Απομακρυσμένες πωλήσεις με προμήθεια: Τρεις αληθινές προσφορές, αναλυμένες μία προς μία

Διάβασα πάλι με ποια προβλήματα έρχονται αντιμέτωποι οι άνθρωποι. Αυτή τη φορά όχι επιχειρηματίες, αλλά άνθρωποι που θέλουν να φύγουν από τη δουλειά γραφείου και να μπουν σε δουλειές απομακρυσμένων πωλήσεων. Στο X, σε ομάδες εργασίας, σε άμεσα μηνύματα. Και σχεδόν κάθε δεύτερη προσφορά περιέχει την ίδια λέξη: προμήθεια.

Η προμήθεια δεν είναι κάτι κακό. Για πολλούς είναι το πιο δίκαιο μοντέλο: Κερδίζετε όταν δημιουργείτε αξία. Όμως η «καθαρή προμήθεια» καλύπτει τα πάντα, από σοβαρές συνεργασίες μέχρι προσφορές που σας κοστίζουν μήνες από τη ζωή σας. Κοίταξα λοιπόν προσεκτικά τρεις αληθινές αναρτήσεις. Αν σκέφτεστε απομακρυσμένες πωλήσεις με προμήθεια, καλό είναι να τις ξέρετε πριν.

Τι σημαίνει στην πραγματικότητα η απομακρυσμένη πώληση με προμήθεια

Σε ένα μοντέλο προμήθειας παίρνετε ένα ποσοστό από όσα πουλάτε, αντί για σταθερό μισθό ή επιπλέον σε αυτόν. Μερικοί ρόλοι είναι καθαρή προμήθεια, άλλοι συνδυάζουν ένα σταθερό μέρος με ένα μεταβλητό.

Το μοντέλο μετατοπίζει τον κίνδυνο. Με μισθό, η εταιρεία φέρει τον κίνδυνο ενός κακού μήνα. Με καθαρή προμήθεια τον φέρετε εσείς. Αυτό είναι εντάξει, αν η εταιρεία σας δίνει ό,τι χρειάζεστε για την επιτυχία: ένα προϊόν που θέλουν οι άνθρωποι, μια σταθερή ροή συζητήσεων και σαφείς κανόνες. Δεν είναι εντάξει, αν δεν παίρνετε τίποτα εκτός από ένα ποσοστό.

Περίπτωση 1: Η προσφορά που κάνει σωστά τα βασικά

Ένα μικρό πρακτορείο web έγραψε ότι ψάχνει συνεργάτες για την προσέγγιση πελατών (στην ανάρτηση). Ο καταμερισμός εργασίας περιγράφεται καθαρά: Βρίσκετε ενδιαφερόμενους και κλείνετε ραντεβού, η εταιρεία αναλαμβάνει την πώληση και την υλοποίηση. Προμήθεια υπάρχει μόνο όταν από την επαφή σας προκύψει πελάτης. Και μετά μια σύντομη φράση που μετράει περισσότερο από όλα: Οι ακριβείς όροι συμφωνούνται εκ των προτέρων.

Αυτή δεν είναι τέλεια προσφορά. Πρέπει ακόμη να βρίσκετε μόνοι σας κάθε ενδιαφερόμενο, και αυτό είναι σκληρή δουλειά. Δείχνει όμως πώς μοιάζει μια καλή προσφορά:

• Ξέρετε τι πωλείται. Ιστοσελίδες, landing pages, αυτοματοποίηση.
• Ξέρετε τον ρόλο σας. Εύρεση και κλείσιμο ραντεβού, όχι κλείσιμο συμφωνίας και υλοποίηση.
• Ξέρετε ότι οι κανόνες καταγράφονται γραπτώς, πριν ξεκινήσετε.

Αν μια προσφορά δεν πληροί αυτά τα τρία σημεία, είναι πιο αδύναμη από αυτήν.

Περίπτωση 2: «Προμήθεια χωρίς ανώτατο όριο» και κατά τα άλλα όχι πολλά

Η δεύτερη ανάρτηση είναι πιο σύντομη. Κάποιος ψάχνει πωλητές με καθαρή προμήθεια για μια προσφορά info coaching, αναφέρει ότι ο πάροχος έχει «τεράστια αυθεντία» και ότι η προμήθεια δεν έχει ανώτατο όριο, και ζητά ένα άμεσο μήνυμα (στην ανάρτηση).

Προσέξτε τι λείπει. Ποια ακριβώς είναι η προσφορά; Ποιος την αγοράζει; Από πού προέρχονται οι συζητήσεις πώλησης; Πώς θα εκπαιδευτείτε; Τι συμβαίνει όταν ένας πελάτης θέλει τα χρήματά του πίσω;

Το «χωρίς ανώτατο όριο» ακούγεται συναρπαστικό, αλλά είναι δήλωση για το ταβάνι, όχι για το πάτωμα. Ένας ρόλος χωρίς όριο αποδοχών μπορεί παρ' όλα αυτά να σημαίνει μηδενικά κέρδη, αν δεν υπάρχουν συζητήσεις. Κάθε φορά που μια προσφορά ξεκινά με τα πιθανά κέρδη και σωπαίνει για τη διαδικασία, κάντε πρώτα τις ερωτήσεις για τη διαδικασία.

Περίπτωση 3: Πληρώνετε για να δείτε τις δουλειές

Η τρίτη περίπτωση είναι ένα προειδοποιητικό σήμα άλλου είδους. Μια ανάρτηση διαφημίζει μια συνδρομή για πρόσβαση σε απομακρυσμένες θέσεις πωλήσεων: appointment setter, high-ticket closer, SDR και account executive, με μειωμένη μηνιαία τιμή για ιδρυτικά μέλη.

Οι πλατφόρμες αγγελιών μπορεί να είναι σοβαρές επιχειρήσεις, και αυτή εδώ ίσως είναι μία. Αλλά συνειδητοποιήστε τι συμβαίνει: Πληρώνετε πριν κερδίσετε οτιδήποτε. Σε έναν τομέα όπου πολλοί ρόλοι είναι ούτως ή άλλως καθαρή προμήθεια, μια μηνιαία χρέωση μόνο για να βλέπετε ανοιχτές θέσεις σημαίνει ότι ξεκινάτε κάθε μήνα με αρνητικό ισοζύγιο.

Ένας απλός κανόνας σας προστατεύει: Οι σοβαροί ρόλοι πωλήσεων σας πληρώνουν, όχι αντίστροφα. Αν πρέπει να πληρώσετε για πρόσβαση, leads, υποχρεωτικά μαθήματα ή «πακέτα εκκίνησης» πριν επιτραπεί να πουλήσετε, προχωρήστε αργά και κοιτάξτε πολύ προσεκτικά.

Καλά σημάδια και σήματα κινδύνου με μια ματιά

Από αυτές τις τρεις περιπτώσεις προκύπτει ένα μοτίβο.

Καλά σημάδια:

• Ένα σαφώς διατυπωμένο προϊόν και ένα σαφές κοινό-στόχος.
• Μια σαφής περιγραφή του ρόλου σας.
• Όροι γραπτώς, πριν ξεκινήσετε.
• Μια απάντηση στην ερώτηση «Από πού προέρχονται οι συζητήσεις;»
• Εκπαίδευση ή ανατροφοδότηση για τις συζητήσεις σας.

Σήματα κινδύνου:

• Πολλά λόγια για τα κέρδη, λίγα για το προϊόν.
• Πρέπει να παράγετε μόνοι σας κάθε lead, χωρίς υποστήριξη.
• Χρεώσεις πριν κάνετε έστω μία πώληση.
• Πίεση να αποφασίσετε γρήγορα.
• Καμία γραπτή συμφωνία.

Απομακρυσμένες θέσεις ως appointment setter για αρχή

Πολλοί πηγαίνουν κατευθείαν σε ρόλους closer, επειδή εκεί γίνονται τα κλεισίματα. Όμως οι απομακρυσμένες θέσεις ως appointment setter είναι συχνά η καλύτερη αρχή. Ως setter μιλάτε με ενδιαφερόμενους ανθρώπους, τους αξιολογείτε και κλείνετε ένα ραντεβού για συζήτηση πώλησης. Μαθαίνετε τις αντιρρήσεις, τη γλώσσα των πελατών και τον ρυθμό των καλών συζητήσεων, ακριβώς αυτά που θα χρειαστείτε αργότερα ως closer.

Όποιον ρόλο κι αν επιλέξετε, ισχύουν οι ίδιες ερωτήσεις. Και ένας καλός ρόλος setter σας λέει από πού προέρχονται οι συζητήσεις και πώς θα υποστηρίζεστε.

Γιατί οι ρόλοι με προμήθεια ταιριάζουν σε μια ζωή στο εξωτερικό

Πολλοί που ψάχνουν δουλειές πωλήσεων με καθαρή προμήθεια από το σπίτι έχουν δεύτερο στόχο: να ζήσουν αλλού. Πορτογαλία, Κύπρος, Ταϊλάνδη. Οι συζητήσεις πώλησης χρειάζονται σταθερή σύνδεση, headset, έναν ήσυχο χώρο και σταθερές ώρες συζητήσεων. Για τον συνομιλητή σας δεν έχει σημασία πού βρίσκεται αυτός ο χώρος.

Αυτό που παίζει ρόλο είναι η ζώνη ώρας. Αν οι ενδιαφερόμενοί σας βρίσκονται στην Ευρώπη και εσείς ζείτε δώδεκα ώρες μπροστά, τηλεφωνείτε τη νύχτα. Πολλοί χτίζουν πρώτα το εισόδημά τους στις πωλήσεις από το σπίτι και μετακομίζουν όταν λειτουργεί.

Τι κερδίζετε εσείς

Θέλετε δουλειά που δεν είναι δεμένη με ένα γραφείο ή μια πόλη. Οι πωλήσεις με προμήθεια μοιάζουν με διέξοδο, αλλά φοβάστε μήπως επενδύσετε μήνες σε μια προσφορά που δεν θα μπορούσε ποτέ να λειτουργήσει.

Όταν ξέρετε ποιες ερωτήσεις να κάνετε, δίνετε τον χρόνο σας μόνο σε προσφορές όπου έχετε πραγματική ευκαιρία.

Αυτό κερδίζετε:

• Προστασία από παγίδες χρόνου. Με τα καλά σημάδια και τα σήματα κινδύνου αναγνωρίζετε ασαφείς προσφορές και μοντέλα πληρωμής για πρόσβαση μέσα σε μία συζήτηση, όχι μετά από τρεις μήνες.
• Ασφάλεια στις διαπραγματεύσεις. Ερωτήσεις όπως «Από πού προέρχονται οι συζητήσεις;» και «Μπορώ να δω τους όρους γραπτώς;» δείχνουν επαγγελματισμό. Οι καλές εταιρείες το εκτιμούν.
• Ένα εισόδημα που μπορεί να ταξιδέψει μαζί σας. Όταν το προϊόν, οι συζητήσεις και η υποστήριξη είναι σωστά, μπορείτε να χτίσετε από το σπίτι κάτι που αργότερα μετακομίζει μαζί σας.

Πόσα θα κερδίσετε εξαρτάται από τη δική σας προσπάθεια, το προϊόν και τις συζητήσεις. Όποιος σας υπόσχεται σταθερό ποσό, υπόσχεται υπερβολικά πολλά.

Πώς φαίνεται αυτό στην Plaith

Η Plaith βοηθά ελεύθερους επαγγελματίες και μικρές επιχειρήσεις να αποκτούν πελάτες μέσω Meta Ads. Σε εμάς 6 ειδικοί, άνθρωποι και τεχνητή νοημοσύνη μαζί, φροντίζουν τα βίντεο, τα διαφημιστικά μηνύματα και τη διαχείριση των καμπανιών: από 26 € την ημέρα συν εφάπαξ ρύθμιση. Το προϊόν εξηγείται εύκολα, και οι πελάτες μας έχουν ένα πραγματικό πρόβλημα που εμείς λύνουμε.

Ψάχνουμε συνεργάτες πωλήσεων που θέλουν να δουλεύουν εξ αποστάσεως, από το σπίτι ή από το εξωτερικό. Αν θέλετε να μάθετε αν αυτό σας ταιριάζει, κλείστε απευθείας μια συζήτηση για τη συνεργασία. Ανοιχτές ερωτήσεις, ειλικρινείς απαντήσεις, ακόμη κι αν η απάντηση είναι «δεν ταιριάζει».

Συχνές ερωτήσεις

Είναι σοβαρές οι remote δουλειές πωλήσεων με καθαρή προμήθεια;

Πολλές είναι. Ελέγξτε αν το προϊόν είναι σαφές, από πού προέρχονται οι συζητήσεις, πώς θα εκπαιδευτείτε και αν οι όροι υπάρχουν γραπτώς. Αν πρέπει να πληρώσετε για να ξεκινήσετε, να είστε προσεκτικοί.

Ποια είναι η διαφορά ανάμεσα σε setter και closer;

Ένας setter μιλά πρώτος με ενδιαφερόμενους ανθρώπους, τους αξιολογεί και κλείνει τη συζήτηση πώλησης. Ένας closer διεξάγει αυτή τη συζήτηση και βοηθά τον πελάτη να πάρει απόφαση.

Χρειάζομαι εμπειρία στις πωλήσεις;

Όχι πάντα. Η ακρόαση, η δόμηση των συζητήσεων και η εξάσκηση μετράνε περισσότερο. Βρείτε μια εταιρεία που σας εκπαιδεύει και αξιολογεί τις συζητήσεις μαζί σας.

Μπορώ να δουλέψω από άλλη χώρα στις remote πωλήσεις;

Ναι, αν το ίντερνετ σας είναι σταθερό και οι ώρες των συζητήσεών σας ταιριάζουν στη ζώνη ώρας των ενδιαφερομένων. Τα φορολογικά ζητήματα και τα ζητήματα κατοικίας τα ξεκαθαρίζετε καλύτερα με ειδικό.