Sabit maaşlı, komisyonlu veya devam eden komisyonlu uzaktan satış işleri: Closer'lar gerçekte ne istiyor

Reddit'te yine insanların ne tür sorunlar yaşadığını okudum. Satış topluluklarında neredeyse her iş ilanının altında aynı soru var: Ücretlendirme nasıl?

Sabit maaşlı uzaktan satış işleri arıyorsanız ya da yalnızca komisyonlu tekliflerin artısını eksisini tartıyorsanız, bu yedi gerçek gönderi deneyimli satışçıların nelere dikkat ettiğini ve bir teklifi nasıl değerlendireceğinizi gösteriyor.

Deneyimli closer'lar: önce net koşullar

Örnek 1: Yalnızca devam eden komisyonla

Tek seferlik komisyonlu bir closer iş ilanının altına, kendi söylediğine göre çok başarılı bir ekibi yöneten bir closer, yalnızca devam eden komisyonlu anlaşmaları kabul ettiğini yazdı (orijinal gönderi).

Devam eden komisyon şu demek: Müşteri ödediği sürece siz de kazanmaya devam edersiniz. Deneyimli closer'lar için bir kapanış böylece kalıcı bir gelire dönüşür.

Örnek 2: Kanıtlanmış teklif, gelen lead'ler, net yapı

Yüksek bedelli (high ticket) satışta altı aylık deneyimi olan Birleşik Krallıklı bir closer, saf komisyona açık ama koşullarla (orijinal gönderi). Gerçek müşterileri olan kanıtlanmış bir teklif, günde yüzlerce soğuk doğrudan mesaj yerine gelen talepler, net bir komisyon yapısı, tercihen uzaktan. Şirketlerden ürün, lead kaynağı ve ücretlendirme hakkında ayrıntı göndermelerini istedi.

Bu aslında her satışçının kullanması gereken bir kontrol listesi.

Örnek 3: Altı yıl B2B, merkezi Dubai

Kurumsal müşterilere yüksek değerli hizmet sözleşmeleri satma konusunda altı yılı aşkın deneyimi olan Dubaili bir B2B satış profesyoneli, uzaktan, serbest ya da komisyonla yüksek bedelli satışta bir görev arıyor (orijinal gönderi).

Yurt dışında yaşayıp uzaktan satış yapmak: Göç etmek isteyen pek çok kişinin hayali tam da bu.

Yakında gelire ihtiyacı olan insanlar

Örnek 4: İşten çıkarıldı, üç çocuk, arkadaşlara ve aileye satış yok

r/sales'te, bir Fortune 500 şirketinde deneyimi ve MBA'i olan danışmanlık satışı profesyoneli bir kadın işten çıkarıldığını yazdı (orijinal gönderi). Üç çocuğu olan bekâr bir anne ve satışta hızla iş bulması gerekiyor. Net bir koşulu var: Arkadaşlarına ve ailesine satış yapmak istemiyor.

Bu koşul network marketing tekliflerinin çoğunu eler ve mantıklı. İyi satış işi özel çevrenize bağlı değildir.

Çok sayıdaki kısa yanıtlar

Örnek 5 ila 7: “İlgileniyorum”

r/highticket_sales'teki birkaç closer gönderisinin altında kısa yanıtlar görülüyor. Deneyimli bir satışçı basitçe “ilgileniyorum” yazdı (orijinal gönderi). Esnek müsaitliği olan Kaliforniyalı bir satışçı, B2B'de uzaktan closer arayan bir gönderiye yanıt verdi (orijinal gönderi). Komisyon bazlı çalışan, Birleşik Krallıklı olmayan bir satışçı komisyonla satış yapmayı önerdi (orijinal gönderi).

Kaç kişinin aktif olarak aradığını gösteriyorlar. Ve tek bir kelimeyle öne çıkmanın ne kadar zor olduğunu.

Uzaktan satış işleri: üç ücretlendirme modeli

Uzaktan satış işlerinin çoğu üç modelden birini izler:

• Sabit maaş artı komisyon. Güvence artı yükselme payı. Kadrolu çalışmada daha yaygın.
• Yalnızca komisyon. Daha yüksek oranlar, daha yüksek risk. Serbest çalışanlarda ve yüksek bedelli satışta yaygın.
• Devam eden komisyon. Yinelenen müşterilerden kalıcı gelir.

Hiçbiri otomatik olarak daha iyi değil. Durumunuza, deneyiminize ve teklife bağlı.

Sabit maaşlı uzaktan satış işleri: Artıları ve eksileri

Sabit maaşlı uzaktan satış işleri, aralarında evden satış temsilcisi işleri de olmak üzere, özellikle Örnek 4'teki gibi yakında bir gelire ihtiyacınız varsa güvence verir. Bunun bedeli: çoğu zaman daha az komisyon, daha sabit çalışma saatleri ve bazen iş ve vergi hukuku nedeniyle ikamet yeri kısıtlamaları.

Yüksek komisyonlu uzaktan satış işleri: Nasıl değerlendirirsiniz

Yüksek komisyonlu uzaktan satış işleri için Birleşik Krallıklı closer'ın kontrol listesini alın:

1. Kanıtlanmış teklif mi? Gerçek müşteriler, gerçek sonuçlar.
2. Lead kaynağı? Gelen talepler, sağlanan lead'ler mi, yoksa her şey sizde mi?
3. Komisyon yapısı? Yazılı, net ve adil.
4. Yinelenen gelir? Devam eden komisyon var mı?
5. Destek? Oryantasyon, belgeler, bir muhatap.
6. Başlangıçta ücret? Varsa, vazgeçin.

Uzaktan satış işleri: Nasıl fark edilirsiniz

Uzaktan satış işlerinde “ilgileniyorum” gibi bir yanıt nadiren fark edilir. Daha iyisi: deneyiminiz hakkında iki, üç cümle, en iyi neyi sattığınız ve lead kaynağı hakkında bir soru. Bu, bir profesyonel gibi düşündüğünüzü gösterir.

Daha yakından bakış: Yedi yanıt ne gösteriyor

Bu yazıdaki yedi insan üç gruba ayrılabilir. Deneyimli closer'lar net koşullar istiyor: tek seferlik değil devam eden komisyon, kanıtlanmış bir teklif, gelen lead'ler ve net bir ücretlendirme. Değerlerini biliyorlar ve doğru soruları soruyorlar. Yakında gelire ihtiyacı olan insanlar, Örnek 4'teki işten çıkarılan satış profesyoneli gibi, arkadaşlara ve aileye satış yapmaya bağlı olmayan gerçekçi bir yola ihtiyaç duyuyor. Ve çok sayıdaki kısa yanıtlar, “ilgileniyorum” veya “müsaitim”, pazarın ne kadar dolu olduğunu gösteriyor. Tek kelimelik bir yanıt nadiren dikkat çeker.

Bir satış pozisyonunu kabul etmeden önce sormanız gereken sorular

1. Sabit maaş var mı, yoksa yalnızca komisyon mu?
2. Lead'ler nereden geliyor: gelen, giden ya da kendi ağınızdan mı?
3. Teklif nedir ve müşteriler onu gerçekten satın alıyor mu?
4. Komisyon nasıl ve ne zaman ödeniyor ve devam eden komisyon var mı?
5. Normal bir hafta nasıl görünüyor: görüşmeler, saatler, araçlar?

Bir satış iş ilanına nasıl yanıt verirsiniz

Deneyiminizi bir, iki cümleyle belirtin, kanıtlayabileceğiniz uygun bir sonucu anın ve teklif ya da lead'ler hakkında akıllıca bir soru sorun. Yalnızca bununla yanıtların çoğunun önüne geçersiniz.

Satış iş ilanlarında uyarı işaretleri

• Teklif hakkında bilgi yok ya da kimin satın aldığı belirsiz.
• “Sınırsız kazanç” lead'ler veya komisyon hakkında hiçbir ayrıntı olmadan.
• Başlamadan önce eğitim için ödeme yapma baskısı.
• Kendi lead'lerinizi getirmeniz gerekiyor, arkadaş ve aile çevrenizden.

Bundan ne kazanırsınız

Satış yapabiliyorsunuz ya da öğrenmek istiyorsunuz. Ama teklifler kafa karıştırıcı: yalnızca komisyonlu vaatler, belirsiz lead kaynakları, muğlak iş ilanları. Ve bununla geçinip geçinemeyeceğinizi bilmeniz gerekiyor.

Net bir kontrol listesiyle, zamanınızı yatırmadan önce güvenilir satış tekliflerini riskli olanlardan ayırt edersiniz.

Kazandıklarınız:

• Ücretlendirme modellerinde netlik. Sabit maaş, komisyon ya da devam eden komisyon ve size hangisinin uyduğu.
• Daha iyi teklifler. Doğru soruları sorarsınız ve daha iyi yanıtlar alırsınız.
• Yaşadığınız yer konusunda özgürlük. Uzaktan satış, evden ya da yurt dışından çalışmanıza izin verir.

Hiçbir teklif risksiz değil. Ama gözünüz açık karar verirsiniz.

Bir sonraki görevinizi, ilk gelen yerine seçtiğinizi düşünün: Hangi ücretlendirme modelinin durumunuza uyduğunu biliyorsunuz, doğru soruları soruyorsunuz ve inandığınız bir teklifle çalışıyorsunuz. Şimdi istikrara mı ihtiyacınız var, sonra yüksek komisyon mu istiyorsunuz, nerede yaşarsanız yaşayın net bir bakışla karar verirsiniz.

Zamanınızı, gelirinizi ve itibarınızı korursunuz.

Ve sizinle birlikte seyahat edebilen bir kariyer kurarsınız.

Plaith'te bu nasıl görünüyor

Plaith, girişimcilerin Meta Ads üzerinden müşteri kazanmasına yardımcı oluyor. Bizde 6 uzman, insan ve yapay zeka birlikte, videolar, reklam mesajları ve kampanya yönetimiyle ilgilenir: günlük 26 € başlangıç fiyatı, artı tek seferlik kurulum. Müşteriler reklam hesaplarını kendilerinde tutar. Bu teklif için evden ya da yurt dışından uzaktan çalışmak isteyen satış ortakları arıyoruz.

Bunun size uyup uymadığını öğrenmek istiyorsanız, doğrudan bir iş ortağı görüşmesi ayarlayın. Baskı yok ve uymuyorsa bunu size dürüstçe söyleriz.

Sık sorulan sorular

Sabit maaşlı uzaktan satış işleri var mı?

Evet, özellikle kadrolu çalışmada. Serbest çalışma fırsatları ve yüksek bedelli satış çoğunlukla komisyon bazında yürür.

Satışta devam eden komisyon nedir?

Müşteri ödediği sürece devam eden komisyon.

Yalnızca komisyonlu kötü bir teklifi nasıl anlarım?

Kanıtlanmış ürün yok, lead kaynağı yok, yazılı koşullar yok ya da başlangıçta bir ücret var.