Удалённые продажи: вакансии для тех, кто меняет профессию, честно рассортированы

Я снова почитал, с какими проблемами сталкиваются люди. На этот раз у тех, кто хочет в профессии чего-то нового: прочь от офисного стола, к работе, которая подходит везде. И одно направление встречается снова и снова: удалённые продажи. Разговоры по телефону или видео, встречи в календаре, ноутбук вместо дороги на работу.

Хорошая новость: в продажах часто важнее, как вы разговариваете с людьми, чем то, что написано в вашем резюме. Плохая новость: среди хороших предложений стоит много таких, которые для тех, кто меняет профессию, просто не созданы. Я изучил три реальных объявления из X, которые показывают, на что вам стоит обращать внимание.

Почему продажи могут подойти тем, кто меняет профессию

Многие профессии требуют дипломов, сертификатов и многих лет опыта. Продажи другие. Кто умеет слушать, задаёт хорошие вопросы и остаётся дружелюбным даже после отказа, тот приносит самые важные основы. Воспитатели, работники по уходу, работники сферы общепита, мастера-ремесленники: многие годами работали с людьми и даже не знают, сколько из этого нужно в продажах.

Чтобы удалённые продажи для тех, кто меняет профессию, работали, от компании нужны три вещи: понятный продукт, разговоры с людьми, которые действительно заинтересованы, и введение в работу. Если не хватает одного из них, вход становится очень трудным.

Случай 1: Объявление, которое говорит, что вы будете делать

Маркетинговое агентство искало в X удалённого Appointment Setter, то есть специалиста, который назначает встречи (к объявлению). Задача описана чётко: определять потенциальных B2B-клиентов, начинать разговоры и записывать на квалифицированные первичные встречи.

Это честное описание. Вы знаете, что разговариваете с компаниями, а не с частными лицами. Вы знаете, что вы не продаёте, а готовите встречи. И вы знаете, что к работе относится и поиск контактов.

Что здесь стоит уточнить: сколько контактов приходит от агентства, а сколько вам придётся искать самим? Есть ли сценарии разговоров? Кто даёт вам обратную связь? Объявление не обязано отвечать на всё это. А первый разговор обязан.

Случай 2: Одно объявление, три отправителя, и опыт обязателен

Второй случай заставил меня дважды насторожиться. Компания ищет Remote Sales Closer, то есть специалиста по закрытию сделок, полностью удалённо, с фиксированной оплатой плюс комиссионное вознаграждение (к объявлению). Требуется подтверждённый опыт закрытия сделок через WhatsApp или в телефонных продажах, а также сильная коммуникация и уверенность в общении. Почти тот же текст появился и у двух других аккаунтов с вакансиями (объявление 2, объявление 3).

Во-первых: кто, собственно, работодатель? Если объявление распространяется через несколько аккаунтов-посредников, это не значит, что оно несерьёзное, но вы ещё не знаете, с кем вам в итоге придётся иметь дело. Прежде чем отправлять личные данные, вы хотите знать название компании, продукт и договор. Если на это нет чёткого ответа, это и есть ваш ответ.

Во-вторых: эта вакансия для тех, кто меняет профессию, просто не создана. И именно это важный вывод. Не каждая удалённая вакансия в продажах входная. Роли Closer с обязательным опытом это цель, а не начало. Для старта лучше роли, в которых вы готовите разговоры или отвечаете на заявки. Через несколько месяцев вы уже тот человек с «подтверждённым опытом».

Случай 3: Вакансия со сроками и чёткой ролью

Третий случай показывает, как выглядит аккуратное объявление. Платформа вакансий опубликовала в X вакансию в удалённых исходящих продажах и назначении встреч (к объявлению). В ней указаны место работы (удалённо), сфера (продажи и развитие бизнеса), дата публикации и срок подачи отклика.

Это звучит банально, но это не так. Срок показывает, что у кого-то есть процесс. Чёткое название роли показывает, чего от вас ждут: «outbound» означает, что вы сами обращаетесь к людям, которые ещё не откликнулись. Это сложнее, чем отвечать на заявки, но названо честно. Вы можете осознанно выбрать эту роль или отказаться от неё.

Удалённая работа в продажах: что вам действительно нужно

Кто хочет работать в продажах удалённо, нуждается в меньшем, чем думает, но это малое должно быть в порядке:

• Стабильное интернет-соединение. Оборванные видеозвонки стоят доверия.
• Хорошая гарнитура и тихое помещение. Собеседник должен слышать вас, а не ваше кафе.
• Фиксированное время разговоров. Кто работает удалённо, нуждается в структуре, иначе день расплывается.
• Простая привычка делать заметки. Кто что сказал, каков следующий шаг?
• Готовность принимать обратную связь. Совместный разбор разговоров быстрейший путь стать лучше.

Возможны и удалённые продажи на неполный день, особенно для начала. Многие пробуют эту работу параллельно с прежней, прежде чем полностью перейти или переехать за границу.

Другая сторона: что делают хорошие компании, которые хотят найти менеджеров по продажам

Стоит ненадолго сменить перспективу. Компаниям, которые хотят найти менеджеров по продажам, приходится трудно. Многие кандидаты уходят через несколько недель. Фирмы, которым это всё же удаётся, делают обычно одно и то же:

• Они открыто описывают продукт и целевую аудиторию.
• Они чётко говорят, откуда берутся разговоры.
• Они вводят новых людей в работу и слушают разговоры.
• Они записывают договорённость, прежде чем всё начнётся.

Если вы находите компанию, которая выполняет эти четыре пункта, у вас хорошие шансы на вход, который держится. А если замечаете, что одного не хватает, вы вправе об этом спросить.

Удалённые продажи и эмиграция

Для многих удалённые продажи не просто смена работы, а первый шаг к другой жизни. Кипр, Португалия, Испания, Таиланд. Видеоразговоры не знают государственных границ, но знают часовые пояса. Кто разговаривает с клиентами в регионе DACH (Германия, Австрия, Швейцария), лучше всего чувствует себя в странах с похожим часовым поясом.

Совет, который постоянно встречается на форумах эмигрантов: сначала выстройте доход из дома и переезжайте, когда он держится. Так вы не зависите от быстрых результатов, пока обживаетесь в новой стране.

Что вы из этого получите

Вы хотите нового, но у вас нет подготовки в продажах. Каждое объявление выглядит либо слишком расплывчатым, либо требует опыта, которого у вас ещё нет.

Если вы знаете, какие роли созданы для входа, непонятный рынок превращается в ясный путь.

Вот что вы получаете:

• Ориентацию. Вы узнаёте, рассчитана ли вакансия на начинающих (случай 1) или требует опыта (случай 2), и откликаетесь целенаправленно.
• Защиту от сомнительных предложений. Вы спрашиваете о работодателе, продукте и договоре (случай 2) и по ясности и срокам (случай 3) узнаёте, у кого есть настоящий процесс.
• План, который может ехать с вами. Сначала научиться разговорам, потом набраться опыта, потом переехать: это реалистичный путь к рабочей жизни без привязки к месту.

Сколько вы заработаете, зависит от вашей отдачи, продукта и разговоров. Тот, кто обещает вам за это фиксированную сумму, обещает слишком много.

Как это выглядит у Plaith

Plaith помогает частным предпринимателям и небольшим компаниям привлекать клиентов через Meta Ads. У нас 6 специалистов, люди и ИИ вместе, занимаются видео, рекламными сообщениями и управлением кампаниями: от 26 € в день плюс разовая настройка. Продукт легко объяснить: компании получают заявки от людей, которые увидели их рекламу.

Мы ищем партнёров по продажам, которые хотят работать удалённо, из дома или из-за границы. Если вы хотите узнать, подходит ли вам это, запишитесь прямо сейчас на разговор для партнёров. Открытые вопросы, честные ответы, даже если ответ будет «не подходит».

Частые вопросы

Можно ли работать удалённо в продажах без опыта?

Да, если вы начинаете со входной роли, например Appointment Setter, и компания вводит вас в работу. Роли Closer часто предполагают опыт.

По чему узнать несерьёзные удалённые вакансии в продажах?

По отсутствию данных о компании, продукте и договоре, по давлению в личном чате и по платежам до того, как вам вообще разрешат работать.

Возможны ли удалённые продажи на неполный день?

Часто да. Многие входят на неполный день, чтобы познакомиться с работой, прежде чем полностью перейти.

Можно ли работать в продажах из-за границы?

Да, при стабильном соединении и подходящем времени разговоров. Вопросы налогов и места жительства лучше выяснить со специалистом.