Εργασία στις πωλήσεις εξ αποστάσεως με σταθερό μισθό, προμήθεια ή επαναλαμβανόμενη προμήθεια: τι θέλουν πραγματικά οι closer

Διάβασα πάλι με ποια προβλήματα έρχονται αντιμέτωποι οι άνθρωποι, στο Reddit. Και στις κοινότητες πωλήσεων, κάτω από σχεδόν κάθε αγγελία εργασίας, υπάρχει η ίδια ερώτηση: Πώς είναι οι αποδοχές;

Αν ψάχνετε εργασία στις πωλήσεις εξ αποστάσεως με σταθερό μισθό ή ζυγίζετε αυτή τη στιγμή προτάσεις με αμιγώς προμήθεια, αυτές οι επτά πραγματικές αναρτήσεις σάς δείχνουν τι προσέχουν οι έμπειροι πωλητές και πώς κρίνετε μια πρόταση.

Οι έμπειροι closer: πρώτα σαφείς όροι

Περίπτωση 1: Μόνο με επαναλαμβανόμενη προμήθεια

Κάτω από μια αγγελία για closer με εφάπαξ προμήθεια, ένας closer που κατά δήλωσή του ηγείται μιας πολύ επιτυχημένης ομάδας σχολίασε ότι δέχεται μόνο συμφωνίες με επαναλαμβανόμενη προμήθεια (αρχική ανάρτηση).

Επαναλαμβανόμενη προμήθεια σημαίνει: συνεχίζετε να κερδίζετε όσο ο πελάτης πληρώνει. Για έμπειρους closer, έτσι μια πώληση γίνεται μόνιμο εισόδημα.

Περίπτωση 2: Δοκιμασμένη προσφορά, εισερχόμενα leads, σαφής δομή

Ένας closer από τη Μεγάλη Βρετανία με έξι μήνες εμπειρίας στις πωλήσεις high-ticket είναι ανοιχτός σε αμιγώς προμήθεια, αλλά με όρους (αρχική ανάρτηση). Ζητά μια δοκιμασμένη προσφορά με πραγματικούς πελάτες, εισερχόμενα αιτήματα αντί για εκατοντάδες ψυχρά άμεσα μηνύματα την ημέρα, μια σαφή δομή προμήθειας και, κατά προτίμηση, εργασία εξ αποστάσεως. Ζήτησε από εταιρείες να του στείλουν λεπτομέρειες για το προϊόν, την πηγή των leads και τις αποδοχές.

Αυτό είναι ουσιαστικά μια λίστα ελέγχου που κάθε πωλητής πρέπει να χρησιμοποιεί.

Περίπτωση 3: Έξι χρόνια B2B, με έδρα το Ντουμπάι

Ένας επαγγελματίας πωλήσεων B2B από το Ντουμπάι με περισσότερα από έξι χρόνια εμπειρίας στην πώληση συμβολαίων υπηρεσιών υψηλής αξίας σε εταιρικούς πελάτες αναζητά, εξ αποστάσεως, ως freelancer ή με προμήθεια, μια θέση στις πωλήσεις high-ticket (αρχική ανάρτηση).

Να ζείτε στο εξωτερικό και να πουλάτε εξ αποστάσεως: αυτό ακριβώς ονειρεύονται πολλοί από όσους θέλουν να μετακομίσουν στο εξωτερικό.

Οι άνθρωποι που χρειάζονται σύντομα εισόδημα

Περίπτωση 4: Απολύθηκε, τρία παιδιά, καμία πώληση σε φίλους και οικογένεια

Στο r/sales μια επαγγελματίας συμβουλευτικών πωλήσεων με εμπειρία σε εταιρεία Fortune 500 και MBA έγραψε ότι την απέλυσαν (αρχική ανάρτηση). Είναι μονογονέας τριών παιδιών και χρειάζεται γρήγορα δουλειά στις πωλήσεις. Μια σαφής προϋπόθεση: δεν θέλει να πουλά σε φίλους και οικογένεια.

Αυτή η προϋπόθεση αποκλείει πολλές προτάσεις από το network marketing, και είναι λογική. Η καλή δουλειά στις πωλήσεις δεν εξαρτάται από το προσωπικό σας περιβάλλον.

Οι πολλές σύντομες απαντήσεις

Περιπτώσεις 5 έως 7: «Ενδιαφέρομαι»

Κάτω από αρκετές αναρτήσεις για closer στο r/highticket_sales βλέπει κανείς σύντομες απαντήσεις. Ένας έμπειρος πωλητής έγραψε απλώς «ενδιαφέρομαι» (αρχική ανάρτηση). Ένας πωλητής από την Καλιφόρνια με ευέλικτη διαθεσιμότητα απάντησε σε μια ανάρτηση για closer B2B εξ αποστάσεως (αρχική ανάρτηση). Ένας πωλητής που εργάζεται με προμήθεια και δεν εδρεύει στη Μεγάλη Βρετανία προσφέρθηκε να πουλά με προμήθεια (αρχική ανάρτηση).

Δείχνουν πόσοι άνθρωποι ψάχνουν ενεργά. Και πόσο δύσκολο είναι να ξεχωρίσετε με μία λέξη.

Εργασία στις πωλήσεις εξ αποστάσεως: τρία μοντέλα αποδοχών

Οι περισσότερες θέσεις πωλήσεων εξ αποστάσεως ακολουθούν ένα από τρία μοντέλα:

• Σταθερός μισθός συν προμήθεια. Ασφάλεια συν περιθώριο ανόδου. Συνηθέστερο στις μόνιμες θέσεις.
• Αμιγώς προμήθεια. Υψηλότερα ποσοστά, υψηλότερο ρίσκο. Διαδεδομένο στους freelancers και στις πωλήσεις high-ticket.
• Προμήθεια με επαναλαμβανόμενο μερίδιο. Μόνιμο εισόδημα από πελάτες που επανέρχονται.

Κανένα δεν είναι αυτόματα καλύτερο. Εξαρτάται από την κατάστασή σας, την εμπειρία σας και την προσφορά.

Εργασία στις πωλήσεις εξ αποστάσεως με σταθερό μισθό: πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Η εργασία στις πωλήσεις εξ αποστάσεως με σταθερό μισθό, συμπεριλαμβανομένων πολλών θέσεων πωλητή από το σπίτι, δίνει ασφάλεια, ιδίως όταν χρειάζεστε σύντομα εισόδημα, όπως στην Περίπτωση 4. Το τίμημα: συχνά λιγότερη προμήθεια, πιο σταθερό ωράριο και μερικές φορές περιορισμοί ως προς τον τόπο κατοικίας λόγω εργατικού και φορολογικού δικαίου.

Εργασία στις πωλήσεις εξ αποστάσεως με υψηλή προμήθεια: πώς την κρίνετε

Για θέσεις πωλήσεων εξ αποστάσεως με υψηλή προμήθεια πάρτε τη λίστα ελέγχου του Βρετανού closer:

1. Δοκιμασμένη προσφορά; Πραγματικοί πελάτες, πραγματικά αποτελέσματα.
2. Πηγή leads; Εισερχόμενα αιτήματα, leads που παρέχονται ή πρέπει να τα βρείτε όλα εσείς;
3. Δομή προμήθειας; Γραπτή, σαφής και δίκαιη.
4. Επαναλαμβανόμενα έσοδα; Υπάρχει επαναλαμβανόμενη προμήθεια;
5. Υποστήριξη; Εκπαίδευση, υλικό, ένα πρόσωπο επαφής.
6. Χρέωση για την έναρξη; Αν ναι, αφήστε το.

Εργασία στις πωλήσεις εξ αποστάσεως: πώς να ξεχωρίσετε

Σε θέσεις πωλήσεων εξ αποστάσεως μια απάντηση όπως «ενδιαφέρομαι» σπάνια γίνεται αντιληπτή. Καλύτερα: δύο, τρεις προτάσεις για την εμπειρία σας, τι πουλάτε καλύτερα και μια ερώτηση για την πηγή των leads. Αυτό δείχνει ότι σκέφτεστε σαν επαγγελματίας.

Πιο προσεκτική ματιά: τι δείχνουν οι επτά απαντήσεις

Οι επτά άνθρωποι σε αυτό το άρθρο χωρίζονται σε τρεις ομάδες. Οι έμπειροι closer θέλουν σαφείς όρους: επαναλαμβανόμενη αντί για εφάπαξ προμήθεια, μια δοκιμασμένη προσφορά, εισερχόμενα leads και σαφείς αποδοχές. Γνωρίζουν την αξία τους και κάνουν τις σωστές ερωτήσεις. Οι άνθρωποι που χρειάζονται σύντομα εισόδημα, όπως η απολυμένη επαγγελματίας πωλήσεων της Περίπτωσης 4, χρειάζονται έναν ρεαλιστικό δρόμο που δεν εξαρτάται από το να πουλά η ίδια σε φίλους και οικογένεια. Και οι πολλές σύντομες απαντήσεις, «ενδιαφέρομαι» ή «διαθέσιμος», δείχνουν πόσο γεμάτη είναι η αγορά. Μια απάντηση μίας λέξης σπάνια ξεχωρίζει.

Ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε πριν αποδεχτείτε μια θέση πωλήσεων

1. Υπάρχει σταθερός μισθός, ή είναι αμιγώς προμήθεια;
2. Από πού έρχονται τα leads: εισερχόμενα, εξερχόμενα ή από το δικό σας δίκτυο;
3. Ποια είναι η προσφορά, και την αγοράζουν πράγματι οι πελάτες;
4. Πώς και πότε πληρώνεται η προμήθεια, και υπάρχει επαναλαμβανόμενη προμήθεια;
5. Πώς είναι μια κανονική εβδομάδα: συζητήσεις, ώρες, εργαλεία;

Πώς απαντάτε σε αγγελία θέσης πωλήσεων

Αναφέρετε την εμπειρία σας σε μία, δύο προτάσεις, αναφέρετε ένα σχετικό αποτέλεσμα που μπορείτε να τεκμηριώσετε και κάντε μια έξυπνη ερώτηση για την προσφορά ή τα leads. Μόνο με αυτό προηγείστε από τις περισσότερες απαντήσεις.

Προειδοποιητικά σημάδια στις αγγελίες θέσεων πωλήσεων

• Καμία πληροφορία για την προσφορά ή για το ποιος την αγοράζει.
• «Απεριόριστες απολαβές» χωρίς καμία λεπτομέρεια για leads ή προμήθεια.
• Πίεση να πληρώσετε για εκπαίδευση πριν ξεκινήσετε.
• Πρέπει να φέρετε δικά σας leads, από φίλους και οικογένεια.

Τι κερδίζετε εσείς

Μπορείτε να πουλάτε ή θέλετε να το μάθετε. Όμως οι προτάσεις μπερδεύουν: υποσχέσεις με αμιγώς προμήθεια, ασαφείς πηγές leads, αόριστες αγγελίες. Και πρέπει να ξέρετε αν μπορείτε να ζήσετε από αυτό.

Με μια σαφή λίστα ελέγχου αναγνωρίζετε σοβαρές προτάσεις πωλήσεων και ριψοκίνδυνες, πριν επενδύσετε τον χρόνο σας.

Αυτό κερδίζετε:

• Σαφήνεια στα μοντέλα αποδοχών. Σταθερός μισθός, προμήθεια ή επαναλαμβανόμενη προμήθεια, και τι ταιριάζει σε εσάς.
• Καλύτερες προτάσεις. Κάνετε τις σωστές ερωτήσεις και παίρνετε καλύτερες απαντήσεις.
• Ελευθερία ως προς τον τόπο κατοικίας. Οι πωλήσεις εξ αποστάσεως σάς αφήνουν να δουλεύετε από το σπίτι ή από το εξωτερικό.

Καμία πρόταση δεν είναι χωρίς ρίσκο. Αλλά αποφασίζετε με ανοιχτά μάτια.

Φανταστείτε ότι διαλέγετε την επόμενη δουλειά σας αντί να πάρετε την πρώτη που βρίσκετε: ξέρετε ποιο μοντέλο αποδοχών ταιριάζει στην κατάστασή σας, κάνετε τις σωστές ερωτήσεις και δουλεύετε με μια προσφορά στην οποία πιστεύετε. Είτε χρειάζεστε τώρα σταθερότητα είτε θέλετε αργότερα υψηλή προμήθεια, αποφασίζετε με καθαρό βλέμμα, όπου κι αν ζείτε.

Προστατεύετε τον χρόνο σας, το εισόδημά σας και τη φήμη σας.

Και χτίζετε μια σταδιοδρομία που μπορεί να ταξιδεύει μαζί σας.

Πώς φαίνεται αυτό στην Plaith

Η Plaith βοηθά επιχειρηματίες να κερδίζουν πελάτες μέσω Meta Ads. Σε εμάς 6 ειδικοί, άνθρωποι και τεχνητή νοημοσύνη μαζί, φροντίζουν τα βίντεο, τα διαφημιστικά μηνύματα και τη διαχείριση των καμπανιών: από 26 € την ημέρα συν εφάπαξ ρύθμιση, και οι πελάτες κρατούν τον διαφημιστικό τους λογαριασμό. Για αυτή την προσφορά αναζητούμε συνεργάτες πωλήσεων που θέλουν να δουλεύουν εξ αποστάσεως, από το σπίτι ή από το εξωτερικό.

Αν θέλετε να μάθετε αν αυτό σας ταιριάζει, κλείστε απευθείας μια συζήτηση για συνεργάτες. Χωρίς πίεση, και αν δεν ταιριάζει, θα σας το πούμε ειλικρινά.

Συχνές ερωτήσεις

Υπάρχουν θέσεις πωλήσεων εξ αποστάσεως με σταθερό μισθό;

Ναι, κυρίως σε μόνιμες θέσεις. Οι θέσεις freelance και οι πωλήσεις high-ticket λειτουργούν συχνά με προμήθεια.

Τι είναι η επαναλαμβανόμενη προμήθεια στις πωλήσεις;

Προμήθεια που συνεχίζεται όσο ο πελάτης πληρώνει.

Πώς αναγνωρίζω μια κακή πρόταση με αμιγώς προμήθεια;

Κανένα δοκιμασμένο προϊόν, καμία πηγή leads, κανένας γραπτός όρος ή μια χρέωση για την έναρξη.