Удалённые вакансии в продажах с окладом, комиссионными или постоянной комиссией: чего на самом деле хотят клоузеры

Я снова читал на Reddit о проблемах, с которыми сталкиваются люди. И в сообществах по продажам под почти каждым объявлением о вакансии стоит один и тот же вопрос: Как выглядит оплата?

Если вы ищете удалённые вакансии в продажах с фиксированным окладом или сейчас взвешиваете предложения только с комиссионными, эти семь реальных постов покажут, на что обращают внимание опытные продавцы и как оценить предложение.

Опытные клоузеры: сначала ясные условия

Случай 1: Только с постоянной комиссией

Под объявлением о вакансии клоузера с разовой комиссией клоузер, который, по его словам, руководит очень успешной командой, прокомментировал, что берётся только за сделки с постоянной комиссией (исходный пост).

Постоянная комиссия означает: вы продолжаете зарабатывать, пока клиент платит. Для опытных клоузеров одна закрытая сделка так превращается в постоянный доход.

Случай 2: Проверенное предложение, входящие лиды, ясная структура

Клоузер из Великобритании с шестимесячным опытом в high-ticket-продажах готов работать только за комиссионные, но с условиями (исходный пост). Проверенное предложение с реальными клиентами, входящие заявки вместо сотен холодных личных сообщений в день, ясная структура комиссионных, лучше всего удалённо. Он попросил компании прислать ему детали о продукте, источнике лидов и оплате.

Это по сути чек-лист, которым стоит пользоваться каждому продавцу.

Случай 3: Шесть лет в B2B, базируется в Дубае

Профессионал по B2B-продажам из Дубая с опытом более шести лет в продаже дорогих сервисных контрактов корпоративным клиентам ищет удалённую работу, фриланс или работу на комиссионных в high-ticket-продажах (исходный пост).

Жить за границей и продавать удалённо: именно об этом мечтают многие, кто хочет эмигрировать.

Люди, которым скоро нужен доход

Случай 4: Уволили, трое детей, без продаж друзьям и семье

В r/sales специалист по консультативным продажам с опытом в компании из списка Fortune 500 и степенью MBA написала, что её уволили (исходный пост). Она мать-одиночка троих детей и быстро нуждается в работе в продажах. Одно чёткое условие: она не хочет продавать друзьям и семье.

Это условие исключает многие предложения из сетевого маркетинга, и оно разумно. Хорошая работа в продажах не зависит от вашего личного окружения.

Много коротких ответов

Случаи с 5 по 7: «Интересует»

Под несколькими постами о клоузерах в r/highticket_sales видны короткие ответы. Опытный продавец просто написал «интересует» (исходный пост). Продавец из Калифорнии с гибким графиком ответил на пост об удалённых B2B-клоузерах (исходный пост). Продавец на комиссионных, не из Великобритании, предложил продавать на комиссионных (исходный пост).

Они показывают, сколько людей ведут активный поиск. И как трудно выделиться одним словом.

Удалённые вакансии в продажах: три модели оплаты

Большинство удалённых вакансий в продажах следуют одной из трёх моделей:

• Оклад плюс комиссионные. Надёжность плюс потенциал роста. Чаще при штатном трудоустройстве.
• Чистые комиссионные. Выше ставки, выше риск. Распространены у фрилансеров и в high-ticket-продажах.
• Комиссионные с постоянной долей. Постоянный доход от клиентов, которые платят регулярно.

Ни одна не лучше автоматически. Всё зависит от вашей ситуации, вашего опыта и предложения.

Удалённые вакансии в продажах с окладом: плюсы и минусы

Удалённые вакансии в продажах с окладом, среди них много вакансий менеджера по продажам на удалёнке, дают надёжность, особенно если вам, как в случае 4, скоро нужен доход. Цена за это: часто меньше комиссионных, более жёсткий график и иногда ограничения по месту жительства из-за трудового и налогового права.

Удалённые вакансии в продажах с высокими комиссионными: как их оценить

Для удалённых вакансий в продажах с высокими комиссионными возьмите чек-лист британского клоузера:

1. Проверенное предложение? Реальные клиенты, реальные результаты.
2. Источник лидов? Входящие заявки, предоставленные лиды или всё на вас?
3. Структура комиссионных? Письменно, ясно и честно.
4. Повторяющаяся выручка? Есть ли постоянная комиссия?
5. Поддержка? Введение в работу, материалы, контактное лицо.
6. Плата за старт? Если да, не беритесь.

Удалённые вакансии в продажах: как выделиться

При удалённой работе в продажах ответ вроде «интересует» редко замечают. Лучше: два-три предложения о вашем опыте, о том, что вы продаёте лучше всего, и вопрос об источнике лидов. Это показывает, что вы мыслите как профессионал.

Присмотримся ближе: что показывают семь ответов

Семь человек из этой статьи можно разделить на три группы. Опытные клоузеры хотят ясных условий: постоянной комиссии вместо разовой, проверенного предложения, входящих лидов и понятной оплаты. Они знают себе цену и задают правильные вопросы. Люди, которым скоро нужен доход, как уволенная специалистка по продажам из случая 4, нуждаются в реалистичном пути, который не зависит от продаж друзьям и семье. А множество коротких ответов, «интересует» или «доступен», показывает, насколько переполнен рынок. Ответ из одного слова редко бросается в глаза.

Вопросы, которые стоит задать, прежде чем принять вакансию в продажах

1. Есть ли оклад, или это только комиссионные?
2. Откуда берутся лиды: входящие, исходящие или из вашей собственной сети?
3. Что за предложение, и действительно ли клиенты его покупают?
4. Как и когда выплачиваются комиссионные, и есть ли постоянная комиссия?
5. Как выглядит обычная неделя: разговоры, часы, инструменты?

Как ответить на объявление о вакансии в продажах

Назовите свой опыт в одном-двух предложениях, упомяните подходящий результат, который можете подтвердить, и задайте умный вопрос о предложении или о лидах. Уже одним этим вы опережаете большинство ответов.

Тревожные сигналы в объявлениях о вакансиях в продажах

• Нет информации о предложении или о том, кто его покупает.
• «Неограниченный заработок» без каких-либо деталей о лидах или комиссионных.
• Давление заплатить за обучение, прежде чем вы начнёте.
• Вы должны привести собственные лиды из круга друзей и семьи.

Что вы от этого получите

Вы умеете продавать или хотите научиться. Но предложения запутывают: обещания работы только за комиссионные, неясные источники лидов, расплывчатые объявления. А вам нужно знать, можно ли этим жить.

С ясным чек-листом вы отличаете серьёзные предложения в продажах от рискованных, прежде чем вложите своё время.

Это вы получаете:

• Ясность в моделях оплаты. Оклад, комиссионные или постоянная комиссия, и что подходит вам.
• Лучшие предложения. Вы задаёте правильные вопросы и получаете лучшие ответы.
• Свобода в выборе места жительства. Удалённые продажи позволяют работать из дома или из-за границы.

Ни одно предложение не обходится без риска. Но вы решаете с открытыми глазами.

Представьте, что вы выбираете следующую задачу, а не хватаете первую попавшуюся: вы знаете, какая модель оплаты подходит вашей ситуации, задаёте правильные вопросы и работаете с предложением, в которое верите. Нужна ли вам сейчас стабильность или позже захочется высоких комиссионных, вы решаете с ясным взглядом, где бы вы ни жили.

Вы защищаете своё время, свой доход и свою репутацию.

И вы строите карьеру, которая может путешествовать вместе с вами.

Как это выглядит у Plaith

Plaith помогает предпринимателям привлекать клиентов через Meta Ads. У нас 6 специалистов, сочетающих человеческий опыт и ИИ, занимаются видео, рекламными сообщениями и управлением кампаниями: от 26 € в день плюс разовая настройка, а клиенты сохраняют свой рекламный аккаунт. Для этого предложения мы ищем партнёров по продажам, которые хотят работать удалённо, из дома или из-за границы.

Если хотите узнать, подходит ли это вам, запишитесь сразу на разговор для партнёров. Без давления, а если не подойдёт, мы честно скажем вам об этом.

Частые вопросы

Бывают ли удалённые вакансии в продажах с окладом?

Да, прежде всего при штатном трудоустройстве. Фриланс-задачи и high-ticket-продажи часто строятся на комиссионных.

Что такое постоянная комиссия в продажах?

Комиссия, которая продолжает выплачиваться, пока клиент платит.

Как распознать плохое предложение только с комиссионными?

Нет проверенного продукта, нет источника лидов, нет письменных условий или есть плата за старт.