وظائف مبيعات عن بُعد براتب ثابت أو بالعمولة أو بعمولة متكررة: ما الذي يريده الـ Closers فعلًا

عدتُ مرة أخرى إلى القراءة على Reddit لأرى المشكلات التي يواجهها الناس. وفي مجتمعات المبيعات يتكرر السؤال نفسه تحت كل إعلان وظيفة تقريبًا: كيف يبدو هيكل الأجر؟

إذا كنت تبحث عن وظائف مبيعات عن بُعد براتب ثابت، أو توازن بين عروض بالعمولة فقط، فهذه المنشورات السبعة الحقيقية تبيّن ما يبحث عنه البائعون أصحاب الخبرة وكيف تقيّم العرض.

الـ Closers أصحاب الخبرة: الشروط الواضحة أولًا

الحالة 1: صفقات بعمولة متكررة فقط

تحت إعلان وظيفة Closer بعمولة لمرة واحدة، علّق Closer يقول إنه يقود فريقًا من الأعلى أداءً بأنه لا يقبل إلا صفقات بعمولة متكررة (المنشور الأصلي).

العمولة المتكررة تعني أنك تواصل الحصول على عمولة ما دام العميل يواصل الدفع. وبالنسبة إلى الـ Closers أصحاب الخبرة، تتحول بذلك صفقة واحدة إلى دخل دائم.

الحالة 2: عرض مُجرَّب، عملاء محتملون واردون، هيكل واضح

Closer من المملكة المتحدة لديه ستة أشهر من الخبرة في مبيعات الصفقات عالية القيمة منفتح على العمل بالعمولة فقط، ولكن بشروط (المنشور الأصلي). عرض مُجرَّب بعملاء حقيقيين، وتدفق من العملاء المحتملين الواردين بدلًا من مئات الرسائل الباردة يوميًا، وهيكل عمولة واضح، ويفضّل أن يكون العمل عن بُعد. وطلب من الشركات أن ترسل إليه تفاصيل عن المنتج ومصدر العملاء المحتملين والأجر.

هذه في الأساس قائمة تحقق ينبغي لكل بائع أن يستخدمها.

الحالة 3: ست سنوات في B2B، ومقيم في دبي

محترف مبيعات B2B مقيم في دبي، لديه أكثر من ست سنوات في بيع عقود خدمات عالية القيمة لعملاء من الشركات، يبحث عن عمل في الصفقات عالية القيمة عن بُعد أو كمستقل أو بالعمولة (المنشور الأصلي).

العيش في الخارج والبيع عن بُعد هو بالضبط النموذج الذي يحلم به كثيرون ممن يريدون الهجرة.

الأشخاص الذين يحتاجون إلى دخل قريبًا

الحالة 4: فُصلت من العمل، ولديها ثلاثة أطفال، ولا بيع للأصدقاء والعائلة

في r/sales كتبت محترفة في البيع الاستشاري لديها خبرة في شركة من قائمة Fortune 500 وشهادة MBA أنها فُصلت من عملها (المنشور الأصلي). وهي أم عزباء لثلاثة أطفال وتحتاج إلى عمل في المبيعات بسرعة. ولديها شرط واضح: لا تريد أن تبيع لأصدقائها وعائلتها.

هذا الشرط يستبعد كثيرًا من عروض التسويق الشبكي، وهو منطقي. فالعمل الجيد في المبيعات لا يعتمد على دائرتك الخاصة.

الردود القصيرة الكثيرة

الحالات 5 إلى 7: „مهتم“

تحت عدة منشورات للـ Closers في r/highticket_sales تظهر ردود قصيرة. بائع صاحب خبرة كتب ببساطة „مهتم“ (المنشور الأصلي). وبائع في كاليفورنيا لديه أوقات متاحة مرنة ردّ على منشور لـ Closer في B2B عن بُعد (المنشور الأصلي). وبائع يعمل بالعمولة ولا يقيم في المملكة المتحدة عرض أن يبيع بالعمولة (المنشور الأصلي).

تُظهر هذه الردود كم شخصًا يبحث بنشاط. وكم يصعب التميّز بكلمة واحدة.

وظائف المبيعات عن بُعد: ثلاثة نماذج للأجر

تتبع معظم وظائف المبيعات عن بُعد واحدًا من ثلاثة نماذج:

• راتب ثابت مع عمولة. أمان مع فرصة لكسب المزيد. أكثر شيوعًا في الوظائف بعقد عمل.
• عمولة فقط. نسب أعلى ومخاطرة أعلى. شائعة لدى المستقلين وفي الصفقات عالية القيمة.
• عمولة مع حصة متكررة. دخل مستمر من العملاء الذين يتكرر دفعهم.

لا يوجد نموذج أفضل تلقائيًا. الأمر يعتمد على وضعك وخبرتك والعرض نفسه.

وظائف مبيعات عن بُعد براتب ثابت: المزايا والعيوب

وظائف المبيعات عن بُعد براتب ثابت، ومنها كثير من وظائف مندوب المبيعات عن بُعد، تمنح الأمان، خاصة إذا كنت تحتاج إلى دخل قريبًا كما في الحالة 4. والمقابل: غالبًا عمولة أقل، وساعات عمل أكثر ثباتًا، وأحيانًا قيود على مكان الإقامة بسبب قانون العمل وقانون الضرائب.

وظائف مبيعات عن بُعد بعمولة عالية: كيف تقيّمها

بالنسبة إلى وظائف المبيعات عن بُعد بعمولة عالية، استخدم قائمة التحقق التي وضعها الـ Closer البريطاني:

1. عرض مُجرَّب؟ عملاء حقيقيون ونتائج حقيقية.
2. مصدر العملاء المحتملين؟ واردون، أو مقدَّمون من الشركة، أو كل شيء عليك؟
3. هيكل العمولة؟ مكتوب وواضح وعادل.
4. إيرادات متكررة؟ هل توجد عمولة متكررة؟
5. دعم؟ تدريب ومواد وشخص للتواصل.
6. رسوم للبدء؟ إذا كان الجواب نعم، فابتعد.

وظائف مندوب المبيعات عن بُعد: كيف تتميّز

في وظائف مندوب المبيعات عن بُعد نادرًا ما يلفت ردٌّ مثل „مهتم“ الانتباه. الأفضل: جملتان أو ثلاث عن خبرتك، وما تبيعه على أفضل وجه، وسؤال عن مصدر العملاء المحتملين. هذا يُظهر أنك تفكر كمحترف.

نظرة أعمق: ما الذي تخبرنا به الردود السبعة

ينقسم الأشخاص السبعة في هذا المقال إلى ثلاث مجموعات. الـ Closers أصحاب الخبرة يريدون شروطًا واضحة: عمولة متكررة بدلًا من عمولة لمرة واحدة، وعرضًا مُجرَّبًا، وعملاء محتملين واردين، وأجرًا واضحًا. إنهم يعرفون قيمتهم ويطرحون الأسئلة الصحيحة. والأشخاص الذين يحتاجون إلى دخل قريبًا، مثل محترفة المبيعات التي فُصلت من عملها في الحالة 4، يحتاجون إلى طريق واقعي لا يعتمد على البيع للأصدقاء والعائلة. أما الردود القصيرة الكثيرة، „مهتم“ أو „متاح“، فتُظهر مدى ازدحام السوق. فالرد بكلمة واحدة نادرًا ما يلفت النظر.

أسئلة اطرحها قبل أن تقبل وظيفة في المبيعات

1. هل يوجد راتب ثابت، أم أنها عمولة فقط؟
2. من أين يأتي العملاء المحتملون: واردون، أم من التواصل الصادر، أم من شبكتك الخاصة؟
3. ما هو العرض، وهل يشتريه العملاء فعلًا؟
4. كيف ومتى تُدفع العمولة، وهل توجد عمولة متكررة؟
5. كيف يبدو الأسبوع العادي: مكالمات وساعات وأدوات؟

كيف تردّ على إعلان وظيفة في المبيعات

اذكر خبرتك في جملة أو جملتين، واذكر نتيجة ذات صلة يمكنك إثباتها، واطرح سؤالًا ذكيًا عن العرض أو العملاء المحتملين. بهذا وحده تتقدم على معظم الردود.

إشارات تحذير في إعلانات وظائف المبيعات

• لا معلومات عن العرض ولا عمّن يشتريه.
• „أرباح غير محدودة“ دون أي تفاصيل عن العملاء المحتملين أو العمولة.
• ضغط عليك لتدفع مقابل تدريب قبل أن تبدأ.
• عليك أن تجلب عملاءك المحتملين بنفسك من الأصدقاء والعائلة.

ما الذي تكسبه

أنت تعرف كيف تبيع، أو تريد أن تتعلم. لكن العروض مربكة: وعود بالعمولة فقط، ومصادر عملاء محتملين غير واضحة، وإعلانات وظائف غامضة. وتحتاج إلى أن تعرف هل يمكنك العيش من ذلك.

بقائمة تحقق واضحة تستطيع التمييز بين عروض المبيعات الجادة والعروض الخطرة قبل أن تستثمر وقتك.

هذا ما تكسبه:

• وضوح بشأن نماذج الأجر. راتب ثابت أو عمولة أو عمولة متكررة، وما يناسبك منها.
• عروض أفضل. تطرح الأسئلة الصحيحة وتحصل على إجابات أفضل.
• حرية اختيار المكان. المبيعات عن بُعد تتيح لك العمل من المنزل أو من الخارج.

لا يوجد عرض خالٍ من المخاطر. لكنك تختار وعيناك مفتوحتان.

تخيّل أنك تختار وظيفتك القادمة بدلًا من أن تقبل أول ما يأتيك: تعرف أي نموذج أجر يناسب وضعك، وتطرح الأسئلة الصحيحة، وتعمل مع عرض تؤمن به. وسواء كنت تحتاج إلى الاستقرار الآن أو تريد عمولة عالية لاحقًا، فإنك تقرر برؤية واضحة، أينما كنت تعيش.

تحمي وقتك ودخلك وسمعتك.

وتبني مسيرة مهنية يمكنها أن تسافر معك.

كيف يبدو ذلك لدى Plaith

تساعد Plaith أصحاب الأعمال على كسب العملاء عبر Meta Ads. لدى Plaith يتولى 6 متخصصين، يجمعون بين البشر والذكاء الاصطناعي، الفيديوهات والرسائل الإعلانية وإدارة الحملات، ابتداءً من 26 € يوميًا إضافة إلى رسوم إعداد لمرة واحدة، ويحتفظ العملاء بحساباتهم الإعلانية. ومن أجل هذا العرض نبحث عن شريكات وشركاء مبيعات يريدون العمل عن بُعد، من المنزل أو من الخارج.

إذا أردت أن تعرف ما إذا كان ذلك يناسبك، اعرف كيف تصبح شريكًا. دون ضغط، وإذا لم يكن مناسبًا فسنخبرك بصدق.

أسئلة شائعة

هل توجد وظائف مبيعات عن بُعد براتب ثابت؟

نعم، غالبًا في الوظائف بعقد عمل. أما العمل المستقل ومبيعات الصفقات عالية القيمة فيعتمدان غالبًا على العمولة.

ما هي العمولة المتكررة في المبيعات؟

عمولة تستمر ما دام العميل يواصل الدفع.

كيف أكتشف عرضًا سيئًا بالعمولة فقط؟

لا منتج مُجرَّب، ولا مصدر للعملاء المحتملين، ولا شروط مكتوبة، أو رسوم مطلوبة للبدء.