, Scale 9.083,40 € al mes). El resto va a publicidad. Ahí no incluimos una configuración inicial de agencia. Los recargos de agencia sobre el presupuesto publicitario (por ejemplo 5 % sobre todo o 10 % sobre la parte que supera 1.000 € al mes, informe apartado 4.1) no se han incluido a propósito; la ventaja de Plaith es, por tanto, más bien mayor.

S3: Growth, 3.000 € de presupuesto, 10.000 € de Booster, 24 meses, ROAS 5

Con recargos, a igual inversión van a la agencia 2.050,92 € adicionales. En la misma medida fluye menos a publicidad, y «Lo que queda» baja de 94.213,20 € a 83.958,60 €. La ventaja de Plaith crece así de 257.671,80 € a 267.926,40 €. Precisamente por eso la comparación principal indica que, sin recargos, está calculada más bien a favor del modelo clásico.

S7: Scale, 25.000 € de presupuesto, 25.000 € de Booster, 24 meses, ROAS 4

Aquí el efecto es grande. A igual inversión, los recargos cuestan 33.049,03 €. «Lo que queda» baja en el modelo clásico de 1.496.298,60 € a 1.364.102,48 €. La ventaja de Plaith sube de 354.266,40 € a 486.462,52 €.

S6: Scale, 10.000 € de presupuesto, sin Booster, 12 meses, ROAS 3

Incluso en doce meses se acumulan 4.503,90 € de recargos.

Cómo leer las filas A y B

Las filas A y B calculan de otra forma: ahí el lado clásico tiene el mismo presupuesto propio que Plaith y mete el importe del Booster 1:1 en publicidad. Entonces la inversión total clásica es mayor. Nuestros artículos usan la misma inversión total (fila C), porque así ves en qué se convierte el mismo dinero.

Por qué los modelos porcentuales pueden crear incentivos equivocados

Un recargo sobre el presupuesto premia a la agencia por gastar más, no por obtener mejores resultados. Eso no quiere decir que tu agencia lo aproveche. Pero sí que deberías mirar con más atención las recomendaciones de presupuesto. Pregúntate: ¿daría la agencia la misma recomendación si no ganara nada con ella?

Con una cuota fija es distinto; a cambio, asumes el riesgo de que la cuota se cobre entera también con un presupuesto pequeño. Ningún modelo es perfecto. Lo importante es que sumes todos los costes.

Cómo negociar los recargos porcentuales

• Pregunta si el recargo mensual puede limitarse a un importe máximo fijo.
• Pregunta si el porcentaje baja a partir de un tramo de presupuesto.
• Pide que te muestren qué servicio adicional surge cuando sube el presupuesto.
• Compara las ofertas siempre con todos los costes a lo largo de la misma duración.

Lo que ganas si tu precio no crece en silencio

Con el éxito quieres invertir más presupuesto. Pero cada vez que lo subes, también sube la factura de la agencia, aunque su trabajo apenas aumente.

Si incluyes los recargos abiertamente en el cálculo, sabes antes de cada aumento cuánto llega a la publicidad.

Esto te aporta el cálculo abierto:

• Control al crecer. Ves cómo crecen los recargos: con 3.000 € de presupuesto, de media 162,50 € al mes; con 25.000 €, ya 1.537,50 €.
• Margen de negociación. Con estas cifras pides de forma concreta una cuota o un escalonado.
• Una base honesta. También la comisión de presupuesto de Plaith crece, escalonada en 10, 8 y 6 %. Comparas, por tanto, sumas, no promesas.

En nuestras comparaciones principales los recargos quedan fuera. Si los incluyes, la distancia se hace más bien mayor.

Objeciones, respondidas con sinceridad

Los recargos porcentuales también tienen defensores. Tres objeciones y lo que decimos al respecto:

«Un 5 % parece poco.»

Al mes parece pequeño. A lo largo de la duración se acumula: en S7, los recargos medios cuestan a igual inversión 33.049,03 €. Por eso, calcula siempre los recargos sobre todo el periodo.

«Plaith también cobra porcentajes.»

Es cierto. La comisión de presupuesto está escalonada en 10, 8 y 6 %. Con presupuestos pequeños y medianos supera el recargo medio de las agencias. Lo decisivo es la suma de comisión y cuota. Encontrarás la comparación directa en el artículo Comisión sobre el presupuesto publicitario.

«Un modelo porcentual motiva a la agencia.»

Premia más presupuesto, no más ingresos. Pregunta de qué depende la remuneración. Una cuota fija u objetivos claros suelen ser más fáciles de comprobar.

Preguntas frecuentes

¿Qué porcentaje del presupuesto publicitario cobran las agencias?

En la muestra del informe, tres paquetes alemanes cobran el 5 % del presupuesto publicitario. Un paquete cobra el 10 % sobre la parte que supera 1.000 € al mes. Ambos se suman a la cuota. No es una afirmación sobre el mercado.

¿Son más baratos los recargos porcentuales o las cuotas?

Depende del presupuesto. Con un presupuesto pequeño el recargo es pequeño y la cuota pesa más. Con un presupuesto grande el recargo crece con él. Suma siempre ambos.

¿Cobra Plaith un porcentaje?

Plaith cobra una comisión de presupuesto escalonada del 10, 8 y 6 % sobre la inversión publicitaria mensual, además del precio del paquete. Los vídeos están incluidos en el paquete.

Seguir leyendo

Estos artículos profundizan en puntos concretos:

• Comisión sobre el presupuesto publicitario: ¿comisión de presupuesto o recargo de agencia?
• Meta Ads con presupuesto grande: dónde se pierde dinero a partir de 10.000 €
• Comparar ofertas de agencias de publicidad: lista de comprobación con ejemplo de cálculo

Calcula tu propio escenario

Introduce tu presupuesto y compara la comisión de presupuesto de Plaith con el recargo de tu oferta. Para ello abre la **calculadora de Plaith en plaith.ai**. Introduce tu paquete, tu propio presupuesto publicitario al mes y, si quieres, un Booster. Elige después un supuesto de ROAS prudente, por ejemplo 3. Verás al instante presupuesto publicitario, costes de Plaith y ROPS para tu caso. También ahí se aplica: ejemplo de cálculo, sin garantía.

Fuentes

• Informe pericial sobre los costes de la gestión de Meta y de los vídeos con personas, versión del 05.10.2026: muestra de ofertas documentadas, no un estudio de mercado. Valor de referencia = media de los cuatro paquetes de gestión de Meta (1.086,25 €) más vídeos al precio medio de 224,42 dólares, convertidos a 1,1225 USD por euro (apartados 4.1 en p. 4, 5.4 en p. 11, 6.3 y 6.4 en pp. 14 a 17).
• Cálculos propios de Plaith (estado 06.10.2026): precios de paquetes, comisión de presupuesto, Booster y todas las cifras de escenarios de este artículo, recalculadas con exactitud.