Κόστος διαφημιστικής εταιρείας Meta Ads: τι κοστίζει πραγματικά μια εταιρεία Facebook Ads

Θέλετε να αναθέσετε τα Meta Ads σας σε άλλους και ζητάτε προσφορές. Ξαφνικά έχετε μπροστά σας τρεις προτάσεις που δεν συγκρίνονται εύκολα: μια πάγια χρέωση, ένα ποσοστό επί του διαφημιστικού προϋπολογισμού, ένα εγγυημένο ROAS. Αυτό συμβαίνει σε πολλούς. Στο Reddit, ένας έμπορος με πολλά brands και ημερήσιο προϋπολογισμό 200 έως 400 € έλαβε πρόταση για δομή με 10 έως 20 καμπάνιες. Μια διεύθυνση μάρκετινγκ βρέθηκε μπροστά σε ένα ακόμη retainer των 10.000 έως 15.000 $ τον μήνα. Άλλοι αναφέρουν εγγυήσεις αποτελεσμάτων ή διαφημιστικούς λογαριασμούς που αποκλείστηκαν μετά από ένα επικίνδυνο βίντεο της εταιρείας.

Εδώ θα δείτε από τι αποτελείται το κόστος, πόσο κοστίζουν οι τεκμηριωμένες προσφορές, πώς υπολογίζετε το πραγματικό συνολικό κόστος και από τι αναγνωρίζετε τις αναξιόπιστες προσφορές. Επιπλέον παίρνετε 10 ερωτήσεις για την πρώτη συζήτηση και απαντήσεις στις πιο συχνές ερωτήσεις.

Από τι αποτελείται το κόστος μιας διαφημιστικής εταιρείας Meta Ads

Ένα τιμολόγιο διαφημιστικής εταιρείας για διαφήμιση στη Meta αποτελείται συνήθως από τέσσερα στοιχεία:

• Μηνιαία διαχείριση: στήσιμο καμπανιών, δοκιμές κοινού και μηνυμάτων, έλεγχος του προϋπολογισμού, αναφορές.
• Creatives: εικόνες και κυρίως σύντομα βίντεο. Συχνά δεν περιλαμβάνονται ή περιλαμβάνονται μόνο αν τα παραδώσετε εσείς.
• Εφάπαξ ρύθμιση: ρύθμιση διαφημιστικού λογαριασμού, Meta Pixel, Conversions API και παρακολούθησης.
• Ποσοστιαίες επιβαρύνσεις: ένα μερίδιο του διαφημιστικού προϋπολογισμού σας, επιπλέον της πάγιας χρέωσης.

Ο πραγματικός διαφημιστικός προϋπολογισμός σας προστίθεται πάντα από πάνω και πρέπει να περνά από τον δικό σας διαφημιστικό λογαριασμό και τον δικό σας τρόπο πληρωμής. Όποιος συγκρίνει μόνο τις πάγιες χρεώσεις, συγκρίνει μόνο ένα μέρος του λογαριασμού.

Πόσο κοστίζουν οι τεκμηριωμένες προσφορές

Διαχείριση

Παραγγείλαμε μια έκθεση με τεκμηριωμένες προσφορές. Είναι δείγμα, όχι έρευνα αγοράς. Για τη διαρκή διαχείριση στη Meta στη Γερμανία περιλαμβάνει τέσσερα πακέτα με 570 €, 735 €, 1.070 € και 1.970 € τον μήνα, κατά μέσο όρο 1.086,25 €. Αρκετά από αυτά χρεώνουν επιπλέον 5% του διαφημιστικού προϋπολογισμού ή 10% στο μέρος πάνω από 1.000 € τον μήνα. Στα βίντεο, σε μία προσφορά αναφερόταν ρητά «Creatives από τον πελάτη», σε μια άλλη «Βίντεο δεν περιλαμβάνεται».

Βίντεο

Για βίντεο με άνθρωπο μπροστά στην κάμερα, η έκθεση αξιολόγησε 52 προσφορές σε δολάρια ΗΠΑ. Ο μέσος όρος είναι 224,42 δολάρια ΗΠΑ ανά βίντεο, δηλαδή 199,93 € μετά τη μετατροπή. Η διάμεσος τιμή είναι 177,50 δολάρια ΗΠΑ (158,13 €). Αν χρειάζεστε νέα βίντεο κάθε μήνα, το ποσό μαζεύεται γρήγορα: 12 βίντεο στη μέση τιμή κάνουν 2.399,14 € τον μήνα.

Τιμές αναφοράς: διαχείριση συν βίντεο ανά μήνα

• Διαχείριση συν 4 βίντεο: 1.885,96 €
• Διαχείριση συν 12 βίντεο: 3.485,39 €
• Διαχείριση συν 40 βίντεο: 9.083,40 €

Οι ποσοστιαίες επιβαρύνσεις στον διαφημιστικό προϋπολογισμό δεν περιλαμβάνονται ακόμη σε αυτά.

Τα συνηθισμένα μοντέλα τιμολόγησης και τα μειονεκτήματά τους

Μηνιαία πάγια χρέωση (retainer)

Ξέρετε από πριν τι πληρώνετε. Με μικρό διαφημιστικό προϋπολογισμό, όμως, η πάγια χρέωση απορροφά γρήγορα μεγάλο μέρος των δαπανών σας. Ρωτήστε τι σημαίνει συγκεκριμένα «διαχείριση»: εβδομαδιαία βελτιστοποίηση ή μια σύντομη ματιά μία φορά τον μήνα;

Ποσοστό επί του διαφημιστικού προϋπολογισμού

Αυτό ακούγεται δίκαιο, αλλά έχει ενσωματωμένη σύγκρουση συμφερόντων: όσο περισσότερα ξοδεύετε, τόσο περισσότερα κερδίζει η εταιρεία, ανεξάρτητα από το αν ο επιπλέον προϋπολογισμός είναι κερδοφόρος. Περισσότερα στα άρθρα μας για την αμοιβή της εταιρείας ως ποσοστό του διαφημιστικού προϋπολογισμού και για τη χρέωση επί του διαφημιστικού προϋπολογισμού.

Συμμετοχή στα αποτελέσματα

Εδώ η αμοιβή εξαρτάται από πωλήσεις, leads ή τζίρο. Είναι αξιόπιστο μόνο με σαφείς, γραπτούς κανόνες μέτρησης: ποιες πωλήσεις προσμετρούνται, τι συμβαίνει σε περίπτωση επιστροφών, ποιος φέρει τον κίνδυνο αν η ιστοσελίδα ή η προσφορά δεν μετατρέπουν;

Εφάπαξ ρύθμιση και πρόσθετα πακέτα

Η εφάπαξ ρύθμιση και τα βίντεο, τα γραφικά ή τα κείμενα που χρεώνονται ξεχωριστά δεν είναι αυτομάτως κακά. Πρέπει όμως να μπαίνουν στον υπολογισμό σας.

Πώς υπολογίζετε το πραγματικό συνολικό κόστος

Συνολικό κόστος ανά μήνα = διαφημιστικός προϋπολογισμός + διαχείριση + creatives + ποσοστιαία επιβάρυνση + (εφάπαξ ρύθμιση ÷ μήνες συμβολαίου)

Μερίδιο media = διαφημιστικός προϋπολογισμός ÷ συνολικό κόστος

Το μερίδιο media δείχνει πόσα από τα χρήματά σας εμφανίζονται πραγματικά ως διαφήμιση. Ένα παράδειγμα από τον δικό μας υπολογισμό: επενδύετε συνολικά 30.887 € σε 12 μήνες. Στο κλασικό μοντέλο με διαχείριση συν 4 βίντεο τον μήνα, 22.631,52 € από αυτά πηγαίνουν στον πάροχο. Για διαφήμιση μένουν μόνο 8.255,48 €. Όσο μικρότερος είναι ο προϋπολογισμός σας, τόσο πιο έντονα φαίνεται αυτό το μερίδιο.

Στο δεύτερο βήμα συγκρίνετε το συνολικό κόστος με όσα σας φέρνει ένας πελάτης. Πώς υπολογίζετε το περιθώριο συνεισφοράς σας το εξηγούμε στο άρθρο Υπολογισμός διαφημιστικού κόστους και περιθωρίου συνεισφοράς, και πόσο προϋπολογισμό χρειάζεστε εν γένει στο Υπολογισμός διαφημιστικού προϋπολογισμού. Για την άμεση σύγκριση πολλών προσφορών θα σας βοηθήσει το Σύγκριση προσφορών διαφημιστικών εταιρειών.

Προειδοποιητικό σημάδι νούμερο ένα: το εγγυημένο ROAS

Αν μια εταιρεία σας εγγυάται ένα σταθερό ROAS ή έναν σταθερό αριθμό πωλήσεων, καλό είναι να είστε επιφυλακτικοί. Το αποτέλεσμα εξαρτάται από παράγοντες που καμία εταιρεία δεν ελέγχει μόνη της: τη δημοπρασία στη Meta, την προσφορά και την τιμή σας, την ιστοσελίδα σας και το περιθώριο κέρδους σας. Οι εγγυήσεις συνδέονται γι' αυτό συχνά με όρους, για παράδειγμα με έναν ελάχιστο προϋπολογισμό, μια συγκεκριμένη μέθοδο μέτρησης ή προσφορές με εκπτώσεις που ανεβάζουν τον τζίρο και καταστρέφουν το περιθώριο. Μερικοί προσμετρούν επίσης τζίρο από υπάρχοντες πελάτες, που θα προέκυπτε έτσι κι αλλιώς.

Τι μπορεί να υποσχεθεί μια αξιόπιστη εταιρεία: ένα σαφές πλάνο δοκιμών, σταθερό αριθμό νέου διαφημιστικού υλικού τον μήνα, διαφανείς αναφορές και μια ειλικρινή εκτίμηση για το αν η προσφορά σας ταιριάζει στα Meta Ads. Το αν ένα συγκεκριμένο ROAS επαρκεί για εσάς εξαρτάται από το περιθώριο κέρδους σας: Υπολογισμός ROAS: τι μένει πραγματικά σε εσάς;

Περισσότερα προειδοποιητικά σημάδια

• Πάρα πολλές καμπάνιες για τον προϋπολογισμό σας: η Meta αναφέρει ως ένδειξη περίπου 50 συμβάντα βελτιστοποίησης ανά ομάδα διαφημίσεων μέσα σε επτά ημέρες, ώστε να βγει η ομάδα από τη φάση εκμάθησης. Όποιος μοιράζει έναν μέτριο προϋπολογισμό σε 10 έως 20 καμπάνιες, φροντίζει ώστε καμία να μη συγκεντρώνει αρκετά δεδομένα.
• Ο διαφημιστικός λογαριασμός ανήκει στην εταιρεία: ο διαφημιστικός λογαριασμός, το Pixel και ο τρόπος πληρωμής πρέπει να βρίσκονται σε εσάς, η εταιρεία παίρνει πρόσβαση συνεργάτη.
• Καμία πρόσβαση στους αριθμούς και αναφορές μόνο με απήχηση, likes και ποσοστό κλικ.
• Επικίνδυνο διαφημιστικό υλικό: οι υπερβολικές υποσχέσεις ή οι άσεμνες απεικονίσεις οδηγούν σε απορρίψεις και, στη χειρότερη περίπτωση, στον αποκλεισμό του διαφημιστικού σας λογαριασμού. Ζητήστε να δείτε κάθε creative πριν από την εκκίνηση και κρατήστε δικαίωμα έγκρισης.
• Μακροχρόνια δέσμευση χωρίς διέξοδο: περισσότερα στο Διάρκεια συμβάσεων με διαφημιστικές εταιρείες.

10 ερωτήσεις για την πρώτη σας συζήτηση

• Πόσο από το συνολικό μου κόστος πηγαίνει ως διαφημιστικός προϋπολογισμός στη Meta;
• Περιλαμβάνονται νέα βίντεο, πόσα τον μήνα και ποιος τα παράγει;
• Υπάρχει ποσοστιαία επιβάρυνση στον διαφημιστικό προϋπολογισμό και από ποιο όριο;
• Πόσο κοστίζει η εφάπαξ ρύθμιση και πόσο διαρκεί η σύμβαση;
• Παραμένουν σε εμένα ο διαφημιστικός λογαριασμός, το Pixel και ο τρόπος πληρωμής;
• Πώς είναι η δομή των καμπανιών για τον δικό μου προϋπολογισμό και γιατί ακριβώς έτσι;
• Τι δοκιμάζετε τις πρώτες 30 ημέρες και με ποιους κανόνες γίνεται απενεργοποίηση ή κλιμάκωση;
• Έχετε εμπειρία στον κλάδο μου και μπορείτε να δείξετε ένα συγκρίσιμο παράδειγμα;
• Ποιους αριθμούς λαμβάνω στις αναφορές και πόσο συχνά;
• Για ποιες προσφορές θα αποθαρρύνατε τη χρήση Meta Ads;

Τι κερδίζετε όταν συγκρίνετε προσφορές με αυτόν τον τρόπο

Θέλετε να αναθέσετε τη διαφήμισή σας ώστε να έχετε ξανά χρόνο για την επιχείρησή σας. Και δεν θέλετε να διαπιστώσετε μετά από τρεις μήνες ότι μεγάλο μέρος των χρημάτων σας έμεινε στον πάροχο.

Με το βλέμμα στο συνολικό κόστος αποφασίζετε πριν από την υπογραφή, όχι μετά.

Αυτό κερδίζετε:

• Προβλεψιμότητα αντί για εκπλήξεις. Γνωρίζετε από πριν το μέγεθος για διαχείριση συν βίντεο και μετράτε κάθε προσφορά με βάση αυτό.
• Περισσότερη διαφήμιση για τα χρήματά σας. Από το μερίδιο media βλέπετε αμέσως ποια προσφορά αφήνει στον προϋπολογισμό σας τα περισσότερα για πραγματικές διαφημίσεις.
• Προστασία από ακριβά λάθη. Υποσχέσεις εγγύησης, κατακερματισμένες καμπάνιες και ξένους διαφημιστικούς λογαριασμούς τους αναγνωρίζετε από πριν, όχι μόνο στο τιμολόγιο.
• Τον έλεγχο της συζήτησης. Με τις 10 ερωτήσεις οδηγείτε εσείς την πρώτη συζήτηση, όχι η εταιρεία.

Το αν η διαφήμιση σάς συμφέρει εξακολουθεί να εξαρτάται από την προσφορά και το περιθώριο κέρδους σας. Αυτό δεν μπορεί να σας το πάρει κανένας πάροχος.

Συχνές ερωτήσεις

Τι κοστίζει μια εταιρεία Facebook Ads τον μήνα;

Στο δείγμα της έκθεσής μας, τέσσερα γερμανικά πακέτα διαχείρισης Meta κοστίζουν κατά μέσο όρο 1.086,25 € τον μήνα, χωρίς βίντεο και χωρίς διαφημιστικό προϋπολογισμό. Με 4, 12 ή 40 βίντεο στη μέση τιμή προκύπτουν 1.885,96 €, 3.485,39 € ή 9.083,40 € τον μήνα.

Περιλαμβάνονται οι διαφημιστικές δαπάνες στην τιμή της εταιρείας;

Όχι. Ο διαφημιστικός προϋπολογισμός σας πηγαίνει επιπλέον στη Meta. Μερικές εταιρείες χρεώνουν επιπλέον και ένα ποσοστό επάνω σε αυτόν.

Εταιρεία ή να το κάνετε μόνοι σας;

Αν ήδη διαχειρίζεστε μόνοι σας τις διαφημίσεις σας με κέρδος, το σημείο συμφόρησης στην ανάπτυξη βρίσκεται συνήθως στον αριθμό των creatives και στην πειθαρχία των δοκιμών, όχι στο πάτημα κουμπιών στον Ads Manager. Μια εταιρεία αξίζει αν λύνει ακριβώς αυτό το σημείο συμφόρησης. Με μικρό προϋπολογισμό ελέγξτε πρώτα το μερίδιο media: αν μετά το κόστος διαχείρισης μένει πολύ λίγος διαφημιστικός προϋπολογισμός, η εταιρεία σπάνια συμφέρει.

Ελεύθερος επαγγελματίας, εταιρεία ή δικός σας media buyer;

Οι ελεύθεροι επαγγελματίες (freelancers) είναι συχνά φθηνότεροι, αλλά σπάνια καλύπτουν τα πάντα: όποιος διαχειρίζεται καλά καμπάνιες δεν παράγει αυτομάτως καλά βίντεο. Ένας δικός σας media buyer αξίζει όταν έχετε αρκετό προϋπολογισμό και αρκετές εργασίες για πλήρη απασχόληση και η παραγωγή creatives έχει παρ' όλα αυτά λυθεί. Οι εταιρείες και οι υπηρεσίες «έτοιμης λύσης» (done-for-you) συνδυάζουν τη διαχείριση και το διαφημιστικό υλικό. Όποια παραλλαγή κι αν επιλέξετε: συμφωνήστε μια δοκιμαστική περίοδο με αμοιβή και σαφή στόχο.

Πώς θα βρω εταιρεία με εμπειρία στον κλάδο μου;

Ζητήστε ένα συγκεκριμένο παράδειγμα από τον δικό σας ή έναν παρόμοιο κλάδο και ρωτήστε τι θα δοκίμαζαν τις πρώτες 30 ημέρες. Σε ρυθμιζόμενους τομείς όπως τα καλλυντικά, η αισθητική, τα οικονομικά ή τα συμπληρώματα διατροφής, ρωτήστε επιπλέον πώς αποφεύγουν τις απορρίψεις και τους αποκλεισμούς. Αν κάποιος σάς δώσει γι' αυτό μόνο γενικές απαντήσεις, λείπει η εμπειρία.

Από πότε μπορώ να κρίνω μια εταιρεία;

Ορίστε το πριν από την εκκίνηση. Μετά τις πρώτες εβδομάδες πρέπει να βλέπετε ότι γίνονται δοκιμές και ότι η παρακολούθηση λειτουργεί σωστά. Μετά από μια συμφωνημένη δοκιμαστική περίοδο, ο στόχος (κόστος ανά αίτημα, ραντεβού ή πώληση) πρέπει να κινείται σε αναγνωρίσιμη κατεύθυνση. Αν μετά από μήνες δεν έχει έρθει ούτε ένα αίτημα που να πληροί τα κριτήρια, η «υπομονή» δεν είναι πια επιχείρημα.

Αξίζει ένας εξωτερικός έλεγχος λογαριασμού;

Ναι, αν τα leads ή οι πωλήσεις παραμένουν στάσιμα και δεν ξέρετε γιατί. Ένας καλός έλεγχος (audit) ελέγχει την παρακολούθηση, τη δομή, τα creatives, τη σελίδα προορισμού και την προσφορά και καταλήγει σε μέτρα με προτεραιότητα. Φροντίστε να δώσετε στον ελεγκτή μόνο πρόσβαση ανάγνωσης.

Ο διαφημιστικός μου λογαριασμός αποκλείστηκε μετά από διαφήμιση της εταιρείας. Τι κάνω τώρα;

Υποβάλετε ένσταση μέσω της ποιότητας λογαριασμού στις ρυθμίσεις επιχείρησης, αφαιρέστε τις προβληματικές διαφημίσεις και ελέγχετε στο εξής κάθε creative πριν από την εκκίνηση. Συνεργαστείτε μόνο με παρόχους που σας δίνουν δικαίωμα έγκρισης.

Συμπέρασμα: συγκρίνετε το συνολικό κόστος, όχι τις ταμπέλες τιμών

Το πόσο κοστίζει μια εταιρεία Meta Ads δεν φαίνεται από την πάγια χρέωση. Καθοριστικά είναι το μερίδιο media, τα βίντεο που περιλαμβάνονται, οι πιθανές επιβαρύνσεις και το αν το συνολικό κόστος ταιριάζει με το περιθώριο συνεισφοράς σας. Δείξτε δυσπιστία στις εγγυήσεις, φροντίστε για μια δομή που ταιριάζει στον προϋπολογισμό σας και κρατήστε εσείς τον διαφημιστικό σας λογαριασμό.

Για να καταλάβετε πώς το κάνουμε στην Plaith: η Plaith δεν είναι κλασική διαφημιστική εταιρεία. Σε εμάς 6 ειδικοί, άνθρωποι και τεχνητή νοημοσύνη μαζί, φροντίζουν τα βίντεο, τα διαφημιστικά μηνύματα και τη διαχείριση των καμπανιών: από 26 € την ημέρα συν εφάπαξ ρύθμιση. Τα νέα βίντεο περιλαμβάνονται στο πακέτο, τα πακέτα μπορούν να ακυρωθούν κάθε μήνα και επιπλέον υπάρχει χρέωση επί του προϋπολογισμού, που υπολογίζεται στον διαφημιστικό σας προϋπολογισμό. Τα βίντεό μας είναι βίντεο τεχνητής νοημοσύνης, ενώ η έκθεση υπολογίζει με βίντεο με άνθρωπο μπροστά στην κάμερα. Το αν αυτό είναι ισοδύναμο για εσάς, το κρίνετε εσείς. Το αν ταιριάζει στην προσφορά σας, το ξεκαθαρίζουμε με χαρά: Κλείστε εδώ μια σύντομη συζήτηση επίδειξης (demo). Θα σας πούμε επίσης ειλικρινά αν τα Meta Ads δεν είναι αυτή τη στιγμή το κατάλληλο κανάλι για εσάς.

Πηγές

• Έκθεση για το κόστος της διαχείρισης Meta και των βίντεο με ανθρώπους, έκδοση της 05.10.2026: δείγμα τεκμηριωμένων προσφορών, όχι έρευνα αγοράς. Τιμή αναφοράς = μέσος όρος των τεσσάρων πακέτων διαχείρισης Meta (1.086,25 €) συν βίντεο στη μέση τιμή των 224,42 δολαρίων ΗΠΑ, μετατροπή με 1,1225 USD ανά ευρώ.
• Δικοί μας υπολογισμοί της Plaith (έως 06.10.2026) για το παράδειγμα υπολογισμού με διαφημιστικό προϋπολογισμό 1.500 €.