Komisyonlu uzaktan satış işleri: Üç gerçek teklif, didik didik

Yine insanların ne tür sorunlar yaşadığını okudum. Bu kez girişimciler değil, ofis işinden çıkıp uzaktan satış işlerine girmek isteyenler. X'te, iş gruplarında, doğrudan mesajlarda. Ve neredeyse her ikinci teklifte aynı sözcük var: komisyon.

Komisyon kötü bir şey değil. Birçokları için bu en adil model: Değer yarattığınızda kazanırsınız. Ama “saf komisyon”, ciddi ortaklıklardan hayatınızın aylarına mal olan tekliflere kadar her şeyi kapsıyor. Bu yüzden üç gerçek gönderiye tam olarak baktım. Komisyonlu uzaktan satış işlerini düşünüyorsanız, bu üçünü önceden bilmelisiniz.

Komisyonlu uzaktan satış aslında ne demek

Bir komisyon modelinde, sabit maaş yerine ya da ona ek olarak, sattığınız şeyden bir pay alırsınız. Bazı roller saf komisyon, bazıları sabit ücreti değişken bir kısımla birleştiriyor.

Model riski kaydırıyor. Maaşla, kötü bir ayın riskini şirket taşır. Saf komisyonla siz taşırsınız. Şirket başarı için ihtiyacınız olanı veriyorsa bu sorun değil: insanların istediği bir ürün, sürekli bir görüşme akışı ve net kurallar. Bir yüzdeden başka bir şey almıyorsanız ise sorun var.

Örnek 1: Temelleri doğru yapan teklif

Küçük bir web ajansı, müşteri kazanımı için ortaklar aradığını yazdı (gönderiye git). İş bölümü net anlatılmış: Siz ilgilenenleri bulur ve randevu ayarlarsınız, ajans satışı ve uygulamayı üstlenir. Komisyon yalnızca sizin bağlantınızdan bir müşteri çıkarsa ödenir. Ve sonra her şeyden daha önemli olan kısa bir cümle: Kesin koşullar önceden kararlaştırılır.

Bu mükemmel bir teklif değil. Her ilgilenen kişiyi hâlâ kendiniz bulmak zorundasınız ve bu zor bir iş. Ama iyi bir teklifin nasıl göründüğünü gösteriyor:

• Neyin satıldığını biliyorsunuz. Web siteleri, açılış sayfaları, otomasyon.
• Rolünüzü biliyorsunuz. Bulmak ve randevu almak, satışı kapatmak ve uygulamak değil.
• Kuralların yazılı olarak belirleneceğini biliyorsunuz, başlamadan önce.

Bir teklif bu üç noktayı karşılamıyorsa, bundan daha zayıftır.

Örnek 2: “Sınırsız komisyon” ve başka pek bir şey yok

İkinci gönderi daha kısa. Biri bir bilgi koçluğu teklifi için yalnızca komisyonla çalışacak satışçılar arıyor, sağlayıcının “devasa otoritesi” olduğunu ve komisyonun yukarıya açık olduğunu belirtiyor ve doğrudan mesaj istiyor (gönderiye git).

Neyin eksik olduğuna dikkat edin. Teklif tam olarak ne? Onu kim satın alıyor? Satış görüşmeleri nereden geliyor? Size işe alıştırma nasıl yapılacak? Bir müşteri parasını geri isterse ne olur?

“Sınırsız” heyecan verici geliyor, ama tabanla ilgili değil, tavanla ilgili bir ifade. Kazanç sınırı olmayan bir rol, görüşme yoksa yine de sıfır kazanç anlamına gelebilir. Bir teklif olası kazançla başlayıp işleyiş hakkında sessiz kalıyorsa, önce işleyişle ilgili soruları sorun.

Örnek 3: İşleri görmek için ödeme yapmak

Üçüncü örnek başka türden bir uyarı sinyali. Bir gönderi, uzaktan satış işlerine erişim için bir üyeliği tanıtıyor: Appointment Setter, High-Ticket Closer, SDR ve Account Executive, aylık indirimli bir kurucu fiyatıyla.

İş ilanı platformları ciddi işletmeler olabilir ve bu da belki biridir. Ama şunu netleştirin: Henüz hiçbir şey kazanmadan ödeme yapıyorsunuz. Birçok rolün zaten saf komisyon olduğu bir alanda, yalnızca açık pozisyonlara bakmak için aylık bir ücret, her ay eksiyle başladığınız anlamına geliyor.

Basit bir kural sizi korur: Ciddi satış rolleri size ödeme yapar, tersi değil. Satış yapmanıza izin verilmeden önce erişim, potansiyel müşteriler, zorunlu kurslar ya da “başlangıç paketleri” için ödeme yapmanız isteniyorsa, temkinli olun ve çok iyi bakın.

İyi işaretler ve uyarı sinyalleri bir bakışta

Bu üç örnekten bir kalıp çıkıyor.

İyi işaretler:

• Açıkça adı konmuş bir ürün ve net bir hedef kitle.
• Rolünüzün net bir tarifi.
• Başlamadan önce yazılı koşullar.
• “Görüşmeler nereden geliyor?” sorusuna bir yanıt.
• İşe alıştırma ya da görüşmelerinize dair geri bildirim.

Uyarı sinyalleri:

• Kazanç hakkında çok söz, ürün hakkında az.
• Her potansiyel müşteriyi destek olmadan kendiniz yaratmak zorundasınız.
• Tek bir satış yapmadan önce ücretler.
• Hızlı karar verme baskısı.
• Yazılı anlaşma yok.

Başlangıç olarak uzaktan Appointment Setter işleri

Birçokları doğrudan closer rollerine gidiyor, çünkü kapanışlar orada gerçekleşiyor. Ama uzaktan Appointment Setter işleri çoğu zaman daha iyi bir başlangıç. Setter olarak ilgilenen insanlarla konuşur, onları değerlendirir ve satış görüşmesini ayarlarsınız. İtirazları, müşterilerin dilini ve iyi görüşmelerin ritmini öğrenirsiniz, tam olarak sonra closer olarak ihtiyaç duyacağınız şeyi.

Hangi rolü seçerseniz seçin, aynı sorular geçerli. İyi bir setter rolü de size görüşmelerin nereden geldiğini ve nasıl desteklendiğinizi söyler.

Komisyon rolleri yurt dışında yaşamaya neden uyar

Evden yalnızca komisyonla satış işleri arayan birçok kişinin ikinci bir hedefi var: başka bir yerde yaşamak. Portekiz, Kıbrıs, Tayland. Satış görüşmeleri için sağlam bir bağlantı, bir kulaklık, sessiz bir oda ve sabit görüşme saatleri gerekir. Bu odanın nerede olduğu karşınızdaki için fark etmez.

Fark eden saat dilimi. Eğer ilgilenenleriniz Avrupa'daysa ve siz on iki saat ilerideyseniz, geceleyin telefon edersiniz. Birçokları satıştaki gelirlerini önce evlerinden kurar ve işlediğinde taşınır.

Bundan elde edeceğiniz

Bir ofise ya da bir şehre bağlı olmayan bir iş istiyorsunuz. Komisyonlu satış çıkış yolu gibi görünüyor, ama hiçbir zaman işlemesi mümkün olmayan bir teklife aylarınızı yatırmaktan korkuyorsunuz.

Hangi soruları soracağınızı bilirseniz, zamanınızı yalnızca gerçek bir şansınızın olduğu tekliflere verirsiniz.

Kazanacaklarınız:

• Zaman tuzaklarına karşı koruma. İyi işaretler ve uyarı sinyalleriyle belirsiz teklifleri ve erişim için ödeme modellerini üç ay sonra değil, bir görüşmede fark edersiniz.
• Müzakerelerde güven. “Görüşmeler nereden geliyor?” ve “Koşulları yazılı görebilir miyim?” gibi sorular profesyonelliği gösterir. İyi şirketler bunu takdir eder.
• Birlikte seyahat edebilecek bir gelir. Ürün, görüşmeler ve destek doğruysa, evinizden daha sonra sizinle birlikte taşınacak bir şey kurabilirsiniz.

Ne kadar kazanacağınız, çabanıza, ürüne ve görüşmelere bağlı. Size sabit bir tutar vaat eden, fazla vaat ediyordur.

Plaith'te bu nasıl görünüyor

Plaith, serbest çalışanlara ve küçük işletmelere Meta Ads üzerinden müşteri kazanmalarında yardımcı oluyor. Bizde 6 uzman, insan ve yapay zeka birlikte, videolar, reklam mesajları ve kampanya yönetimiyle ilgilenir: günde 26 €'dan başlayan fiyatlar, artı tek seferlik kurulum. Ürünün anlatılması kolay ve müşterilerimizin bizim çözdüğümüz gerçek bir sorunu var.

Evinden ya da yurt dışından uzaktan çalışmak isteyen satış ortakları arıyoruz. Bunun size uyup uymadığını öğrenmek istiyorsanız, doğrudan bir iş ortağı görüşmesi ayarlayın. Açık sorular, dürüst yanıtlar, yanıt “uymuyor” olsa bile.

Sık sorulan sorular

Yalnızca komisyonlu uzaktan satış işleri ciddi mi?

Birçoğu öyle. Ürünün net olup olmadığını, görüşmelerin nereden geldiğini, nasıl işe alıştırılacağınızı ve koşulların yazılı olup olmadığını kontrol edin. Başlamak için ödeme yapmanız gerekiyorsa, dikkatli olun.

Setter ile closer arasındaki fark nedir?

Bir setter önce ilgilenen insanlarla konuşur, onları değerlendirir ve satış görüşmesini ayarlar. Bir closer bu görüşmeyi yürütür ve müşterinin karar vermesine yardım eder.

Satışta deneyime ihtiyacım var mı?

Her zaman değil. Dinlemek, görüşmeleri yapılandırmak ve pratik en önemli olanlardır. Sizi işe alıştıran ve görüşmeleri sizinle değerlendiren bir şirket arayın.

Başka bir ülkeden uzaktan satışta çalışabilir miyim?

Evet, internetiniz sağlamsa ve görüşme saatleriniz ilgilenenlerin saat dilimine uyuyorsa. Vergi ve ikamet konularını en iyi bir uzmanla netleştirirsiniz.