Удалённые вакансии в продажах на комиссионных: три реальных предложения в разборе

Я снова почитал, с какими проблемами сталкиваются люди. На этот раз не предприниматели, а те, кто хочет уйти с офисной работы и перейти в удалённые продажи. В X, в группах вакансий, в личных сообщениях. И почти в каждом втором предложении одно и то же слово: комиссионные.

Комиссионные сами по себе не плохи. Для многих это самая честная модель: вы зарабатываете, когда создаёте ценность. Но «чисто комиссионная оплата» охватывает всё, от серьёзных партнёрств до предложений, которые стоят вам месяцев жизни. Поэтому я внимательно изучил три реальных поста. Если вы думаете об удалённых вакансиях в продажах на комиссионных, вам стоит заранее узнать об этих трёх случаях.

Что на самом деле означает удалённая работа в продажах на комиссионных

В комиссионной модели вы получаете долю от того, что продаёте, вместо фиксированной зарплаты или в дополнение к ней. Одни роли работают на чистых комиссионных, другие сочетают фиксированную часть с переменной.

Модель смещает риск. При зарплате риск плохого месяца несёт компания. При чистых комиссионных его несёте вы. Это нормально, если компания даёт вам то, что нужно для успеха: продукт, который люди хотят, ровный поток разговоров и чёткие правила. Это ненормально, если вы не получаете ничего, кроме процента.

Случай 1: Предложение, в котором основы сделаны правильно

Небольшое веб-агентство написало, что ищет партнёров для привлечения клиентов (к посту). Разделение работы описано чётко: вы находите заинтересованных и назначаете встречи, агентство берёт на себя продажу и реализацию. Комиссионные платят только тогда, когда из вашего контакта получается клиент. И затем короткая фраза, которая значит больше всего остального: точные условия согласуются заранее.

Это не идеальное предложение. Вам по-прежнему придётся самому находить каждого заинтересованного, а это тяжёлая работа. Но оно показывает, как выглядит хорошее предложение:

• Вы знаете, что продаётся. Сайты, посадочные страницы, автоматизация.
• Вы знаете свою роль. Находить и записывать встречи, а не закрывать сделки и реализовывать.
• Вы знаете, что правила фиксируются письменно, прежде чем вы начнёте.

Если предложение не выполняет эти три пункта, оно слабее этого.

Случай 2: «Комиссионные без потолка» и больше почти ничего

Второй пост короче. Кто-то ищет менеджеров по продажам на чистых комиссионных для предложения по инфо-коучингу, упоминает, что у поставщика «огромный авторитет», а комиссионные не ограничены сверху, и просит написать в личные сообщения (к посту).

Обратите внимание на то, чего не хватает. Что именно за предложение? Кто его покупает? Откуда берутся разговоры о продаже? Как вас введут в работу? Что происходит, если клиент хочет вернуть деньги?

«Без потолка» звучит захватывающе, но это утверждение о верхнем пределе, а не о нижнем. Роль без предела заработка всё равно может означать нулевой заработок, если нет разговоров. Каждый раз, когда предложение начинается с возможного заработка и молчит о процессе, сначала задавайте вопросы о процессе.

Случай 3: Платить, чтобы увидеть вакансии

Третий случай это тревожный сигнал другого рода. Пост рекламирует членство для доступа к удалённым вакансиям в продажах: Appointment Setter, High-Ticket Closer, SDR и Account Executive, со сниженной стартовой ценой в месяц.

Биржи вакансий могут быть серьёзным бизнесом, и эта, возможно, такая. Но осознайте, что происходит: вы платите, прежде чем что-либо заработали. В сфере, где многие роли и так на чистых комиссионных, ежемесячная плата только за просмотр открытых вакансий означает, что вы каждый месяц начинаете в минусе.

Простое правило защищает вас: серьёзные роли в продажах платят вам, а не наоборот. Если вас просят платить за доступ, лиды, обязательные курсы или «стартовые пакеты», прежде чем вам разрешат продавать, не торопитесь и присмотритесь очень внимательно.

Хорошие признаки и тревожные сигналы с первого взгляда

Из этих трёх случаев складывается закономерность.

Хорошие признаки:

• Чётко названный продукт и чёткая целевая аудитория.
• Чёткое описание вашей роли.
• Условия письменно, прежде чем вы начнёте.
• Ответ на вопрос «Откуда берутся разговоры?»
• Введение в работу или обратная связь по вашим разговорам.

Тревожные сигналы:

• Много слов о заработке, мало о продукте.
• Вам нужно самому порождать каждого лида, без поддержки.
• Платежи, прежде чем вы сделали хотя бы одну продажу.
• Давление: решайте быстро.
• Нет письменного соглашения.

Удалённая работа Appointment Setter как старт

Многие сразу идут в роли Closer, то есть закрывающих сделки, потому что именно там происходят закрытия. Но удалённая работа Appointment Setter часто лучший вход. Как Setter, то есть специалист, который назначает встречи, вы разговариваете с заинтересованными людьми, квалифицируете их и записываете на разговор о продаже. Вы изучаете возражения, язык клиентов и ритм хороших разговоров, именно то, что понадобится позже как Closer.

Какую бы роль вы ни выбрали, действуют те же вопросы. Даже хорошая роль Setter говорит вам, откуда берутся разговоры и как вас поддерживают.

Почему комиссионные роли подходят для жизни за границей

Многие, кто ищет вакансии в продажах на чистых комиссионных из дома, имеют вторую цель: жить в другом месте. Португалия, Кипр, Таиланд. Для разговоров о продаже нужны стабильное соединение, гарнитура, тихое помещение и фиксированное время разговоров. Где находится это помещение, для собеседника не имеет значения.

Значение имеет часовой пояс. Если ваши заинтересованные люди сидят в Европе, а вы живёте на двенадцать часов впереди, вы звоните по ночам. Многие выстраивают доход в продажах сначала из дома и переезжают, когда это работает.

Что вы из этого получите

Вам нужна работа, не привязанная к офису или городу. Продажи на комиссионных выглядят как выход, но вы боитесь вложить месяцы в предложение, которое никогда не могло сработать.

Если вы знаете, какие вопросы задавать, вы отдаёте своё время только тем предложениям, где у вас есть реальный шанс.

Вот что вы получаете:

• Защиту от ловушек для времени. С хорошими признаками и тревожными сигналами вы распознаёте расплывчатые предложения и платные модели доступа в одном разговоре, а не через три месяца.
• Уверенность на переговорах. Вопросы вроде «Откуда берутся разговоры?» и «Могу ли я увидеть условия письменно?» показывают профессионализм. Хорошие компании это ценят.
• Доход, который может ехать с вами. Если продукт, разговоры и поддержка в порядке, вы можете построить из дома то, что позже переедет вместе с вами.

Сколько вы заработаете, зависит от вашей отдачи, продукта и разговоров. Тот, кто обещает вам фиксированную сумму, обещает слишком много.

Как это выглядит у Plaith

Plaith помогает частным предпринимателям и небольшим компаниям привлекать клиентов через Meta Ads. У нас 6 специалистов, люди и ИИ вместе, занимаются видео, рекламными сообщениями и управлением кампаниями: от 26 € в день плюс разовая настройка. Продукт легко объяснить, и у наших клиентов есть реальная проблема, которую мы решаем.

Мы ищем партнёров по продажам, которые хотят работать удалённо, из дома или из-за границы. Если вы хотите узнать, подходит ли вам это, запишитесь прямо сейчас на разговор для партнёров. Открытые вопросы, честные ответы, даже если ответ будет «не подходит».

Частые вопросы

Серьёзны ли удалённые вакансии в продажах на чистых комиссионных?

Многие да. Проверьте, понятен ли продукт, откуда берутся разговоры, как вас вводят в работу и есть ли условия в письменном виде. Если нужно платить, чтобы начать, будьте осторожны.

В чём разница между Setter и Closer?

Setter сначала разговаривает с заинтересованными людьми, квалифицирует их и записывает на разговор о продаже. Closer проводит этот разговор и помогает клиенту принять решение.

Нужен ли мне опыт в продажах?

Не всегда. Больше всего значат умение слушать, структурировать разговоры и практика. Найдите компанию, которая вводит вас в работу и разбирает с вами разговоры.

Можно ли работать в удалённых продажах из другой страны?

Да, если ваш интернет стабилен, а время разговоров подходит часовому поясу ваших заинтересованных. Вопросы налогов и места жительства лучше выяснить со специалистом.